Estratégia

Visão Geral

Como chegamos aqui

O registro do que foi feito até agora: a pesquisa que sustenta tudo, a estratégia que desenhamos em cima dela, e as ações já executadas. Para ninguém esquecer o caminho.

11
Pesquisas de mercado cruzadas
22
Frentes de busca internas
9
Documentos de estratégia
12
Páginas neste sistema
2
Links publicados

1. A pesquisa

Antes de decidir qualquer coisa, varremos o mercado inteiro. Primeiro uma pesquisa interna profunda (22 frentes de busca na web mais coleta de anúncios reais dos concorrentes). Depois rodamos a mesma pergunta em 9 inteligências artificiais diferentes para cruzar e validar: Perplexity, ChatGPT, Gemini, Claude, Manus, Genspark, Grok, DeepSeek e Kimi, mais 2 infográficos de mercado. Total: 11 fontes independentes.

O que mapeamos

41 pessoas que mandam no mercado e cerca de 95 empresas, agências, institutos e softwares. Quem cobra o quê, quem atende quem.

O que descobrimos

A maioria dos candidatos é de baixo orçamento e está desassistida. A dor que trava a compra é o medo jurídico, não o dinheiro. E o WhatsApp é uma armadilha.

O que isso virou

Um veredito de posicionamento: entrar pela conformidade com a lei como diferencial, serviço feito por nós a preço de software, e canal por indicação.

Tudo em pesquisa-mercado/ (relatório master, síntese cruzada das 11 fontes, e os documentos brutos de cada IA).

2. A estratégia

Com a pesquisa na mão, montamos um time de especialistas (cada um com a cabeça de um grande nome da área) que trabalharam em paralelo e produziram 9 documentos. Depois somamos a camada de execução: o modelo financeiro e o plano de guerra.

DocumentoO que define
Plano-MestreCostura tudo num lugar só
ICP e EstratégiaQuem é o cliente e por que dá pra defender a posição
Mecanismo ÚnicoO Apagão da Largada e o método LUZ VERDE
Oferta e ProdutosA esteira, os preços e as garantias
PosicionamentoA categoria, a mensagem-mãe, os nomes
Copy e MensagensManchetes, anúncios, página de venda
Go-to-MarketCanais, funil e calendário
Modelo FinanceiroCustos, margem, P&L em 3 cenários
Plano de GuerraPessoas, capacidade, ações semana a semana

3. As ações já executadas

  • Pesquisa de mercado completa e consolidada (11 fontes)
  • 9 documentos de estratégia e 2 de execução escritos
  • Este sistema com 12 páginas, padrão visual definido
  • Publicado em caixa-milionaria.pages.dev (link personalizado) e plano-campanha-2026.pages.dev
  • Tudo versionado em repositório privado, com backup e histórico

4. O que vem agora

Próximo passoBater o martelo nas 8 decisões (aba Decisão), validar a oferta e o contrato com advogado eleitoral, e rodar a semana 1 do plano de guerra: isca no ar e primeiros porteiros acionados.
70,5%
Dep. estaduais gastam menos de R$ 100 mil
~70%
Das compras vêm por indicação
4%
Dos vereadores impulsionaram post em 2024
R$ 6,2 mil
Ticket médio por cliente / ciclo
R$ 350-500k
Meta de faturamento no ciclo

A sacada em uma frase

O mercado lê "candidato pobre" como "candidato sem dinheiro pro nosso modelo". É leitura errada. Esse candidato paga R$ 3 a 7 mil tranquilo, porque o que ele compra não é marketing: é o fim do medo de tomar multa e o fim do caos. Ninguém vende pra essa dor.

O concorrente não chega lá

Software entrega painel vazio que ninguém usa. Agência cobra R$ 8 a 250 mil por mês. O "sobrinho que faz no Canva" é barato mas amador e perigoso. O candidato pequeno fica no meio, sem ninguém.

A dor real é jurídica

A dor número 1 não é dinheiro, é medo: "isso pode? vou tomar multa?". A número 2 é paralisia: "não sei por onde começar". Dinheiro é dor de fundo, não trava a compra.

Nossa jogada

Serviço feito por nós, com IA por baixo, e a lei eleitoral embutida na ferramenta, a preço de software. Montado em até 7 dias. Vendido na janela de junho a julho, pago adiantado.

Por que dá pra defender essa posição

A agência humana não consegue descer pra R$ 3 a 7 mil sem matar a própria margem. O software vazio não consegue virar serviço feito por nós com a lei embutida sem perder a escala. A gente entra exatamente nesse vão. E uma vez dentro, a base de contatos da campanha e o histórico de relacionamento prendem o cliente para o ciclo de 2028 (eleição municipal, com volume muito maior).

A grande ideia
"Campanha pequena não perde por falta de voto. Perde por desorganização, medo e amadorismo, e isso tem conserto antes de 16 de agosto."
Base de tudo isto11 pesquisas de mercado cruzadas (a nossa interna com 22 frentes + 9 IAs diferentes + 2 infográficos). Os números desta tela vêm dos dados do TSE de 2022 e das políticas atuais das plataformas. Nada inventado.

Quem é o cliente

Candidato a vereador (cidade média ou pequena) ou deputado estadual de primeira viagem, verba de R$ 20 a 100 mil, fora dos grandes centros, com pouca intimidade com o digital e sem equipe. O núcleo mais quente é o estreante de R$ 20 a 50 mil, a faixa "micro" da oferta.

A leitura central que muda o jogo: o mercado inteiro acha que esse candidato "não tem dinheiro" e por isso não vale a pena atender. Está errado pela metade. Ele não tem dinheiro pro modelo de serviço atual (agência humana de R$ 30 a 250 mil), mas tem de sobra pra um serviço gerenciado por IA a R$ 3 a 7 mil. E o mais importante: ele não está comprando marketing, está comprando ausência de medo. O que trava a compra dele não é preço, é o pavor de tomar multa ou cassação e a paralisia do "não sei por onde começar".

A base é a maioria, não a exceção70,5% dos candidatos a deputado estadual e 53,7% dos federais gastam menos de R$ 100 mil. São cerca de 25 mil candidaturas proporcionais em 2026. O setor enxerga isso como cauda longa desprezível. Na verdade é a maioria absoluta dos candidatos do país, e ninguém competente disputa essa base.

Perfil detalhado do ICP primário

Demografia

30 a 55 anos, massa em 35 a 50. Profissional liberal, comerciante, pastor ou líder religioso, produtor rural, professor, servidor, liderança de bairro ou ex-assessor que decidiu se candidatar. Capital social local real, capital político baixo (1ª disputa).

Verba e geografia

R$ 20 a 100 mil no ciclo, núcleo de R$ 20 a 50 mil. Boa parte é dinheiro próprio ou de doadores pessoa física do círculo próximo. Interior e cidades médias, fora das capitais. Partido médio ou diretório local sem prioridade da máquina.

Maturidade digital

Baixa a média. Só 4% dos vereadores usaram impulsionamento pago em 2024 (contra 27% dos prefeitos). Usa WhatsApp e Instagram no pessoal, mas não sabe operar campanha digital nem o que é opt-in ou rotulagem de IA.

O dia a dia da campanha dele

Corpo a corpo o dia inteiro, "sola de sapato": feira, porta de igreja, comércio, grupos de WhatsApp, lives improvisadas no Instagram. Responde mensagem de madrugada, perde contato, esquece quem prometeu voto. Produz conteúdo no improviso (selfie mais frase), sem linha editorial, sem identidade visual. Vive a tensão entre "preciso aparecer mais" e "tenho medo de postar algo errado e tomar multa". Gasta cedo com santinho e gráfica e tarde (ou nunca) com digital. Decide no susto, sem planejamento.

A estrutura é a família mais 1 ou 2 voluntários. Sem marqueteiro, sem jurídico dedicado, sem gestor de tráfego. O "sobrinho que faz" os cards no Canva é a regra. Os contatos estão espalhados em 10 a 15 grupos de WhatsApp, planilha que trava e caderninho. Não tem nenhuma ferramenta de organização e não sabe o que é. O letramento jurídico-eleitoral é perto de zero, mas com medo agudo: ouviu falar de multa, cassação e deepfake nos jornais.

Quem decide a compra (os porteiros)

A compra raramente é só do candidato. Cerca de 70% das contratações do pequeno vêm por indicação, e quem indica raramente é ele. Vender direto pro candidato é caro e lento. Vender pros porteiros (advogado, contador, liderança) destrava a rede dele de uma vez. Por isso o programa de afiliado pra porteiros é estratégico, não acessório.

PapelPeso na decisãoComo age
O candidatoDecisor final, pagaQuer "bala de prata", tem medo, decide no impulso ou desespero de junho e julho.
Assessor / coordenadorAlto, operador e gatekeeperFiltra fornecedor e usa a ferramenta na prática. Se a interface for complicada, abandona. Esse abandono silencioso é a fraqueza nº 1 dos concorrentes.
Advogado eleitoral / contadorAlto, porteiro de confiançaÉ a quem o candidato pergunta "isso pode?". Indica fornecedores. Canal de afiliado primário.
Liderança partidária / reeleitoAlto, fonte de indicação"Quem fez a sua campanha?" decide o fornecedor da rede inteira.
Sindicato / associação / igrejaMédio a alto no interiorRede de confiança que referencia o fornecedor.

Mapa de dores, ranqueado

Em ordem de quem trava a compra, com a linguagem nativa que o candidato usa. As duas primeiras destravam a venda. Dinheiro é dor de fundo. As demais são de entrega e retenção.

DOR Nº 1 · TRAVA A COMPRA

Medo jurídico (multa e cassação do TSE)

Funcional: "não sei o que pode e o que não pode." Risco real de multa de R$ 5 a 30 mil, propaganda antecipada, deepfake que dá cassação, rótulo de IA obrigatório.

Emocional: pavor de tomar multa, de ser cassado, de perder tudo por um post. Prefere não postar a postar errado.

Social: vergonha de virar "o que tomou processo" na cidade pequena onde todos se conhecem.

Fala dele: "isso pode?", "vou tomar multa?", "medo de errar".

DOR Nº 2 · TRAVA A COMPRA

Não sei por onde começar (paralisia)

Funcional: sem plano, sem calendário, contatos soltos em "15 grupos de WhatsApp e planilha que trava", não sabe o que produzir nem quando.

Emocional: sensação de estar perdido, atrasado, "todo mundo já começou menos eu".

Social: parecer amador perante eleitores e adversários.

Fala dele: "não sei por onde começar", "tá tudo bagunçado".

DOR Nº 3 · DOR DE FUNDO

Dinheiro curto

Funcional: R$ 20 a 100 mil pra fazer tudo, não pode pagar agência, cada real conta.

Emocional: angústia de campanha com pouco dinheiro, medo de gastar errado.

Social: competir com adversário que tem mais verba e estrutura.

Fala dele: "fazer muito com pouco", "ganhar com pouco". Importante: não é o gargalo de compra. O candidato paga; o que ele teme é jogar dinheiro fora.

DOR Nº 4 · ENTREGA

Não respondo todo mundo

Volume de mensagem maior que a capacidade. Perde lead, esquece promessa de voto, sente culpa por deixar gente no vácuo. "Não consigo responder todo mundo." Resolve com assistente de WhatsApp 1:1 e contatos com opt-in.

DOR Nº 5 · ENTREGA

Não sei que conteúdo produzir

Sem identidade visual, sem linha editorial, conteúdo no improviso. Insegurança sobre aparecer: "vou postar e ninguém vê". "Furar a bolha", "aparecer mais". Resolve com gerador de peças por IA e editorial planejado.

DOR Nº 6 · RETENÇÃO

Me abandonaram depois da eleição

Quem ajudou na campanha some depois e o mandato fica sem estrutura. Resolve com a esteira de mandato, que vira diferencial e receita recorrente entre os pleitos.

Gatilhos de compra e objeções

O que faz ele comprar

  • Segurança jurídica. "A ferramenta não te deixa errar." Ataca a dor nº 1, o gargalo real.
  • Indicação de quem ele confia (advogado, contador, liderança, reeleito). Gatilho dominante, cerca de 70%.
  • Desespero sazonal de junho e julho. Acordou pra campanha tarde e precisa de algo pronto já.
  • Prova social e cases, mesmo de 1 ciclo. Num mercado de reputação zero, qualquer prova pública pesa.
  • Preço que cabe e antecipar. R$ 497 destrava; R$ 3 a 7 mil em 50/50 é digerível.
  • "Feito pra mim". Sentir que o produto é dele, não uma versão capada de campanha grande.

Objeções e respostas

Objeção (na fala dele)Resposta
"Meu sobrinho já faz isso de graça."O sobrinho faz os cards, mas ele garante que cada peça tem número, partido e o aviso de IA exigido pelo TSE? Um erro é multa de R$ 5 a 30 mil ou cassação. A gente entrega pronto e dentro da lei, organiza seus contatos e responde seu eleitor. Custa menos que uma multa.
"Não tenho dinheiro, campanha pequena."Por isso é pra você. Agência cobra R$ 30 a 250 mil. A gente começa em R$ 497 de diagnóstico e R$ 3 a 7 mil de setup, parcelado antes da campanha. Feito pra quem tem pouco e não pode errar.
"IA não dá problema com o TSE?"Dá, se usada errado (deepfake é cassação, robô fingindo ser você é vedado). Por isso a nossa IA já sai com a marca d'água do TSE, se identifica como IA e nunca finge ser você. A gente usa IA exatamente pra te proteger.
"Vai funcionar mesmo? Vou ganhar voto?"Ninguém honesto promete voto. A gente garante que você vai estar organizado, presente e dentro da lei, o que a maioria dos seus adversários não está. O pagamento não está atrelado a resultado eleitoral.
"Prefiro contratar gente da minha cidade."Pode. Só que a maioria não domina tráfego nem TSE (só 4% dos vereadores fizeram impulsionamento em 2024). A gente opera remoto, com qualidade de capital, a preço de interior.
"E o WhatsApp em massa, vocês disparam pra todo mundo?"Não. Disparo em massa é proibido pelo TSE e pela própria Meta, derruba seu número. A gente faz WhatsApp 1:1 com quem deu opt-in, dentro da regra, com número neutro. Justamente pra não te queimar.
"Vou esperar a campanha começar (agosto)."Quem espera agosto chega atrasado e paga mais caro. A janela de preparação é junho e julho: identidade, base organizada e plano prontos antes do dia 16/08. Em agosto a gente só executa.

A jornada e o nível de consciência

Da não consciência ao cliente recorrente. O candidato entra quase sempre inconsciente ou ciente do problema. A mensagem de topo não deve vender IA: deve agitar o medo jurídico e a bagunça e nomear a categoria. Falar de IA pra quem ainda só sente a dor difusa queima o contato.

EtapaConsciênciaEstado mentalMovimento
1. Pré-candidatoInconsciente"Vou na raça, corpo a corpo. Marketing é pra campanha grande."Conteúdo de topo via porteiro: "como não tomar multa na pré-campanha". Plantar a dúvida.
2. Sente a dorCiente do problema"Ouvi falar de multa. Meus contatos estão uma bagunça. Não sei começar."Guia da Pré-Campanha (isca grátis) mais diagnóstico. Nomear a dor na linguagem dele e capturar o contato.
3. Busca soluçãoCiente da solução"Existe um jeito de organizar isso e ficar seguro? Quem faz?"Diagnóstico de R$ 497 (raio-x mais plano). Posicionar a categoria nova: serviço gerenciado por IA com compliance pro candidato pequeno.
4. Avalia o produtoCiente do produto"Esse produto resolve meu medo? Cabe no bolso? Funciona pra alguém como eu?"Oferta de setup R$ 3 a 7 mil. Diferenciais mais cases e indicação do porteiro fecham.
5. Compra (jun-jul)Totalmente ciente"Quero. Como pago?"Fechamento direto, 50% em junho e 50% até 15/08. Onboarding rápido (bater a régua de 48h).
6. Entrega e eleiçãoCliente ativoExecuta campanha dentro da lei.Garantir uso (interface simples mata o abandono) mais trilha de auditoria que tranquiliza.
7. Pós-eleiçãoCliente recorrente"Ganhei ou não, e agora?"Esteira de mandato (recorrente entre os pleitos) mais porta para 2028.

Segmentos secundários e prioridade

P1 · alta

Candidata de cota de gênero / candidato negro

A lei obriga ao menos 30% do fundo eleitoral para mulheres e dá voto em dobro a negros até 2030. Verba carimbada por lei mais segmento cronicamente subatendido. Vender a fábrica de conteúdo com IA e compliance direto pras secretarias de mulheres e de negros dos partidos, que compram em lote.

P1 · alta

Diretório partidário local

Compra em lote pra vários candidatos proporcionais de uma vez e também é porteiro e indicador. Pacote de N candidaturas por diretório, alavancando a economia de escala: uma operação atende até cerca de 30 candidaturas.

P2 · média

Vereador de 2028 (municipal)

Cerca de 350 mil candidatos, em torno de 14 vezes o volume. Mas é 2028. Em 2026 o foco é prova de conceito e portfólio. Começar a nutrir a base de porteiros municipais já em 2027, sem desviar o caixa de 2026.

P2 · média

Eleito (mandato) pós-2026

Quebra a sazonalidade, gera recorrência e cria custo de troca. Esteira de gabinete entre os pleitos.

Regra de prioridadeO foco de junho e julho de 2026 é o ICP primário (vereador ou estadual de 1ª viagem, R$ 20 a 100 mil, via porteiros) mais o P1 (cotas e diretórios, que têm verba carimbada e compram em lote). P2 e P3 entram depois, sem desviar o caixa. P3 (nichos como agro, igreja, segurança, saúde) é segmentação de mensagem, não de produto.

Anti-ICP, quem não atender

Pra não queimar energia e caixa, recusar ativamente.

Atender (ICP)

  • Vereador ou deputado estadual de 1ª viagem, interior
  • Verba R$ 20 a 100 mil, sem equipe
  • Candidatas de cota e candidatos negros (verba carimbada)
  • Diretórios partidários (compram em lote)
  • Quem quer organização e segurança, não milagre
  • Quem aceita pagar antecipado, 50/50

Não atender (anti-ICP)

  • Campanha majoritária grande (governador, senador, prefeito de capital), encaminhar pra parceiro premium
  • Quem quer disparo em massa, robô fingindo ser o candidato ou deepfake, recusar mesmo se pagar
  • Quem só paga com % do fundo ou quer faturar pra depois da eleição (risco de calote)
  • Quem exige garantia de voto ou de vitória
  • Candidato com passivo reputacional grave (contamina a marca), filtrar no diagnóstico
  • Quem espera agência humana full-time barata (5 pessoas por R$ 3 mil)
  • Quem precisa de Google ou X ads (proibidos no Brasil), reposicionar pra Meta, orgânico e WhatsApp 1:1

Detalhe completo em estrategia/01-ICP-E-ESTRATEGIA.md

A Big Idea

A grande ideia que organiza tudo
"Campanha pequena não perde por falta de voto. Perde por desorganização, por medo e por amadorismo, e isso tem conserto antes de 16 de agosto."

O candidato de baixo orçamento acredita que perde porque não tem dinheiro pra contratar marqueteiro de R$ 50 mil por mês. Isso é falso. Ele perde por outra coisa, e essa outra coisa é barata de resolver. O que de fato derruba a campanha pequena não é o orçamento, é a bagunça operacional (contatos espalhados em 15 grupos de WhatsApp, planilha que trava, ninguém respondido), o medo jurídico (cada peça pode virar multa de R$ 5 a 30 mil ou cassação por deepfake) e o amadorismo do "sobrinho que faz no Canva sem estratégia". Os três se resolvem com IA que executa, a lei embutida na ferramenta e entrega feita pra ele, por uma fração do preço de uma agência.

Por que essa Big Idea funciona

  • É uma nova oportunidade, não um produto melhor. Reposiciona o problema. O candidato achava que o jogo era "dinheiro contra falta de dinheiro". A gente vira a mesa: o jogo é "organizado e dentro da lei contra bagunçado e amador". Esse é um eixo onde o pequeno pode vencer e onde o sobrinho e a agência cara não competem.
  • Dá esperança sem prometer voto. "Tem conserto" fala de processo (organizar, proteger, executar), não de urna. Respeita o TSE e o consumidor.
  • Tem urgência embutida ("antes de 16 de agosto"), ancorada num fato real do calendário: impulsionamento só a partir de 16/08/2026 e venda real em junho e julho.
  • Bate na crença-raiz do mercado, a inércia analógica de que "proporcional se ganha só com rua, santinho e boca a boca", que ainda domina cerca de 70% dos municípios pequenos. A gente não nega o corpo a corpo, diz que ele sozinho, desorganizado e fora da lei, é o que mata a campanha.

O inimigo comum

Mecanismo único forte precisa de um vilão concreto. O nosso candidato luta contra quatro caras do mesmo inimigo: a campanha amadora, cara e desprotegida.

1. O "sobrinho que faz"

O parente ou militante que monta card no Canva de graça ou por R$ 1.500 a 2.000 por mês, sem estratégia, sem compliance, sem trilha de auditoria. Custo zero, confiança familiar, resultado pífio, e o candidato não percebe que está perdendo. O inimigo não é o sobrinho-pessoa, é a ilusão de que "já está resolvido".

2. A agência cara e o software "sob consulta"

O sistema de R$ 20 a 100 mil por mês feito pra campanha de governador, o CRM que só abre o preço depois de uma demo, o marqueteiro de elite que cobra de R$ 750 mil a R$ 25 milhões e nem olha pro pequeno. O inimigo aqui é a exclusão: ferramenta cara feita pra outro porte, vendida com fricção pra quem precisa começar amanhã.

3. O medo da multa e da cassação

O TSE como bicho-papão. O candidato tem pavor de postar e tomar multa de R$ 5 a 30 mil por propaganda antecipada, ou de usar IA errado e ser cassado por deepfake. Esse medo paralisa: ele prefere não fazer a fazer errado. O inimigo é a incerteza jurídica que congela a ação no momento em que ela mais importa.

4. O caos do WhatsApp e da planilha

Contatos em 15 grupos, ninguém etiquetado, mensagem que não volta, lista que vira número banido (o WhatsApp em massa é proibido pelo TSE e pela própria Meta por contrato). O inimigo é a entropia operacional que faz o candidato perder o eleitor que já tinha na mão.

O vilão numa fraseA campanha amadora, cara e desprotegida, que custa caro de um jeito e barato do outro, e que em ambos os casos deixa o candidato exposto a multa e perdido na própria base.

O mecanismo do problema: "O Apagão da Largada"

A maioria das campanhas pequenas morre nas primeiras semanas, num ponto cego que ninguém nomeia. Chamamos de Apagão da Largada: o período entre "decidi me candidatar" e "comecei a campanha de verdade", em que o candidato fica no escuro em três frentes ao mesmo tempo. É aí que a corrida é perdida, antes de a maioria perceber que já começou.

CURTO-CIRCUITO 1

Energia (a base se dispersa)

O candidato já tem apoiadores, grupos e contatos, mas eles estão espalhados, sem etiqueta, sem ninguém respondendo. A energia existe e vaza. Quando a campanha começa oficialmente em agosto, metade da base já esfriou. Ele gasta a janela mais valiosa (junho e julho) tentando lembrar quem é quem, em vez de mobilizar.

CURTO-CIRCUITO 2

Produção (o conteúdo trava no medo)

Ele sabe que precisa produzir, mas não sabe o que produzir, não tem quem produza com qualidade e velocidade, e teme que cada post seja uma multa esperando acontecer. Resultado: ou não posta (paralisia), ou posta amador via sobrinho (sem estratégia e fora da lei). Os dois caminhos perdem. A IA destravaria isso, mas ele tem medo de usar IA e ser cassado, então nem tenta.

CURTO-CIRCUITO 3

Proteção (a exposição invisível)

Cada peça, cada disparo, cada uso de IA carrega um passivo que ele não enxerga: marca d'água de IA obrigatória, deepfake que dá cassação, janela de silêncio de 72h antes e 24h depois, responsabilidade solidária, propaganda antecipada. Ele opera no escuro e a conta chega depois, no pior momento.

A tese proprietáriaO candidato pequeno não perde a eleição no dia da urna. Ele perde no Apagão da Largada, em junho e julho, quando os três curtos-circuitos drenam energia, travam produção e acumulam risco, tudo isso enquanto ele ainda acha que "tem tempo" e que "campanha só começa em agosto". Quando a luz acende, já é tarde: a base esfriou, o conteúdo não saiu, e o que saiu virou passivo. O mercado explica esse fracasso como "ele não tinha dinheiro". A gente explica como uma falha de sistema com hora marcada e três pontos de falha nomeados, o que torna o problema diagnosticável e, portanto, solucionável.

O mecanismo da solução: Método LUZ VERDE

O nosso "como funciona" proprietário. Só a gente faz assim porque combina três coisas que ninguém combina: IA que executa, compliance embutido no produto e entrega feita pra ele a preço de assinatura. O método é o antídoto do Apagão da Largada: a campanha sai do escuro e ganha luz verde pra agir, organizada, produzindo e dentro da lei.

Por que só a gente faz assim

IA que executa, não que analisa

Os concorrentes usam IA pra dashboard, relatório de sentimento, mapa de calor. Mas o candidato pequeno não tem equipe pra agir sobre o relatório. A nossa IA faz: gera a peça pronta, responde o eleitor 1:1, organiza o contato. Relatório não ganha tempo de quem não tem equipe, execução ganha.

Compliance embutido, não checkbox

Nenhum concorrente trata as regras do TSE como parte da ferramenta, eles empurram o compliance pro candidato ("você é o responsável"). A gente embute: a marca d'água de IA já vem cravada no layout, os termos banidos são checados, há trilha de auditoria e travas de calendário e silêncio. O candidato não consegue errar mesmo que queira.

Feito pra ele a preço de assinatura

O mercado é binário: ou software vazio barato (você que se vira) ou agência cara (R$ 8 a 250 mil por mês). Ninguém entrega serviço gerenciado com IA e onboarding guiado a preço acessível. Esse é o maior espaço vazio, confirmado por 8 das 10 fontes. Uma operação remota com IA atende até cerca de 30 candidaturas, o que viabiliza a entrega barata.

A combinação é o fossoCopiar um ingrediente é fácil. Copiar os três juntos exige reposicionar o negócio inteiro, de "vender software" ou "vender agência" pra "vender campanha protegida e executada por IA". Os incumbentes não vão canibalizar o próprio modelo pra isso.

As 4 etapas (mais o Raio-X de entrada)

Etapa 0 · Raio-X (a porta de entrada)Antes de tudo, um diagnóstico de viabilidade operacional: nota de 0 a 100 mais plano de largada. Não mede chance de voto (proibido), mede prontidão: a base está organizada? o conteúdo está saindo? a campanha está protegida? Qualifica por verba e dor e mostra ao candidato, em números, o tamanho do próprio Apagão da Largada.
1

Ligar a Base

Apaga o curto-circuito da Energia. Importa e organiza os contatos com opt-in auditável, etiqueta apoiador, indeciso e crítico, e põe o assistente de IA pra responder 1:1 dentro da regra. Sem disparo em massa, sempre 1:1 com guardrails.

2

Acender o Conteúdo

Apaga o curto-circuito da Produção. O gerador de peças com IA devolve N variações (santinho, post, story) já com nome, número, partido e a marca d'água "Conteúdo gerado por IA" no layout. O candidato dá foto, tema e paleta, a IA produz e um humano revisa antes de publicar.

3

Blindar

Apaga o curto-circuito da Proteção. A camada de compliance roda por baixo de tudo: trava de calendário (nada antes de 16/08), trava de silêncio (72h antes e 24h depois), checagem de termos banidos, marca d'água, trilha de auditoria e aprovação final pelo jurídico do candidato.

4

Luz Verde permanente

Com base, conteúdo e proteção rodando juntos, o candidato age sem medo. O método é cíclico: o Raio-X define o plano, e Ligar, Acender e Blindar rodam em loop durante junho, julho e agosto, com a blindagem sempre ativa por baixo.

A recomendação de nome é Método LUZ VERDE (conecta com o Apagão da Largada e carrega segurança mais ação), usando "Campanha Blindada" como sub-bandeira do eixo de proteção, pra martelar o diferencial jurídico quando a conversa for sobre medo de multa. As outras opções avaliadas foram "Campanha Blindada" como nome principal (forte no medo, mas soa defensivo demais) e "Campanha na Palma" (máxima acessibilidade, mas subcomunica o compliance, que é a âncora).

Por que agora (a janela)

Mecanismo único só converte com urgência legítima. A janela é real e estreita por quatro razões que se somam em 2026, e nenhuma delas estava posta junto em 2022.

1. A IA virou viável e barata

Gerar imagem que preserva a identidade da foto do candidato custa cerca de US$ 0,04, e copy e atendimento 1:1 são triviais. Até 2024 isso era caro ou ruim. Em 2026, pela primeira vez, o candidato de R$ 20 a 100 mil pode ter produção de qualidade de capital a preço de interior.

2. A regra de IA do TSE acabou de sair

A Resolução 23.755/2026, de 02/03/2026, é nova: rótulo obrigatório de conteúdo de IA, deepfake que dá cassação, chatbot que tem de se identificar e não pode simular o candidato, janela de silêncio e multa de R$ 5 a 30 mil. O candidato está inseguro justamente porque a regra mudou. Quem entrega clareza agora resolve uma dor que nasceu há poucos meses.

3. Os canais conhecidos sumiram

Google, YouTube e X estão fora do anúncio político pago no Brasil; o TikTok nunca permitiu. Sobra Meta (caro e disputado) mais orgânico e WhatsApp 1:1. O candidato perdeu canais que conhecia e precisa de quem saiba operar o que sobrou. O terreno mudou debaixo dos pés dele.

4. O calendário não espera

1º turno em 04/10/2026, impulsionamento só a partir de 16/08, compra real em junho e julho (o pico de desespero de quem já abriu o CNPJ eleitoral e começa a gastar). Depois de julho, ninguém mais contrata estratégia, só apaga incêndio. A janela de venda é de poucas semanas e está abrindo agora.

2026 é o laboratório de 2028Tecnologia madura mais regra nova (medo fresco) mais canais que sumiram mais relógio correndo. 2026 é a primeira eleição em que esse mecanismo faz sentido, e é também o laboratório pra escalar nas municipais de 2028, com cerca de 14 vezes o volume (em torno de 450 mil vereadores).

Prova e credibilidade (sem prometer voto)

Restrição suprema, inviolávelÉ proibido prometer voto, eleição, "vitória garantida" ou qualquer resultado de urna. A promessa se ancora em organização, conformidade legal e economia de tempo e dinheiro. Isso é regra de produto, copy, contrato e venda. Vincular pagamento a resultado é risco legal e veneno comercial, porque o calote de fim de eleição é o maior risco do mercado.

Prova de conformidade (a mais forte)

"A ferramenta não deixa você errar": marca d'água cravada no layout, travas de calendário e silêncio, checagem de termos banidos, trilha de auditoria. É demonstrável ao vivo, na tela. Mostra-se, não se promete. Citar a base legal com precisão posiciona a marca como a que entende a lei. Ideal: aval de advogado eleitoral antes do lançamento e selo de associação do setor.

Prova de organização

Antes e depois operacional: "15 grupos de WhatsApp e uma planilha que trava" vira "base etiquetada, opt-in registrado, todo contato respondido". Mensurável em número de contatos organizados, tempo de resposta e percentual de base ativada. Nada disso fala de voto.

Prova de economia (tempo e dinheiro)

Ancoragem honesta: agência comparável cobra R$ 8 a 250 mil por mês, o sobrinho sai de graça mas entrega amador e exposto. A gente entrega execução mais proteção por uma fração, com onboarding rápido (a régua de mercado é 48h, bater isso). Métrica: peças geradas por dia, horas economizadas, candidaturas geridas por operação.

Prova de mecanismo e benchmark

O Raio-X entrega um número (nota de prontidão) que o candidato sente como objetivo, e o "Apagão da Largada" nomeado mostra que a gente entende o problema melhor que ele. Cases de execução, nunca de eleição: "geramos X peças conformes", "organizamos Z contatos", "zero notificação do TSE". O vídeo curto orgânico nivelando o jogo serve de benchmark de categoria, jamais como "você vai viralizar como fulano".

O que nunca dizer"Garanta sua eleição", "mais votos garantidos", "vamos te eleger", "x% mais chance de ganhar", qualquer número ligado à urna, qualquer pagamento atrelado a resultado, "viralize como fulano". Tudo isso é passivo legal e veneno comercial.

O one-liner

A frase que o candidato entende em 5 segundos
"Sua campanha organizada, produzindo e dentro da lei, operada por IA, antes de 16 de agosto, por uma fração do que custa uma agência."

Variações por contexto

  • Foco no método: "Método LUZ VERDE: a gente tira sua campanha do escuro, organiza sua base, gera seu conteúdo e te protege da multa, com IA."
  • Foco no medo: "Faça campanha com IA sem medo do TSE: o conteúdo já sai dentro da lei."
  • Foco na exclusão e no preço: "A inteligência de campanha que era só pra quem tem R$ 50 mil por mês, agora pro candidato de verdade."
  • Foco no inimigo: "Pare de fazer campanha no Canva do sobrinho. Comece a fazer campanha de gente grande, dentro da lei e sem gastar fortuna."

Detalhe completo em estrategia/02-MECANISMO-UNICO.md

Posicionamento e diferenciação

A gente não disputa a caixinha "software para político". A gente cria uma caixinha nova: campanha de IA que já vem dentro da lei. O concorrente real não é o sistema de campanha, é a inércia e o amadorismo. E o que trava a compra não é preço, é medo de errar e tomar multa.

A mensagem-mãe
"A campanha de IA que já vem dentro da lei, pra quem tem pouco e não pode errar."
Regra de ouro

O inimigo não é o software

Se o candidato não nos contratasse, ele não contrataria ninguém (o "sobrinho que faz" domina uns 70% das cidades pequenas), ou compraria um software vazio que a equipe não usa, ou faria sozinho com curso e Canva. Quem posiciona contra o software entra numa guerra de funcionalidade e mensalidade onde a margem some. A gente posiciona contra a inércia e vende segurança e trabalho feito.

O gargalo

O que trava é medo, não dinheiro

R$ 497 já é barato. O que segura a compra é o medo de multa, de cassação, de fazer errado e perder a candidatura. Quem dissolve o medo, ganha. Esse é o eixo central de toda a diferenciação.

O statement de posicionamento (formato Dunford)

Para o candidato de primeira viagem a vereador ou deputado, de cidade menor e com verba de R$ 20 a 100 mil, que tem medo de fazer marketing errado e tomar multa ou ser cassado pelo TSE, o produto é o assistente de campanha com IA que já vem com a lei eleitoral embutida: ele organiza os contatos, fala com a base e produz o conteúdo, tudo dentro da regra e sem precisar de equipe. Diferente dos softwares que entregam um painel vazio que ninguém usa, das agências que cobram de R$ 20 mil a R$ 250 mil por mês, e do "sobrinho que faz no Canva" sem saber o que pode e o que não pode, porque a gente opera por baixo um motor de IA que executa o trabalho (não só analisa), com a conformidade do TSE travada dentro da ferramenta, auditável, e com o serviço feito por nós a preço de software.

ComponenteNosso preenchimentoAncorado em
Para quemCandidato de 1ª viagem, cidade menor, verba R$ 20-100k, equipe = familiaresDep. estadual 70,5% abaixo de R$ 100k; só 4% dos vereadores impulsionaram em 2024
Que sofre deMedo de errar e tomar multa, não sabe por onde começar, contatos soltosDor confirmada por 8 a 10 fontes; gargalo = medo, não preço
É a categoriaCampanha de IA com compliance embutido ("dentro da lei")Gap número 1 em 8 das 10 fontes
Benefício únicoOrganiza, fala com a base e cria conteúdo, tudo seguro e sem equipeWhite space "done-for-you barato com IA"
Diferente deSoftware vazio, agência cara, DIY/curso, e o sobrinho/inérciaMapa de concorrência em camadas
PorqueIA que executa + compliance travado no produto + auditável + serviço a preço de SaaS4 diferenciais defensáveis

A categoria: criar uma caixa nova, não brigar na lotada

Existem três caixas mentais possíveis. Duas a gente rejeita, uma a gente lidera.

Rejeitar

A. Software/CRM de campanha

"Mais um sistema eleitoral." Categoria com mais de 30 players, guerra de funcionalidade e mensalidade de R$ 88 a 498, margem comprimida. A mensagem já virou commodity.

Rejeitar como mãe

B. Agência de marketing político

"Agência barata" sinaliza qualidade baixa e nos compara com quem cobra 10 a 50 vezes mais. Usamos "serviço feito por nós" como atributo, nunca como categoria.

Liderar

C. Campanha de IA dentro da lei

"A ferramenta que não te deixa tomar multa." Categoria nova, defensável, ancorada na dor número 1 (medo) e no gap mais citado. Ninguém ocupa essa caixa hoje.

POR QUE A CATEGORIA NOVAA categoria existente está saturada e indiferenciável; a nova ataca a dor número 1 e o gap número 1 ao mesmo tempo; e categoria nova permite ser o primeiro. Em "CRM eleitoral" somos o 31º. Em "campanha de IA dentro da lei" somos o 1º e o único. Cuidado de execução: ancorar sempre num frame familiar, "é tipo um sistema de campanha, mas que já vem com a lei do TSE embutida e a gente que opera pra você". Nunca soltar a categoria nova no vácuo.

Concorrência em camadas e nosso ângulo contra cada uma

Camada 1

Software/SaaS vazio

MandatoAI, O Assessor, CampanhaSys, LideraAI, CampanhaConnect. CRMs self-service de R$ 88 a 1.169/mês. Fraqueza: equipe não usa, compliance vira checkbox empurrado pro candidato, reputação zero, vendem ferramenta e não resultado.

  • Ângulo: "painel não ganha eleição, a gente FAZ o trabalho com a lei travada por dentro"
  • Frase de mata: "todos te dão o software; ninguém te tira da multa"
Camada 2

DIY / cursos / freelancers

Escola dos Políticos, Unipoli, freela do Workana, Canva mais ChatGPT. Custo baixo a zero, mas risco de multa altíssimo: o curso ensina a fazer, a cassação fica com o candidato. Consome o tempo que ele não tem.

  • Ângulo: vender tempo e segurança
  • "O curso te ensina a fazer; quem toma a multa é você"
Camada 3

Agência regional cara

Mídia MKT, República, agências de R$ 30 a 250k/mês. Fora do orçamento do alvo; muitas nem olham pro candidato pequeno.

  • Ângulo: "qualidade de agência, preço de software, porque a IA faz o volume"
  • Não dizer "somos mais baratos" (sinaliza inferior)
Camada 4

Sobrinho / inércia analógica

O concorrente MAIS FORTE. Custo zero, confiança total, resultado fraco "mas o candidato não sabe que é fraco". Domina uns 70% das cidades pequenas.

  • Ângulo delicado: NÃO atacar o sobrinho de frente
  • "Mantenha seu time. A gente dá a ferramenta certa pra ele não te colocar em risco"
  • Transforma o substituto em aliado, não inimigo
SÍNTESE DA BATALHAA gente não compete com Sidônio nem João Santana (jogo de dezenas de milhões, ignoram o pequeno). A batalha real é contra a inércia, o amadorismo e o software vazio. O eixo de vitória é o mesmo nas quatro camadas: segurança jurídica, trabalho feito por nós e preço acessível. A ênfase desloca conforme a camada: vs software é "trabalho feito"; vs DIY é "tempo e risco"; vs agência é "preço"; vs sobrinho é "não te derruba".

Paridade vs diferença

Para ser considerado preciso ter os pré-requisitos (paridade). Para ser escolhido preciso dos pontos de diferença. Errar isso significa ou nem entrar na lista, ou entrar e não dar motivo pra preferir.

Ingresso

Pontos de PARIDADE

Sem isso o candidato nem considera. Não é diferencial, é ingresso.

  • CRM e organização de contatos com opt-in
  • IA generativa pra conteúdo (virou commodity)
  • Canal de WhatsApp e Instagram pra falar com a base
  • Menção a LGPD e TSE
  • Preço de entrada acessível (diagnóstico ~R$ 497)
  • Onboarding rápido (régua de mercado: 48h)
Motivo de escolher

Pontos de DIFERENÇA

Só a gente tem. É o motivo de preferir.

  • Compliance do TSE travado no produto, não na letra miúda (único no Brasil)
  • IA que EXECUTA, não que analisa (eles "mostram", nós "fazemos")
  • Done-for-you a preço de SaaS (maior white space)
  • Guardrails anti-disparo-em-massa como feature anunciada
REGRA PRÁTICA DE COPYGastar 1 frase de paridade ("organiza contatos, cria conteúdo, fala com a base") e 3 frases de diferença ("dentro da lei, sem te derrubar, feito pela gente"). A paridade só existe pra dizer "sim, fazemos o básico também"; o peso vai todo na diferença.

Mensagem-mãe e mensagens de apoio

A única frase de posicionamento
"A campanha de IA que já vem dentro da lei, pra quem tem pouco e não pode errar."

Junta os três vetores decisivos: IA (categoria nova), dentro da lei (dissolve o medo, dor número 1), pouco e não pode errar (orçamento baixo mais risco de cassação). Back-up se soar abstrata em teste: "Sua campanha organizada, no jeito certo e sem multa, feita por IA, do seu lado."

Segurança

1. O medo

"A lei do TSE já está dentro da ferramenta. Cada post sai com o aviso de IA, e o sistema bloqueia o que pode te cassar, antes de você publicar."

Trabalho feito

2. Ferramenta vazia vs feito

"Você não precisa virar especialista em sistema nem ter equipe. A gente faz: organiza seus contatos, responde sua base e entrega o conteúdo pronto."

Preço

3. Acesso

"Qualidade de agência, preço de software. A IA faz o volume; você paga o que cabe numa campanha de R$ 20 a 100 mil."

Resultado com pouco

4. Furar a bolha

"Dá pra furar a bolha da sua cidade sem gastar fortuna, desde que feito certo. Foi assim que candidato pequeno virou fenômeno com vídeo curto e pouco dinheiro."

ATENÇÃO TSENenhuma mensagem promete voto, eleição ou resultado. "Furar a bolha" e "alcance" são processo, não promessa de vitória.

Diferenciais defensáveis (em ordem de força)

#1 Âncora

Compliance de IA embutido

o mais defensável

Exige conhecimento jurídico-eleitoral virado produto (regra no template, trilha de auditoria, termos banidos). Copiar a frase é fácil; copiar a execução e manter atualizado a cada resolução do TSE é caro e lento. Gap mais citado (8 de 10).

  • Como comunicar: virar selo visível, "Selo Campanha Dentro da Lei"
  • Mostrar a marca d'água de IA aparecendo automática na peça (demo)
#2 Forte

IA que executa

done-for-you a preço de SaaS

Combina o motor de IA que já roda com operação gerenciada. O SaaS teria que virar prestador de serviço (muda modelo e margem); a agência teria que baixar muito o preço (canibaliza). Posição de meio que ninguém ocupa.

  • Como comunicar: o verbo. "A gente FAZ" vs "te damos a ferramenta"
  • Antes e depois: "manda a foto e o tema; recebe o post pronto, no ar, dentro da regra"
#3 Parcial

Done-for-you barato

preço x serviço

Sustentado pela alavancagem de IA (1 operação gerencia até 30 candidaturas). Defensável enquanto a eficiência for nossa; menos se virar guerra de preço. Por isso NÃO lideramos com preço.

  • Como comunicar: sempre amarrado a valor, nunca solto
  • "Cabe no orçamento porque a IA faz o volume": preço como prova de inteligência, não de barateza
#4 Estrutural

Canal por indicação

vantagem de distribuição

Uns 70% das contratações do pequeno vêm por indicação, e não existe programa formal de afiliado no setor. Defensável como distribuição, não como atributo de produto. Construir a rede primeiro cria fosso.

  • Não é mensagem pro candidato, é oferta pro porteiro
  • "Indique e ganhe": dá ao advogado/contador algo seguro pra oferecer
ORDEM DE COMUNICAÇÃOLiderar sempre com #1 (compliance) e #2 (IA que executa). #3 entra como "e cabe no bolso". #4 é canal, não copy de marca.

Arquitetura de marca

Modelo de submarca endossada: a face pública é a marca-casa do vertical político, o produto carrega o posicionamento, e o motor de tecnologia fica por baixo, white-label, nunca exposto ao candidato. O candidato compra confiança na marca política, não precisa saber do motor que opera por baixo.

Por baixo

Motor de tecnologia

Empresa-mãe, motor de IA e CRM. White-label, invisível pro cliente final. Reaproveita o que já roda.

Face pública

Marca-casa do vertical

A marca do nicho político. Dá contexto e especialização: "eles entendem de política". Acumula reputação ao longo de 2026 rumo a 2028.

Produto

A submarca da linha

Endossada por "by [marca-casa]". O nome do produto carrega lei + IA + campanha.

POR QUE SUBMARCA, NÃO MARCA NOVAO setor tem reputação zero e desconfiança (caixa dois, Lava Jato, desinformação contaminam a categoria). O endosso empresta credibilidade. Marca 100% nova começaria do zero em confiança, que é exatamente o ativo mais escasso aqui.

Os nomes na mesa (com racional)

NomeRacionalRisco / nota
Urna IASímbolo político universal e neutro; curto, sonoro, memorável; "a IA da sua campanha". Distintivo.Checar conflito com termos oficiais do TSE. Forte candidato.
ConformeFala compliance direto sem juridiquês; duplo sentido (conforme a lei / conforme você precisa). Ancora a categoria nova.Pode soar técnico; mitiga com tagline. Encaixe perfeito no posicionamento.
Mandato.IAConecta campanha mais pós-eleição (receita recorrente); aspiracional sem prometer.Cuidar pra não soar como promessa de eleição. Proximidade com "MandatoAI" concorrente pode confundir.
Candidato SeguroDiz o benefício na lata (segurança jurídica), ataca a dor número 1. Memorável pro porteiro indicar.Descritivo demais; melhor como selo do que como marca-mãe.
Boa CampanhaCalor humano, fala a língua do interior; "boa" = bem-feita E ética. Ótima pra boca a boca.Genérico, difícil de proteger. Bom plano B / nome de programa.
RECOMENDAÇÃOUrna IA (ganha em memorabilidade e ativo de marca) ou Conforme (ganha em encaixe direto com o posicionamento). Decisão final depende de domínio .com.br disponível, teste com 3 a 4 candidatos cobaia e validação de conflito do nome "urna" no TSE. Tagline do selo, que atravessa todos os produtos: "Selo Campanha Dentro da Lei".

Proibições de comunicação (guardrails TSE, invioláveis)

Base: Lei 9.504/97 mais Res. TSE 23.610/2019 (redação da Res. 23.755/2026). Vale para copy, LP, anúncio, demo, contrato e fala de vendas.

Nunca

Prometer voto ou resultado

Nada de "elegemos X", "garantimos sua eleição", "X votos a mais". Vender processo, ferramenta e segurança, nunca resultado eleitoral. Isso também mitiga o risco de pagamento vinculado a resultado.

Nunca

Sugerir disparo em massa

O produto e a copy falam em "falar com a base que deu opt-in", 1:1, com consentimento auditável. Disparo em massa é proibido pelo TSE E pela Meta, e viola a regra interna de não disparar em massa.

Nunca

IA fingindo ser o candidato

O chatbot SE IDENTIFICA como IA ("sou o assistente virtual da campanha de X") e nunca finge ser a pessoa. Vedado por lei.

Nunca

Deepfake ou montagem enganosa

Deepfake = cassação mais crime. Nada de "crie vídeos do seu adversário" ou "imagens realistas de qualquer cena".

Nunca

Omitir rotulagem de IA

Toda peça gerada exibe "Conteúdo gerado por IA". A copy não pode sugerir "conteúdo que parece humano/sem marca".

Nunca

Burlar a fiscalização

Nada de "driblar", "brecha legal", "o TSE não vai ver". O posicionamento é o oposto: estar dentro da lei é o produto.

Nunca

Operar fora da janela

Impulsionamento só a partir de 16/08/2026; nada de conteúdo sintético 72h antes / 24h depois do turno (1º turno 04/10/2026). A ferramenta trava; a copy não promete operar fora disso.

Nunca

Posar como autoridade do TSE

"Dentro da lei / verificado para o TSE 2026" descreve conformidade nossa, jamais aval oficial do órgão.

SEMPREFalar de segurança, organização, alcance, tempo economizado e conformidade, nunca de voto. Deixar claro que a aprovação final de arte e texto é do candidato (Controlador LGPD); a gente é Operador, com trilha de auditoria. Isso também blinda responsabilidade solidária.

Detalhe completo em estrategia/04-POSICIONAMENTO-DIFERENCIACAO.md. Lentes: Dunford, Ries/Trout, Neumeier, Sharp.

Oferta e produtos

Oferta central: serviço feito por nós mais compliance, a preço de software, na janela de junho a julho, 100% antecipado. O alvo é o candidato de 1ª viagem, cidade menor, verba R$ 20 a 100 mil, sem equipe, decidindo por indicação, com pavor de multa do TSE.

A promessa central
"Sua campanha organizada, com cara de campanha grande e blindada contra multa do TSE, montada nos próximos 7 dias, sem você precisar de equipe e por menos do que custa um marqueteiro por dia."
NOTEPromessa de ORGANIZAÇÃO, PRESENÇA e CONFORMIDADE (entregáveis), nunca de voto. Variante curta de venda: "O jeito mais simples de organizar a campanha, falar com a base e produzir conteúdo sem tomar multa do TSE, feito pra quem tem pouco orçamento."

Value Equation (a fórmula de Hormozi)

Valor = (Sonho x Probabilidade de sucesso percebida) dividido por (Tempo até o resultado x Esforço e sacrifício). Maximizar valor significa subir o numerador e DERRUBAR o denominador. Para esse candidato o gargalo não é preço, é medo jurídico mais não saber começar mais não ter tempo nem equipe. O maior ganho de valor está em esmagar tempo e esforço e elevar a probabilidade percebida via compliance.

Sobe

Sonho (sem prometer voto)

O sonho real é "ser visto, parecer profissional, não passar vergonha, organizar o caos e não ser pego pela Justiça Eleitoral". A gente reposiciona de "ganhar votos" (proibido) para "chegar na eleição organizado, presente e blindado" (entregável, legal). Âncora: "qualidade Faria Lima a preço de interior".

Sobe (a maior alavanca)

Probabilidade de sucesso percebida

O medo de multa é o que mata a compra. Quem reduz esse risco a quase zero ganha o mercado. Como: compliance embutido no produto, garantia de conformidade, prova (diagnóstico com nota 0-100, cases de cobaia) e decisão por indicação (porteiros endossando).

Derruba

Tempo até o resultado

O candidato compra tarde (junho a julho) e a campanha começa 16/08. Diagnóstico entrega valor em menos de 24h; onboarding mira os 48h da régua de mercado; gerador de peças devolve N variações em segundos. No setup ele já sai com identidade visual, biblioteca de templates e agenda dos primeiros 45 dias.

Derruba a quase zero

Esforço e sacrifício

Ele não tem equipe nem repertório técnico. "IA que executa", não dashboard: a gente gera a peça pronta e responde o eleitor, ele só aprova (filosofia 80% pronto). Compliance, o esforço que mais assusta, sai da conta dele e fica embutido.

Stack de valor (o que está incluso, item a item)

A ancoragem usa preços reais de mercado. O candidato compara o stack com o que pagaria avulso e percebe um valor empilhado muito acima do preço cobrado.

ComponenteO que éÂncora avulsa
Diagnóstico + PlanoRaio-x 0-100 da campanha mais plano de 90 diasR$ 497-2.000
Identidade visual por IALogo, cores, santinho e templates prontosR$ 1.500-15.000
Gerador de peças com IA + compliancePost, story, santinho com nome/número/partido e selo de IA cravadosR$ 1.000-8.000/mês
Biblioteca + agenda 45 diasCalendário de conteúdo mais roteiros prontosR$ 1.500-4.000/mês
Organizador de base (CRM opt-in)Contatos organizados, tags apoiador/indeciso/críticoR$ 88-498/mês
Assistente de WhatsApp compliance-firstAtende, classifica, escala humano; se identifica como IAR$ 5.000-50.000
Selo + travas de compliance TSEMarca d'água de IA, termos banidos, trava 16/08 e 72h, trilha de auditoriainexistente no BR
Onboarding "receita de bolo"Setup assistido em menos de 48hR$ 2.000-5.000
Meta Ads básico + vídeo curto orgânicoSetup de tráfego mais estratégia de conteúdoR$ 1.000-3.000/mês
VALOR EMPILHADOConservador: R$ 12.000 a 40.000 por ciclo, contra um setup vendido por R$ 3.000 a 7.000 mais assinatura. A oferta vale claramente mais do que o preço, que é o critério de Grand Slam.

Bônus (cada um ataca uma objeção)

Blindagem TSE 2026

R$ 997

Guia mais checklist dos erros que cassam, e as regras em português claro. Ataca o medo jurídico. Custo de produção quase zero.

Caça-voto na Lei

R$ 497

Calendário eleitoral interativo com as datas-trava (16/08, janela 72h/24h, prazos de contas). Ataca "não sei quando posso fazer o quê".

100 roteiros de vídeo curto

R$ 297

Biblioteca pronta pra gravar no celular, adaptada ao interior. Ataca "não sei que conteúdo fazer".

Vaquinha que arrecada

R$ 397

Passo a passo de crowdfunding homologado, liberado desde 15/05 pro pré-candidato. Ataca "não tenho dinheiro" e ajuda a financiar a própria assinatura.

Porteiro (só por indicação)

R$ 500

Sessão de setup assistida mais acesso prioritário. Alimenta o canal de indicação (70% das contratações).

Soma

Valor percebido total

~R$ 2.688

Custo marginal próximo de zero, todos são ativos digitais reaproveitáveis.

Garantias (só de execução e conformidade, nunca de voto)

Conformidade

Toda peça dentro da regra

"Toda peça sai dentro das regras do TSE (rotulagem de IA, dados obrigatórios, travas de calendário) ou refazemos sem custo." Garante exatamente o que o candidato mais teme.

Entrega / Setup

No ar em 7 dias úteis

"Sua campanha organizada e no ar em até 7 dias úteis, ou o setup é por nossa conta." Ataca tempo e esforço.

Satisfação no diagnóstico

Risco reverso na porta

"Se o diagnóstico não te der clareza do que fazer, devolvemos os R$ 497." Destrava a entrada sem expor a margem.

Opcional (assinatura)

Uso assistido 14 dias

"Nos primeiros 14 dias, se você não conseguir usar, sentamos junto e configuramos por você." Ataca esforço.

PROIBIDO"Garantia de votos", "garantia de crescimento nas pesquisas", qualquer reembolso atrelado a desempenho eleitoral, ou contrato que vincule pagamento a resultado de urna.

Escassez e urgência (reais, sem inventar)

Janela

Venda só de junho a julho

Depois de julho ninguém contrata; a campanha começa 16/08. "Quem entra depois de julho perde o setup antes da largada."

Calendário

Trava do TSE

Impulsionamento só a partir de 16/08; o setup tem que estar pronto antes. Cada semana de atraso é conteúdo a menos no ar quando liberar.

Capacidade

Vagas limitadas de verdade

Uma operação remota com IA gerencia cerca de 30 candidaturas bem-feitas por ciclo. Honesto e verificável, não "últimas 3 vagas" falso.

Ciclo único

2026 acontece uma vez

Quem perde a janela só volta a disputar estadual/federal em 2030.

A esteira completa (Value Ladder)

ISCA

Guia da Pré-Campanha 2026

R$ 0

Calendário eleitoral, checklist e "os erros que eliminam candidato". Captura o contato e planta o medo de multa. Topo do funil.

DIAGNÓSTICO

Raio-X da Campanha

R$ 497

Nota de viabilidade 0-100 mais plano de 90 dias mais lista de riscos TSE, em menos de 24h. Crédito integral na assinatura. Qualifica e auto-liquida o tráfego. Margem ~95%.

CORE

Campanha no Jeito

Setup R$ 3-7k + R$ 197-497/mês

O stack de valor inteiro mais bônus mais garantias. Done-for-you a preço de SaaS. Carro-chefe, onde mora o volume e a margem do ciclo. Setup ~80% / assinatura ~70%.

PREMIUM

Campanha Gerenciada

R$ 8-20k/mês

Acompanhamento dedicado: criativos diários IA mais revisão humana, tráfego Meta com A/B, social listening, consultoria quinzenal. Pra verba R$ 100-300k. Ancora o core como "barato". Margem ~55-65%.

RECORRÊNCIA

Gabinete no Jeito

R$ 197-699/mês

CRM de gestão de base e mandato pra eleitos mais conteúdo institucional. Quebra a sazonalidade. Ponte natural pro super-ciclo municipal de 2028. Margem ~70%.

DegrauO que entregaPreçoPapel no funil
Isca grátisGuia, checklist, calendárioR$ 0Captura e planta o problema
DiagnósticoNota 0-100 mais plano em menos de 24hR$ 497Tripwire: qualifica e auto-liquida
CoreStack inteiro mais bônus mais garantiasR$ 3-7k + assinaturaCarro-chefe do ciclo
PremiumDFY dedicado, tráfego e consultoriaR$ 8-20k/mêsHigh-ticket, sobe o ticket médio
RecorrênciaCRM de mandato 2027-2028R$ 197-699/mêsRecorrência, ponte pra 2028
O UPSIDE REAL É 2028Mesmo produto, cerca de 14x o volume de candidatos (uns 350 mil vereadores). 2026 é laboratório e portfólio; 2028 é onde o negócio escala de verdade.

Precificação com ancoragem (contra o que comparamos)

Âncora alta

Agência política

R$ 8-20k/mês

"Uma agência te cobra R$ 8 a 20 mil POR MÊS. Nosso setup completo sai por menos que isso UMA vez."

Âncora lateral

SaaS/CRM self-service

R$ 88-1.169/mês

"O CRM te entrega uma ferramenta vazia e você que se vire. A gente FAZ por preço parecido."

Âncora baixa

Sobrinho / freelancer

R$ 0-2.000/mês

"O sobrinho é de graça, mas te expõe à multa e tem cara de amador. Por pouco mais você fica profissional e blindado."

O VÃO QUE NINGUÉM OCUPAA oferta se posiciona entre o SaaS vazio (barato, sem serviço) e a agência (cara, ignora o pequeno): done-for-you mais compliance a preço de SaaS. O preço é consequência da inteligência (a IA faz o volume), não de barateza.

Pricing ladder de referência (refino do benchmark)

DegrauFaixaLógica
DiagnósticoR$ 497Com crédito integral na assinatura. Margem ~95%. Porta e qualificador, não centro de lucro.
EssencialR$ 179-229/mêsPlano de entrada da assinatura. Acima do MandatoAI porque entrega serviço, não só software.
CampanhaR$ 329-399/mêsPlano cheio. Confirma nossa faixa R$ 197-497.
Atendimento dedicadoa partir de R$ 1.490/mêsAdd-on ou pacote fechado de 90 dias; ponte pro Premium.
Premium gerenciadoR$ 8-20k/mêsFaixa "médio" do mercado, captura a verba R$ 100-300k.
FUNIL EM ESCADA DE FRICÇÃO, NÃO PAYWALL SECOGuia grátis, depois mini-score grátis instantâneo (3 eixos: campanha, canais, compliance), depois diagnóstico pago R$ 497 com crédito, depois core. O mini-score grátis evita que o tráfego frio compare nosso R$ 497 com os trials abertos dos concorrentes (alguns dão 14 dias grátis) e abandone antes da hora.

Modelo de cobrança (regra inviolável: o calote)

100% ANTECIPADO. NUNCA FATURAR PRO PÓS-ELEIÇÃOO calote de fim de eleição é o maior risco do mercado, apontado por três fontes independentes.
Setup

50% + 50%

50% no fechamento (junho) mais 50% até 15/08, antes da largada de 16/08.

Assinatura

Recorrente antecipada

Cartão ou PIX mensal, antecipado. Cancelou, para de cobrar; nunca faturar passado.

Premium

Pacote dos 3-4 meses

Integral antes ou em 2 parcelas, ambas antes de outubro.

Nunca

% do fundo eleitoral

Modelo que só serve campanha grande e não funciona pro pequeno. Cobrar por contatos acionáveis/opt-in, não por seat (seat pune a adoção de voluntário e assessor) nem por base bruta. Uso (envios) só como overage.

Ticket médio e faturamento potencial 2026

Premissa conservadora por cliente core: setup médio R$ 5.000 mais assinatura R$ 297/mês por cerca de 4 meses (R$ 1.188), dando ticket médio de ~R$ 6.200 por ciclo, antes de upsell.

Clientes coreFaturamento base+ 10% no PremiumTotal estimado
10R$ 62.000+R$ 40.000~R$ 102.000
30 (limite de 1 operação)R$ 186.000+R$ 120.000~R$ 306.000
50R$ 310.000+R$ 200.000~R$ 510.000
100R$ 620.000+R$ 400.000~R$ 1.020.000
META OPERACIONAL 2026Validar com 3 a 4 cobaias pagantes em junho, escalar pra 30-50 clientes core até o fim de julho. Faturamento-alvo de validação: R$ 300 a 500k no ciclo, com base recorrente plantada pra escalar no super-ciclo de 2028. O SAM realista do nicho é cerca de R$ 900k em 2026 e R$ 8,4 milhões em 2028.

O que NÃO incluir

Compliance TSE

Proibido por lei / risco jurídico

  • Nada que prometa eleição, voto ou resultado
  • Nada de bot com a voz/persona do candidato (sempre se identifica como IA)
  • Nada de deepfake (cassação mais criminal)
  • Nada de disparo em massa no WhatsApp (proibido pelo TSE e pela Meta)
  • Nada de IA que recomende ou ranqueie candidatos
  • Nada de anúncio político no Google/YouTube/X/TikTok (só Meta e orgânico)
  • Não garantir crescimento de seguidores como promessa contratual
Margem

Não incluir porque infla custo

  • Pesquisa de opinião própria (R$ 10k a 1M): terceirizar
  • Produção audiovisual pesada / jingle de estúdio: fugir
  • Eleitor sintético (R$ 65k/mês): fora do alvo de preço
  • Equipe humana dedicada no core: só no Premium
  • Hardware, gráfica, santinho impresso, carro de som: gerar a arte, não operar a logística física
  • Promessa de onboarding mágico em 1 hora: prometer menos de 48h é real; menos vira fricção reversa
CONTRATO (BLINDAGEM)O contrato nos posiciona como Operador (LGPD) e transfere a aprovação final de arte e texto pro candidato/jurídico (Controlador) antes de publicar. Trilha de auditoria sempre. Leitura de advogado eleitoral antes do lançamento.

Detalhe completo em estrategia/03-OFERTA-E-PRODUTOS.md e pricing ladder em estrategia/00-PLANO-MESTRE.md seção 6.1.

Copy e Mensagens

Material de venda em resposta direta para Triadeflow + Mood, produto de marketing e IA para o candidato de pouco orcamento em 2026. Toda a copy usa a lingua real do candidato de interior e respeita compliance: nunca promete ganhar eleicao ou voto, nunca fala em disparo em massa.

EIXO DE POSICIONAMENTO O jeito mais simples de organizar a campanha, falar com a base e produzir conteudo sem tomar multa do TSE, feito pra quem tem pouco dinheiro. Antes de 16/08/2026 nao se pede voto: a copy vende preparacao de pre-campanha.
INIMIGO DECLARADO Sistema caro "sob consulta" pra campanha grande, agencia de R$ 20 a 100 mil por mes, e o medo de usar IA e tomar multa.

1. Dez headlines para teste

Mix de mecanismo, dor, prova e curiosidade. Numeradas pra rastrear no teste A/B.

01 . Dor

Headline

Voce nao precisa de R$ 1 milhao pra fazer uma campanha organizada. Precisa parar de apagar incendio.

02 . Mecanismo

Headline

A primeira ferramenta de campanha que ja sai com a regra do TSE embutida, pra voce nao tomar multa por uma arte mal feita.

03 . Prova

Headline

O vereador mais eficiente de Sao Paulo gastou R$ 2,88 por voto. O mais caro gastou R$ 72,88. A diferenca nao foi dinheiro, foi organizacao.

04 . Curiosidade

Headline

Seus contatos estao em 15 grupos de zap e numa planilha que vive travando. Existe um jeito melhor, e nao e contratar marqueteiro.

05 . Dor + Mecanismo

Headline

Pare de depender do sobrinho que faz. Monte sua pre-campanha com IA, gastando menos do que custa um lote de santinho.

06 . Medo juridico

Headline

O que pode e o que nao pode antes de 16 de agosto. A gente colocou a lei dentro da ferramenta pra voce nao errar.

07 . Curiosidade

Headline

Plante o solo agora pra colher voto em outubro. Por que quem so se mexe em agosto ja perdeu a corrida.

08 . Mecanismo

Headline

Foto, numero, partido. A IA devolve seu santinho, seu post e seu story prontos, ja com o aviso de IA que o TSE exige.

09 . Dor

Headline

Tem boas ideias mas ninguem te conhece? O problema nao e a ideia. E a falta de um plano e de uma base organizada.

10 . Prova + Garantia

Headline

Faca o diagnostico da sua candidatura em 10 minutos. Se nao sair de la com um plano claro, a gente devolve seu dinheiro.

RECOMENDACAO DE TESTE Comecar por 3, 6 e 2 (prova de eficiencia, medo juridico, mecanismo de compliance). Sao as tres pontas da dor central confirmada na pesquisa.

2. Big promise + 5 bullets de beneficio

BIG PROMISE
Organize sua candidatura inteira (contatos, conteudo e conversa com a base) num lugar so, gastando pouco e dentro da lei, comecando hoje, mesmo que voce seja leigo e nunca tenha disputado uma eleicao.

Sem promessa de resultado eleitoral. A promessa e de organizacao, economia de tempo e seguranca juridica, nao de voto.

Cinco bullets de beneficio (fascinations)

  • O fim da planilha que trava: seus eleitores, lideres e voluntarios organizados por bairro num so painel, com quem deu sinal verde pra falar com voce, em vez de espalhados em mil grupos.
  • A trava de seguranca do TSE embutida: a ferramenta ja monta sua peca com nome, numero, partido e o aviso de conteudo gerado por IA cravados, e te avisa o que voce nao pode publicar antes de 16/08, pra voce dormir sem medo de multa.
  • O assistente que responde por voce no WhatsApp sem fingir que e voce: ele se apresenta como assistente da campanha (como manda a lei), tira duvida, informa agenda e separa quem e apoiador, indeciso ou critico, enquanto voce esta na rua.
  • Santinho, post e story prontos em minutos: voce manda a foto e o tema, a IA devolve varias versoes pra escolher, sem depender do sobrinho que some na hora H, sem pagar designer a cada arte.
  • O raio-x que mostra onde voce esta perdendo voto: um diagnostico que aponta sua nota de viabilidade e o que arrumar primeiro, pra voce investir sua sola de sapato e seu pouco dinheiro onde rende.

3. Esqueleto de VSL / pitch (14 beats)

Roteiro em primeira pessoa, tom de conversa de interior, direto. Pensado pra video curto (4 a 7 min) ou pitch de pagina. Nada de pedir voto: vende preparacao.

Beat 01 . Gancho

Gancho

"Se voce vai disputar uma eleicao em 2026 com pouco dinheiro e fica perdido sem saber por onde comecar, para o que voce esta fazendo e me da dois minutos. O que eu vou te mostrar pode ser a diferenca entre fazer uma campanha organizada e passar a eleicao inteira apagando incendio."

Beat 02 . Identificacao

Identificacao / Dor

"Eu sei como e. Seus contatos estao numa planilha que trava e em uns 15 grupos de zap. Voce nao consegue responder todo mundo. Nao sabe que conteudo postar. E no fundo tem um medo: fazer alguma coisa errada e tomar uma multa de R$ 5 a R$ 25 mil de propaganda antecipada, ou ser pego por uma arte fora da regra."

Beat 03 . Agitacao

Agitacao

"E ai vem o pior: o candidato que so se organiza em agosto vira refem do desespero. Compra santinho na correria, posta de qualquer jeito, depende do sobrinho que some, e gasta o pouco que tem sem saber se aquilo vira voto. A maioria das derrotas nao e por falta de ideia. E por falta de organizacao e por erro besta."

Beat 04 . Inimigo

Inimigo

"E o mercado nao ajuda. Os sistemas bons sao sob consulta, ou seja, caros, feitos pra quem tem milhao. As agencias cobram de R$ 20 a R$ 100 mil por mes. E os marqueteiros famosos nem olham pra quem tem orcamento pequeno. Voce fica entre o caro demais e o faca voce mesmo que da medo de dar errado."

Beat 05 . Virada

Virada

"Mas tem um detalhe que ninguem te conta: o voto nao vai pra quem gasta mais. Vai pra quem se organiza melhor. Em Sao Paulo, o vereador mais eficiente gastou R$ 2,88 por voto. O mais caro, R$ 72,88. Vinte e cinco vezes mais caro, e nao foi vinte e cinco vezes melhor. Da pra fazer com pouco. So precisa de metodo e da ferramenta certa."

Beat 06 . Mecanismo (o que e)

Mecanismo, o que e

"Foi por isso que a gente criou [NOME]. Nao e mais um sistema vazio. E um assistente de campanha com IA pensado pra quem tem pouco dinheiro, com uma diferenca que muda tudo: a lei do TSE esta embutida por dentro."

Beat 07 . Mecanismo (como funciona)

Mecanismo, 3 partes

"Primeiro, ele organiza sua base: contatos por bairro, quem e apoiador, indeciso, voluntario, tudo num painel, so com quem te deu sinal verde pra falar. Segundo, ele produz seu conteudo: voce manda a foto e o tema, a IA devolve santinho, post e story prontos, ja com seu numero, partido e o aviso de IA que o TSE exige. Terceiro, ele conversa com a base no WhatsApp por voce, se apresentando como assistente da campanha, nunca fingindo ser voce, porque isso e proibido."

Beat 08 . Diferencial-ancora

Compliance

"E aqui esta o pulo do gato. A ferramenta nao deixa voce errar. Ela te avisa o que nao pode antes de 16 de agosto, crava os elementos obrigatorios na arte e guarda o registro de tudo. Voce para de ter medo de multa porque a regra deixou de ser um problema seu e virou parte da maquina."

Beat 09 . Prova

Prova

"A gente nao tirou isso da cartola. Esse modelo de IA com a lei embutida ja existe la fora e funciona. E aqui no Brasil, ninguem entrega isso pra candidato pequeno. Todo mundo vende software vazio ou servico caro. A gente junta as duas coisas a um preco que cabe no seu bolso."

Beat 10 . Oferta

Oferta

"Comeca com um diagnostico da sua candidatura. Em uns 10 minutos voce responde algumas perguntas e recebe sua nota de viabilidade de 0 a 100, com um plano do que arrumar primeiro. Custa R$ 497, menos que um lote de santinho. E quem faz o diagnostico entra com condicao pra assinatura, que organiza tudo por menos do que voce imagina por mes."

Beat 11 . Ancoragem de preco

Ancoragem de preco

"Pensa comigo: agencia cobra R$ 20 mil por mes. Designer cobra por arte. Sistema bom e sob consulta. Aqui voce comeca por R$ 497 no diagnostico e segue numa assinatura mensal acessivel. O custo de ficar desorganizado e tomar uma multa e muito maior."

Beat 12 . Garantia

Garantia

"E pra tirar qualquer risco de cima de voce: faca o diagnostico e, se nao sair de la com um plano claro e util pra sua campanha, a gente devolve seu dinheiro. O risco e nosso."

Beat 13 . Escassez

Escassez (calendario)

"So que tem um relogio correndo. A campanha oficial comeca em 16 de agosto. As convencoes sao em julho. Quem deixa pra se organizar depois disso ja entra atrasado e gasta mais. A hora de preparar o solo e agora, em junho e julho. Em setembro voce ja vai estar na rua."

Beat 14 . CTA

CTA

"Clica no botao aqui embaixo e faca seu diagnostico agora. Dez minutos pra sair da bagunca e entrar na corrida organizado. Te espero la dentro."

4. Sequencia de 5 a 7 mensagens (opt-in)

Canal: e-mail ou WhatsApp 1:1, so para quem baixou a isca (Guia da Pre-Campanha) e deu opt-in. Conversa um a um, nada de disparo em massa. Sem pedir voto. Vende preparacao e o diagnostico. Tom de quem ajuda, nao de quem empurra.

REGRA NO MASS DISPATCH A sequencia roda SO com opt-in (isca baixada), 1:1, sem disparo em massa, respeitando a regra interna e o risco de plataforma do WhatsApp.
QuandoMensagemObjetivoTexto
Dia 0, na hora 1 . Entrega da isca Entregar valor prometido Abertura: "Seu Guia da Pre-Campanha chegou (comece por aqui)". "Oi, [nome]. Aqui esta o seu Guia da Pre-Campanha 2026: o calendario com as datas que voce nao pode perder, o checklist do que fazer agora e a lista de erros que tiram candidato da disputa antes mesmo dela comecar. Link: [LINK]. Le com calma. Amanha eu te mando o erro numero um que eu mais vejo candidato de primeira viagem cometer, e que custa caro. Qualquer duvida, e so responder aqui. Abraco."
Dia 1 2 . Dor + autoridade Criar urgencia de preparar cedo "[nome], como prometi: o erro numero um do candidato de primeira viagem e deixar pra se organizar em agosto. Quando a campanha comeca de verdade, ja era. Vira aquilo de apagar incendio: contato espalhado em mil grupos de zap, planilha travando, sem saber que conteudo postar. Quem planta o solo agora, em junho e julho, chega em agosto com a base pronta e gasta menos. Pensa como plantar uma arvore: voce rega antes pra colher depois. Amanha eu te mostro uma conta que prova que organizacao vale mais que dinheiro. Te falo nela."
Dia 2 3 . Prova / quebra "preciso de muito dinheiro" Provar eficiencia > gasto "[nome], olha essa conta. Nas eleicoes de Sao Paulo, o vereador mais eficiente foi eleito gastando R$ 2,88 por voto. O mais caro gastou R$ 72,88. Vinte e cinco vezes mais caro pra ter o mesmo cargo. Ou seja: o voto nao vai pra quem gasta mais, vai pra quem se organiza melhor. Voce nao precisa competir com quem tem milhao. Precisa ser o eficiente, o organizado, o que gasta pouco e bem. E isso da pra montar com metodo. Amanha eu falo do medo que mais trava candidato: a multa do TSE."
Dia 4 4 . Medo juridico + compliance Ativar a dor da multa, posicionar a solucao "[nome], esse aqui assusta muita gente, e com razao. Pedir voto antes de 16 de agosto, ou usar IA sem o aviso obrigatorio, pode dar multa de R$ 5 a R$ 25 mil. Tem palavra que voce nao pode usar na pre-campanha. Tem regra de arte. Tem aviso de IA que tem que estar na peca. A boa noticia: da pra deixar a propria ferramenta cuidar disso por voce, ja montando a peca dentro da regra e te avisando o que nao pode. Foi exatamente isso que a gente construiu. Amanha te conto como funciona e como saber se a sua candidatura esta de pe."
Dia 5 5 . Oferta do diagnostico Apresentar a oferta "[nome], antes de gastar seu primeiro real em campanha, vale saber onde voce esta. A gente montou um diagnostico da candidatura: voce responde algumas perguntas em uns 10 minutos e recebe sua nota de viabilidade de 0 a 100, com um plano do que arrumar primeiro: base, conteudo, organizacao e a parte da lei. Custa R$ 497, menos que um lote de santinho, e quem faz entra com condicao pra assinatura que organiza tudo. Quer fazer o seu? Me responde quero que eu te mando o link."
Dia 7 (quem nao respondeu) 6 . Quebra de objecao + garantia Derrubar duvida e reduzir risco "[nome], imagino que a duvida seja a de sempre: sera que vale a pena, sou meio leigo nessas coisas. Por isso o diagnostico e simples, feito pra leigo, passo a passo, e tem garantia: se voce nao sair de la com um plano claro e util, a gente devolve seu dinheiro. O risco e nosso, nao seu. E o relogio esta correndo: as convencoes sao em julho e a campanha comeca em 16 de agosto. Quanto antes voce souber onde esta, mais barato sai arrumar. Bora fazer? Responde aqui que eu te mando o link."
Dia 10 7 . Ultima chamada / urgencia Fechar com janela de calendario "[nome], so um toque pra fechar esse assunto. Junho e julho sao a janela. Depois disso o dinheiro ja foi pra rua e o tempo de preparar o solo passou. Se voce quer entrar na corrida organizado em vez de apagando incendio, o diagnostico e o primeiro passo, e ele se paga. Se fizer sentido pra voce, me responde quero o diagnostico. Se nao for a hora, sem problema, fico por aqui a disposicao quando precisar. Abraco e boa campanha."

5. Cinco anuncios para Meta (Facebook / Instagram)

Compliance: rodam na pre-campanha (jun-jul), nao pedem voto, focam em organizacao, preparacao, tempo e seguranca juridica. CTA leva pra isca gratis ou pro diagnostico. Estes sao anuncios da empresa Triadeflow vendendo a ferramenta e o servico, nao do candidato pedindo voto.

Anuncio 1 . Dor

Sua planilha de eleitores vive travando?

Contato espalhado em 15 grupos de zap, planilha que duplica nome, e voce sem conseguir responder todo mundo. Existe um jeito mais simples de organizar sua pre-campanha, por bairro, num lugar so, gastando pouco. Baixe o Guia da Pre-Campanha gratis e comece a sair da bagunca hoje.

CTA Baixar gratis

Anuncio 2 . Medo juridico

O que voce pode e o que nao pode antes de 16 de agosto

Pedir voto cedo demais ou usar IA sem o aviso obrigatorio pode dar multa de R$ 5 a R$ 25 mil. A gente reuniu as regras da pre-campanha 2026 num guia simples, pra leigo, de graca. Saiba o que evitar antes de gastar seu primeiro real.

CTA Baixar o guia

Anuncio 3 . Prova

R$ 2,88 por voto contra R$ 72,88. A diferenca nao foi dinheiro.

O candidato mais eficiente nao foi o que gastou mais, foi o que se organizou melhor. Veja como estruturar uma pre-campanha de baixo custo, com metodo, sem depender do sobrinho que some na hora H. Comece pelo Guia gratuito.

CTA Quero o guia

Anuncio 4 . Mecanismo

Santinho, post e story prontos, ja dentro da regra do TSE

Voce manda a foto e o tema. A ferramenta devolve suas pecas com numero, partido e o aviso de conteudo gerado por IA ja cravados, do jeito que a lei exige. Menos correria, menos medo de errar. Conheca o diagnostico da sua candidatura.

CTA Saiba mais

Anuncio 5 . Diagnostico

Sua candidatura esta de pe? Descubra em 10 minutos.

Antes de gastar, saiba onde voce esta. Faca o diagnostico da sua candidatura, receba uma nota de viabilidade de 0 a 100 e um plano do que arrumar primeiro: base, conteudo e a parte da lei. Simples, pra leigo, com garantia de devolucao.

CTA Fazer o diagnostico

6. Copy da landing page do diagnostico

Hero

TITULO
Descubra se sua candidatura esta de pe, em 10 minutos.

Subtitulo: Um raio-x da sua pre-campanha que aponta sua nota de viabilidade de 0 a 100 e o que arrumar primeiro, pra voce gastar seu tempo e seu pouco dinheiro onde rende. Sem promessa de milagre. So clareza.

CTA: Fazer meu diagnostico agora

SELO DE CONFIANCA (embaixo do botao)Dentro da lei do TSE. Garantia de devolucao.

Secao dor

Titulo: Se voce se reconhece aqui, esse diagnostico e pra voce.

  • "Tenho boas ideias mas ninguem me conhece."
  • "Meus contatos estao espalhados em mil grupos de zap e numa planilha que vive travando."
  • "Nao sei por onde comecar nem que conteudo produzir."
  • "Tenho medo de fazer algo errado e tomar multa."
  • "Nao tenho dinheiro pra contratar marqueteiro, e os sistemas bons sao sob consulta."

Fecho da secao: Voce nao esta sozinho, e o problema quase nunca e falta de ideia. E falta de organizacao e de um plano. O diagnostico resolve isso primeiro.

Secao mecanismo

Titulo: Como funciona

Passo 1

Responda

Voce responde algumas perguntas simples sobre sua candidatura: cargo, cidade, base que ja tem, verba e o que ja esta fazendo. Leva uns 10 minutos.

Passo 2

Receba sua nota

A gente calcula sua nota de viabilidade de 0 a 100, cruzando organizacao, base, conteudo e conformidade com a lei.

Passo 3

Plano priorizado

Voce recebe um plano com o que arrumar primeiro, em ordem de prioridade, pra cada real e cada hora render mais.

DESTAQUEA parte da lei ja entra no diagnostico. A gente te mostra o que voce pode e o que nao pode fazer na pre-campanha, pra voce nao tomar multa antes mesmo de comecar.

Secao oferta

Titulo: O diagnostico custa R$ 497. Menos que um lote de santinho.

Texto: Por R$ 497 voce sai da bagunca com clareza: nota, plano e prioridades. E quem faz o diagnostico entra com condicao especial pra assinatura, que organiza contatos, conteudo e conversa com a base, tudo dentro da lei, por uma mensalidade acessivel (bem longe dos R$ 20 mil/mes de agencia).

CTA: Fazer meu diagnostico por R$ 497

Secao prova

Titulo: Por que organizacao vale mais que dinheiro

  • "O vereador mais eficiente de Sao Paulo foi eleito gastando R$ 2,88 por voto. O mais caro gastou R$ 72,88." fonte: Gazeta do Povo, eleicoes 2024
  • "A repeticao de falhas basicas ainda e a principal causa de derrotas." mercado de marketing politico
  • A maioria dos candidatos disputa com pouco dinheiro. Quem se organiza cedo larga na frente. Esse diagnostico te coloca nesse grupo.

Secao garantia

O RISCO E NOSSOFaca o diagnostico e, se voce nao sair de la com um plano claro e util pra sua campanha, a gente devolve os R$ 497. Sem letra miuda. Voce nao tem nada a perder, a nao ser a bagunca.

FAQ de objecao

ObjecaoResposta
"Sou leigo, nao sei mexer em sistema."O diagnostico e so um questionario simples, passo a passo, pra leigo. Se voce usa WhatsApp, voce faz.
"Posso ser multado se usar isso agora, na pre-campanha?"Nao. O diagnostico nao pede voto nem faz propaganda. Ele te ensina justamente o que voce pode e o que nao pode fazer antes de 16 de agosto, pra voce ficar dentro da lei.
"Da pra fazer de graca com a familia."Da pra tentar, e muita gente tenta. O problema e que o sobrinho some na hora H e ninguem da familia sabe a regra do TSE. O diagnostico te da o plano profissional por R$ 497, com garantia.
"R$ 497 e caro pra mim."Pensa no custo de gastar errado, de tomar uma multa de R$ 5 a R$ 25 mil, ou de chegar em agosto perdido. O diagnostico e o investimento mais barato da sua campanha, e tem devolucao garantida.
"Voces garantem que eu vou ganhar?"Nao, e desconfie de quem garante. Voto e secreto e ninguem controla. O que a gente garante e organizacao, economia de tempo e seguranca pra voce nao errar com a lei. O voto e consequencia do seu trabalho.

CTA final

TITULO
A janela e agora: junho e julho.

Texto: A campanha oficial comeca em 16 de agosto e as convencoes sao em julho. Quem se organiza agora gasta menos e larga na frente. Faca seu diagnostico e entre na corrida organizado.

Botao: Fazer meu diagnostico agora

7. Roteiro do diagnostico-isca

Formato: questionario conversacional (web ou WhatsApp 1:1), 12 a 14 perguntas, cerca de 10 min. Cada bloco qualifica (verba, dor, estagio) e ja devolve uma micro-dica na hora, pra entregar valor antes da venda. No fim, nota 0-100 + plano + oferta da assinatura.

Bloco A . Identificacao e estagio

  • 1. Pra qual cargo voce vai disputar em 2026? (vereador / deputado estadual / deputado federal / outro)
  • 2. E sua primeira candidatura? (sim / nao)
  • 3. Em que cidade ou regiao voce vai concorrer? (texto, captura porte/interior)
MICRO-VALOR"Em cidade menor, corpo a corpo e organizacao de base pesam mais que anuncio pago. Boa noticia pra quem tem pouca verba."

Bloco B . Verba e disposicao a investir

  • 4. Quanto voce pretende investir na campanha toda? (ate R$ 20k / R$ 20-50k / R$ 50-100k / acima de R$ 100k)
  • 5. Hoje, quem cuida do seu marketing? (eu mesmo / familia ou amigos de graca / freelancer / agencia / ninguem ainda)
MICRO-VALOR"Quem comeca com a familia economiza no inicio, mas costuma travar quando o volume aperta. Vale ter um plano pra essa hora."

Bloco C . Base e organizacao (dor central)

  • 6. Voce ja tem uma lista organizada dos seus contatos e apoiadores? (sim, organizada / tenho mas e bagunca / so na cabeca e no zap / nao tenho)
  • 7. Onde estao seus contatos hoje? (planilha / grupos de WhatsApp / caderno e papel / nao tenho juntado)
  • 8. Voce consegue responder todo mundo que te procura? (sim / as vezes / nao da conta)
MICRO-VALOR"Se a resposta foi grupos de zap ou planilha, esse e quase sempre o primeiro gargalo. Centralizar a base costuma ser o passo de maior retorno e menor custo."

Bloco D . Conteudo

  • 9. Voce sabe que conteudo postar e com que frequencia? (tenho um plano / posto quando lembro / nao sei o que postar)
  • 10. Quem produz suas artes e videos hoje? (eu / familia ou amigo / pago por peca / ninguem)
MICRO-VALOR"Pra quem nao tem designer fixo, modelos prontos que so trocam foto e tema resolvem a maior parte e cortam custo."

Bloco E . Compliance (medo juridico, o diferencial)

  • 11. Voce sabe o que pode e o que nao pode fazer na pre-campanha antes de 16 de agosto? (sei bem / mais ou menos / nao faco ideia)
  • 12. Se for usar inteligencia artificial pra criar conteudo, voce sabe que e obrigatorio avisar que aquilo foi feito por IA? (sabia / nao sabia)
MICRO-VALOR PERGUNTA 11"Dica que ja te poupa multa: na pre-campanha nao se pede voto. Palavras como vote, elejam, apoiem sao proibidas, e outdoor, showmicio e disparo automatico tambem. Multa pode chegar a R$ 25 mil."
MICRO-VALOR PERGUNTA 12"Conteudo de campanha feito com IA precisa de aviso explicito, e simular a pessoa do candidato (deepfake) e proibido, com pena de cassacao. Isso assusta, mas da pra automatizar e ficar tranquilo."

Bloco F . Objetivo e fecho

  • 13. Qual sua maior dificuldade hoje, em uma frase? (campo aberto, captura linguagem real e dor)
  • 14. O que te faria sentir que sua campanha esta no controle? (organizar a base / produzir conteudo com regularidade / nao tomar multa / falar com mais gente / tudo isso)

Saida do diagnostico (entrega na hora)

  • Nota de viabilidade 0-100, calculada por blocos: Organizacao da base (peso alto), Conteudo, Conformidade/lei, Clareza de objetivo, Verba x ambicao.
  • Resumo em 3 frases do estado atual, na linguagem do candidato ("sua base ainda esta espalhada", "voce ainda nao tem rotina de conteudo", "voce esta exposto a multa por nao conhecer as regras").
  • Plano priorizado: os 3 a 5 primeiros passos, em ordem, comecando pelo de maior retorno e menor custo (quase sempre: centralizar a base com opt-in).
  • Ponte pra venda: "Os 3 primeiros passos do seu plano a gente ja faz por voce dentro da assinatura: organiza a base, gera as pecas dentro da regra e coloca um assistente pra te ajudar a responder. Quer ver como fica pra sua campanha?" + CTA.
COMPLIANCE NO RODAPE DO RESULTADO"Este diagnostico e uma ferramenta de organizacao e nao faz propaganda eleitoral nem pedido de voto. As regras citadas tem base na legislacao eleitoral vigente; confirme sempre com seu responsavel juridico antes de publicar."

Notas de uso (internas)

  • Substituir [NOME] pelo nome final do produto e [LINK] pelos links reais antes de publicar.
  • Toda a copy evita travessao, usa aspas retas, frases de tamanho variado e tom direto de interior, sem servilismo.
  • Compliance reforcado: nenhuma peca promete voto ou vitoria; o eixo e organizacao, tempo, economia e seguranca juridica. Antes de 16/08 a comunicacao do candidato nao pede voto, e a comunicacao da Triadeflow vende preparacao e ferramenta.
  • A sequencia de mensagens roda SO com opt-in (isca baixada), 1:1, sem disparo em massa, respeitando a regra interna NO MASS DISPATCH e o risco de plataforma do WhatsApp.
  • Validar com advogado eleitoral antes de virar campanha ativa, conforme risco mapeado no posicionamento.

Como vender

Google e X proibiram anúncio político no Brasil. TikTok nunca permitiu. WhatsApp em massa é proibido pelo TSE e pela própria Meta. Sobra Meta (Facebook e Instagram) mais orgânico, e um canal que ninguém estrutura no setor: a indicação dos porteiros. A janela de venda é curta, junho e julho. Depois disso ninguém contrata.

jun-jul
Janela de venda
3
Canais de aquisição
11
Semanas até a largada
~30
Candidaturas por operação de IA
100%
Pago antecipado

Os canais de aquisição, em ordem de prioridade

Ordenados por retorno no ciclo curto. A indicação é o canal número 1: maior retorno, custo baixíssimo, lead quente e ninguém faz. O pago entra como volume escalável. O orgânico constrói marca pro ciclo de 2028.

Canal 1, Indicação e afiliado (os porteiros)

Cerca de 70% das contratações do candidato pequeno vêm por indicação. Quem decide o fornecedor são os porteiros: advogado eleitoral, contador de campanha, assessor parlamentar, dirigente de diretório, vereador ou prefeito reeleito. Eles têm a confiança do candidato. E não existe programa formal de indicação no setor, o canal está aberto.

NÍVEL 1

Indicador casual

Manda de 1 a 3 contatos. Recebe comissão em dinheiro por venda fechada. Porta de entrada do programa.

NÍVEL 2

Parceiro recorrente

Canal ativo, manda fluxo. Comissão mais link de afiliado rastreado mais co-branding, a solução recomendada pelo escritório dele.

NÍVEL 3

Parceiro institucional

Diretório ou secretaria. Pacote fechado pra carteira de candidatos. Um contrato, várias candidaturas.

Tabela de comissão

Produto vendidoComissão ao porteiroObservação
Diagnóstico R$ 497R$ 150-200Cerca de 30 a 40%, comissão agressiva pra ativar o porteiro
Assinatura / setup feito por nós20% + 10%20% do primeiro pagamento mais 10% recorrente enquanto o cliente ficar ativo
Premium gerenciada (R$ 8-20k/mês)10-15%Do primeiro mês, com teto por contrato
Regra de pagamento da comissãoSó depois que o cliente paga, sempre 100% antecipado. Nada de adiantar comissão. Cada indicação fica registrada: quem indicou, quando, qual cliente e quanto foi pago.

Kit do parceiro (o que o porteiro recebe)

  • One-pager em PDF: o que é, pra quem serve e como protege o candidato de multa do TSE, na linguagem do porteiro jurídico ou contábil
  • Mensagem pronta de WhatsApp 1:1 e e-mail pra reencaminhar, o porteiro não escreve, só encaminha
  • Link de afiliado rastreado com painel simples de quanto já ganhou
  • Diagnóstico cortesia pro porteiro testar uma vez de graça e entender o produto antes de indicar
  • Selo Parceiro Triadeflow + Mood pra usar nos materiais dele

Canal 2, Meta Ads (o único pago disponível)

Todo o orçamento de mídia paga vai pra Meta. Estrutura em três campanhas, do frio ao quente, sempre compliance-first.

CAMPANHA 1 · FRIO

Topo / lead

Objetivo lead ou tráfego pra landing da isca. Públicos por interesse em política e gestão pública, lookalike da base e segmentação geográfica por estado do candidato.

CAMPANHA 2 · MORNO

Conversão

Retargeting de quem visitou a landing ou baixou a isca, oferta do diagnóstico R$ 497. Aqui o custo por aquisição é o que importa.

CAMPANHA 3 · RELACIONAMENTO

Click-to-1:1

Anúncio que abre conversa 1:1 com opt-in, sempre em número neutro, nunca o número da campanha. Respeita o risco de plataforma.

Três ângulos de criativo, todos produzidos no próprio gerador de peças: dor jurídica ("tem medo de tomar multa do TSE com IA na campanha?"), pouco dinheiro ("campanha com pouco dinheiro também ganha, veja como organizar tudo por menos de R$ 500") e prova/curiosidade (quiz "calcule suas chances em 2 minutos"). Formatos: Reels 9:16, card estático e carrossel.

FaseInvestimento diárioTotal
Teste / aprendizado (semanas 1-2)R$ 80-120/dia~R$ 1,5-2 mil, achar o criativo vencedor
Escala (semanas 3-7)R$ 200-400/dia~R$ 8-14 mil, só no que tem custo por lead abaixo de R$ 9
Budget total do cicloR$ 10-18 milAuto-financiado pelo caixa do diagnóstico
Guardrail MetaVárias contas de negócio verificadas, contingência em menos de 12 horas, nunca depender de uma conta só. O risco de bloqueio é alto no nicho político.

Canal 3, Orgânico, cortes e SEO

Cortes e Reels low-fi com conteúdo "o que pode e o que não pode na campanha", "campanha com pouco dinheiro" e "como não tomar multa do TSE", na linguagem nativa do nicho. SEO de cauda longa respondendo as dúvidas do candidato pequeno, que rende em semanas e serve também pra 2028. O Instagram da Triadeflow e da Mood como prova social, já que reputação zero é a fraqueza dos concorrentes. Custo marginal baixo, retorno alto no longo prazo.

Canal semente, diretórios e cotas (médio prazo)A lei carimba verba pra candidaturas femininas e negras, cronicamente subatendidas. Dá pra vender pacote fechado direto pra secretaria de Mulheres ou de combate ao racismo do diretório, um contrato cobrindo várias candidaturas. Ciclo de venda mais longo, pode não caber em jun-jul de 2026. Começar as conversas agora como aposta pra 2028.

O funil, etapa por etapa

Topo → Isca → Diagnóstico → VendaAnúncio na Meta e orgânico levam ao Guia da Pré-Campanha grátis, com mini-score na hora. Lead entra no CRM com opt-in, recebe nutrição curta de 3 a 5 toques, agenda o diagnóstico Raio-X de R$ 497 e fecha o setup feito por nós, a assinatura ou a premium. O diagnóstico paga o tráfego e separa o curioso do comprador.
Etapa do funilMétrica de referênciaPapel
Topo (Meta + orgânico)CTR ~1,5-2,5%Atenção. CPM frio R$ 18-35
Isca (Guia + quiz)CVR 18-30%Visitante vira lead. Custo por lead R$ 4-9 na Meta, perto de zero no orgânico e indicação
Lead (CRM, opt-in)12-20%Nutrição curta. Lead agenda diagnóstico
Diagnóstico R$ 49735-55%Quem agendou paga. Já gera caixa e qualifica
Venda (setup / assinatura / premium)25-40%Diagnóstico vira pitch consultivo. Indicação puxa o loop
Expansão (mandato pós-eleição)recorrênciaCRM de gabinete pros eleitos, quebra a sazonalidade e gera receita em 2027

O diagnóstico pago faz dupla função: gera caixa imediato que cobre o custo do tráfego e qualifica quem tem verba real antes de gastar esforço de venda. A indicação entra no topo e no meio do funil ao mesmo tempo, e um lead vindo de indicação converte de 2 a 3 vezes mais que um lead frio de Meta.

Calendário até a largada (16 de agosto)

S1 · 30/05-05/06
Fundação. Advogado eleitoral aprova oferta, contrato e canal. Isca e quiz no ar. Gerador de peças MVP. Primeiro corte orgânico.
S2 · 06-12/06
Pré-venda. 3 a 4 candidatos cobaia pagando antecipado. Vai ou não vai da oferta.
S3 · 13-19/06
Construção. Entrega das cobaias, refino do produto. 15 a 20 porteiros ativos. Meta em teste.
S4 · 20-26/06
Captação liga. Escala do criativo vencedor. Primeiros diagnósticos pagos. Custo por lead medido.
S5 · 27/06-03/07
Pico inicial. Primeira venda core fora das cobaias. Abre conversa B2B com diretórios.
S6 · 04-10/07
Pico de venda. Máximo de diagnósticos e conversão. Otimizar o funil pelo gargalo.
S7 · 11-17/07
Pico de fechamento. Porteiros no máximo. Upsell das cobaias pro contrato cheio.
S8 · 18-24/07
Fechamento final. Última leva de vendas. Quem não fechou aqui dificilmente fecha.
S9 · 25-31/07
Onboarding. Travar 100% pago antes de 16/08. Zero parcela pós-eleição.
S10 · 01-07/08
Preparação. Ativar produto por cliente. Testar travas de calendário. Auditar os 4 guardrails.
S11 · 08-15/08
Pronto pra largada. Zero venda nova, foco total em entregar. 16/08 a campanha começa.

Modelo de cobrança e contrato

Regra de ouro100% antecipado, nunca faturar pra depois da urna. O calote de fim de eleição é o maior risco do mercado, e a única defesa é cobrar antes.
ProdutoComo cobra
Diagnóstico R$ 497À vista, no ato, cartão ou Pix. Sem parcelamento longo
Setup feito por nós (R$ 3-7k)50% na assinatura (junho) mais 50% até 15/08. Nada depois disso
Premium gerenciada (R$ 8-20k/mês)Mês inteiro antecipado no início de cada mês. Último mês faturável é setembro
Assinatura (R$ 88-300/mês)Recorrente no cartão. Se falhar, corta acesso, não vira dívida
Pacote de cota (diretório)100% antecipado, contrato com o partido por CNPJ, nunca com o candidato individual a prazo

Cláusulas que blindam a operação: a Triadeflow e a Mood são Operador (LGPD) e o candidato é Controlador, então toda peça gerada por IA só vai ao ar após aprovação documentada do candidato e do advogado dele, o que transfere a responsabilidade de publicação. Trilha de auditoria de quem aprovou cada peça. Pagamento desvinculado de resultado eleitoral, o serviço nunca promete voto. Opt-in registrado pra qualquer comunicação 1:1. E o contrato deixa explícito que não há disparo em massa e que o serviço respeita as travas de calendário do TSE.

Quem faz o quê: IA e humano

A tese de escala diz que uma operação remota com IA gerencia até 30 candidaturas, contra 3 a 5 pessoas por campanha no modelo tradicional. O teto real não é a IA, é o gargalo humano de fechar venda e fazer onboarding.

AUTOMATIZADO

O que a IA e o sistema fazem

Gerador de peças com nome, número e partido cravados mais a marca d'água "conteúdo gerado por IA" fixa no template. Agente 1:1 que se identifica como IA e nunca finge ser o candidato, classifica e escala humano. Organizador de contatos opt-in. Filtro de compliance que checa termos banidos e gera trilha de auditoria. Onboarding semiautomático. Funil de captação, UTM, painel de afiliado e cobrança recorrente.

HUMANO

Onde está o valor percebido

O diagnóstico R$ 497, análise consultiva mais pitch. A aprovação final das peças, a IA faz 80% e o humano refina os 20% e aprova. O relacionamento com os porteiros, que é confiança. A decisão estratégica de posicionamento por candidato. E o atendimento de exceção escalado pelo agente.

Os 4 guardrails de segurança (em código, em todo envio em volume)

Qualquer envio que toque mais de um contato passa pelas quatro travas abaixo, escritas no código. É regra interna inviolável.

TRAVA 1

Limite máximo travado

Cada rotina tem um teto fixo de quantos contatos processa. Se passar, ela trava sozinha e avisa, em vez de disparar.

TRAVA 2

Modo de ensaio sempre disponível

Toda operação em lote pode ser testada sem mandar nada, devolvendo só uma prévia do que faria.

TRAVA 3

Desligado por padrão

As automações que enviam mensagem nascem desligadas. Só ligam com decisão explícita do Alex.

TRAVA 4

Lista de permissão herdada

Se o candidato ainda está em validação, qualquer envio só processa a lista de números autorizados.

Auditoria antes de ligar qualquer canal realRegistro de cada ação em lote, uma rotina por vez e alerta ao Alex em volume. Antes de qualquer virada de canal real, todas as rotinas e automações são auditadas e aprovadas pelo Alex. O agente roda 1:1 com opt-in em número neutro, nunca disparo, o click-to-WhatsApp parte do anúncio, não de uma lista.

KPIs e critérios de continuar ou parar, por semana

SemanaKPI-chaveContinua se
S1Aprovação jurídica + isca no arAdvogado aprova oferta, contrato e canal, e a isca capta o primeiro lead
S23-4 cobaias pagasPelo menos 3 candidatos pagam antecipado. Gate macro do projeto
S3Oferta validada + 15 porteirosFeedback das cobaias positivo e pelo menos 15 porteiros ativos
S4Custo por leadAbaixo de R$ 9 e primeiras vendas de diagnóstico
S51ª venda core fora das cobaiasPelo menos 1 contrato cheio fechado
S6-S7Volume + conversãoFunil convertendo dentro das taxas-alvo, pico de fechamento
S8% da meta de clientesPelo menos 70% da meta do ciclo
S9100% pago antes de 16/08Zero parcela pendente pós-eleição
S10-S11Clientes operacionaisTodos com produto ativo, travas testadas e auditoria de guardrails OK
Gate macro do projetoSe não fechar pelo menos 3 cobaias pagas até 12/06, não escalar Meta nem investir em construção pesada. É sinal de que a oferta ou a persona precisam de ajuste antes de queimar caixa na janela curta.

Visão 2028

2026 é a prova de conceitoO ciclo de 2026 entrega meta de R$ 350 a 500 mil com 30 a 50 clientes core, mas o valor maior é virar laboratório pra 2028. Na eleição municipal há cerca de 350 mil vereadores, em torno de 14 vezes o volume, com base ainda mais virgem em digital. Mesmo produto, mesmo funil, mas com cases reais de 2026, SEO já maduro, programa de indicação com porteiros fidelizados e mercado endereçável cerca de 10 vezes maior. Semear porteiros e conteúdo agora paga em 2028.

Detalhe completo em estrategia/06-GO-TO-MARKET.md e 08-PLANO-DE-GUERRA.md

Dashboard de metas

Os números que a gente persegue no ciclo de junho a outubro de 2026. Tudo derivado da pesquisa de mercado e do modelo financeiro. As taxas marcadas como premissa serão calibradas com a realidade das primeiras semanas.

R$ 420k
Receita-alvo do ciclo
30-35
Clientes core operando
175
Diagnósticos pagos (alvo)
~3 mil
Leads captados
0%
Inadimplência

O tamanho do mercado e a faixa de meta

A pesquisa aponta cerca de 25 mil candidatos de baixo orçamento nos cargos proporcionais em 2026. O mercado endereçável realista, com 4% de adoção do segmento, é de cerca de R$ 900 mil por ciclo em 2026. A meta de R$ 420 mil mira em torno de 40 a 55% desse teto no primeiro ciclo, o que é agressivo mas factível concentrando em setup e premium. O upside grande está em 2028.

Faixa de faturamento

R$ 350-500k

Meta do ciclo jun-out 2026, alvo central em ~R$ 420 mil.

Mercado endereçável

~R$ 900k

Teto realista de 4% de adoção do segmento em 2026.

Potencial 2028

~R$ 8,4 mi

Eleição municipal, cerca de 14 vezes o volume de candidatos.

O funil, com números

EtapaMetaConversão
Cobaias pagas (validação S2)3-4Vai ou não vai da oferta
Leads captados (Guia + mini-score)2.500-3.500-
Mini-score completado1.000-1.50040-50% dos leads
Diagnóstico R$ 497 pago150-200~5% dos leads (alvo 175)
Clientes core vendidos45-6025-30% dos diagnósticos
Clientes core operando30-35limite de capacidade
Nota de capacidadeO funil pode vender de 45 a 60, mas a operação entrega com qualidade de 30 a 35. O excedente vira fila de espera priorizada, upsell pra premium ou recusa consciente. Não se quebra o teto de qualidade, porque acima dele estoura o compliance e o prazo de entrega.

De onde vem a receita-alvo (~R$ 420k)

Premium gerenciada

~R$ 130-170 mil

De 4 a 8 candidaturas de alto valor (deputado federal, prefeitura média), em torno de R$ 12 mil por mês por 2 a 3 meses. A maior linha.

Setup feito por nós

~R$ 175 mil

Cerca de 35 setups de Campanha no Jeito a aproximadamente R$ 5 mil cada. O grosso do volume.

Diagnósticos

~R$ 87 mil

Cerca de 175 diagnósticos a R$ 497. Pagam o tráfego sozinhos e qualificam.

Assinaturas mensais

~R$ 24 mil

Cerca de 40 assinaturas a R$ 200 por mês por uns 3 meses. Recorrência que vira a base de 2028.

Metas semanais de venda

Distribuição do alvo de cerca de 50 vendidos ao longo das 11 semanas, premissa a calibrar. O pico de fechamento é entre S6 e S8, e a partir de S7 começa o freio de venda nova pra proteger a qualidade da entrega.

SemanaDiagnósticos pagosCore fechadosAcumulado core
S2cobaias3-43-4
S3~50-1~4-5
S4~152-3~7-8
S5~254-5~12
S6~356-8~19
S7~408-10~28
S8~305-7~34
S9+resíduoresíduo~35-40

KPIs de eficiência (linhas que não podem furar)

AQUISIÇÃO

Custo por lead abaixo de R$ 9

Na Meta. Se passar disso de forma persistente após troca de criativo, corta o pago e concentra na indicação.

AQUISIÇÃO

Custo de aquisição abaixo de 30% do ticket

Por cliente pago, sobre o primeiro contrato. O diagnóstico ajuda a cobrir esse custo antes da venda core.

CANAL

Pelo menos 50% das vendas por indicação

É o canal número 1. Lead de indicação converte de 2 a 3 vezes mais que lead frio.

FINANCEIRO

Inadimplência zero

100% antecipado por design. Ninguém entra em produção sem ter pago, e qualquer parcela pós-urna quebra a regra.

O ticket médio core mira em torno de R$ 6.200 no ciclo. Acompanhamento diário do custo por lead e dos diagnósticos pagos nos picos (S4 a S8), reunião semanal na sexta com o gate de continuar ou parar, e revisão quinzenal do mix de receita por produto.

Leitura finalReceita-alvo de R$ 420 mil dentro do mercado endereçável, sustentada por premium e setup, com diagnóstico pagando o tráfego e assinatura plantando a recorrência. Cobrança 100% antecipada elimina o maior risco do mercado. E tudo isto é o ensaio pro ciclo de 2028, cerca de 10 vezes maior.

Detalhe em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md e 06-GO-TO-MARKET.md

Plano de guerra, semana a semana

Este e o plano de execucao, nao de estrategia. A estrategia ja esta fechada. Aqui esta quem faz o que, quando, e o que para o jogo se der errado. Janela: 30/05 (S1) ate 16/08 (largada de campanha), depois manutencao de ago a out, eleicao em 04/10.

Restricoes nao-negociaveis.Compliance eleitoral (nunca prometer voto, respeitar janelas de silencio) mais 4 travas anti-disparo em massa em qualquer envio em volume maior que 1. Numeros marcados como premissa sao estimativas a calibrar com a realidade das primeiras semanas.
11semanas ate a largada
30-35clientes, teto operacional
~R$ 420kreceita-alvo do ciclo
2gates macro que param tudo

Linha do tempo do ciclo

Semana 1 (30/05-05/06)
Fundacao. Destravar o juridico e por a porta de entrada do funil no ar.
Semana 2 (06-12/06)
Pre-venda com cobaias. Provar que a oferta vende com dinheiro na frente. Gate macro do projeto.
Semana 3 (13-19/06)
Construcao e porteiros. Validar a entrega e ligar o motor de indicacao.
Semana 4 (20-26/06)
Captacao liga. Primeiras vendas reais fora das cobaias.
Semana 5 (27/06-03/07)
Pico inicial. Primeira venda core fora das cobaias e abertura B2B.
Semana 6 (04-10/07)
Pico de venda. Maximizar diagnosticos e conversao em core.
Semana 7 (11-17/07)
Pico de fechamento. Porteiros no maximo, vigiar teto de capacidade.
Semana 8 (18-24/07)
Fechamento final. Ultima leva de vendas e cobranca da 2a parcela de junho.
Semana 9 (25-31/07)
Onboarding e pagamento. Travar 100% pago e onboardar todo mundo.
Semana 10 (01-07/08)
Preparacao de campanha. Cada cliente pronto pra ligar em 16/08, auditoria de travas.
Semana 11 (08-15/08)
Pronto pra largada. Zero venda nova, foco total em entregar.
Manutencao (ago-out)
Operar e colher cases. Entregar com a stack de IA, sem risco de calote, semear produto de mandato pra 2027.

Detalhe de cada semana

SemanaObjetivo e acoesDonoPortao (go/no-go)
S1
30/05-05/06
Fundacao
Destravar o juridico e por a isca no ar.
  • Cinthia: engajar advogado eleitoral e enviar oferta, minuta de contrato e roteiro do agente.
  • Alex: publicar landing da isca (Guia da Pre-Campanha) e mini-score gratis de 3 eixos.
  • Alex: gerador de pecas MVP com marca de IA e nome, numero e partido cravados.
  • Dupla: bater martelo no naming do carro-chefe, nome do metodo e faixa de preco.
  • Cinthia: publicar 1o corte organico com linguagem nativa (corpo a corpo, santinho).
  • Alex: rascunho do contrato como Operador (LGPD) e clausula de aprovacao do juridico do candidato.
Alex (produto/isca), Cinthia (juridico/decisoes) Advogado aprova oferta, contrato e canal, e a isca capta o 1o lead. No-go: para a venda ate resolver canal e contrato. Risco legal maior que pressa.
S2
06-12/06
Pre-venda
Provar que a oferta vende com dinheiro na frente.
  • Cinthia: abordar 8 a 12 candidatos via rede e indicacao.
  • Cinthia: fechar 3 a 4 cobaias pagando preco de validacao, 100% antecipado.
  • Dupla: montar kit do parceiro v1 (one-pager, mensagem pronta, link rastreado, diagnostico cortesia, selo).
  • Alex: ajustar gerador conforme feedback das cobaias.
Cinthia (venda), Alex (kit/produto) Gate macro do projeto: 3 ou mais cobaias pagas ate 12/06. No-go: revisar preco, promessa ou persona ANTES de gastar em Meta. Nao escalar nada sem este gate.
S3
13-19/06
Construcao + porteiros
Validar a entrega e ligar o motor de indicacao.
  • Dupla: entregar as 1as cobaias e coletar feedback estruturado.
  • Alex: refinar gerador, agente e onboarding com base no uso real.
  • Cinthia: recrutar 15 a 20 porteiros (advogados, contadores, assessores, dirigentes de diretorio).
  • Alex: subir Meta Ads em teste (R$ 80 a 120/dia), achar criativo e publico.
  • Cinthia: contratar editor de video se o organico apertar.
Cinthia (porteiros), Alex (produto/Meta) Feedback das cobaias positivo e 15 ou mais porteiros ativos. No-go: ajustar produto e re-abordar porteiros com kit melhor.
S4
20-26/06
Captacao liga
Primeiras vendas reais fora das cobaias.
  • Alex: escalar Meta no criativo vencedor.
  • Cinthia: programa de indicacao rodando, porteiros mandando lead.
  • Cinthia: conduzir os 1os diagnosticos R$ 497 pagos.
  • Cinthia e editor: conteudo organico 3 a 4 vezes por semana.
Cinthia (diagnostico), Alex (Meta) CPL abaixo de R$ 9 e 1as vendas de diagnostico. No-go: pausar escala, trocar criativo ou publico. Nao escalar no prejuizo.
S5
27/06-03/07
Pico inicial
Primeira venda core fora das cobaias e abrir B2B.
  • Alex: escalar Meta R$ 200 a 400/dia em quem achou CPL abaixo de R$ 9.
  • Cinthia: loop de indicacao no ritmo, converter diagnostico em core.
  • Cinthia: abrir conversa com 2 a 3 diretorios ou secretarias de cota.
  • Cinthia: avaliar contratacao de closer (gatilho de capacidade).
Cinthia (venda/B2B), Alex (Meta) 1 ou mais assinatura ou DFY fora das cobaias. No-go: revisar pitch de diagnostico para venda, achar o gargalo.
S6
04-10/07
Pico de venda
Maximizar volume de diagnosticos e conversao em core.
  • Cinthia e closer: maximo de diagnosticos e conversao em assinatura ou DFY.
  • Alex: otimizar o funil pelo gargalo (onde vaza mais).
  • Alex: monitorar capacidade da operacao de IA (quantas candidaturas ja operando).
Cinthia (venda), Alex (funil/capacidade) Funil convertendo dentro das taxas-alvo. No-go: concentrar budget no canal de melhor ROI, provavel a indicacao.
S7
11-17/07
Pico de fechamento
Fechamento intenso, porteiros no maximo.
  • Cinthia e closer: fechamento intenso, upsell de cobaias para contrato cheio.
  • Cinthia: porteiros no maximo de ativacao.
  • Alex: vigiar teto de capacidade (~30), preparar mensagem de escassez real.
Cinthia (fechamento), Alex (capacidade) Atingindo ritmo de meta de clientes. Se chegar perto de 30 operacionais, comecar a frear venda nova.
S8
18-24/07
Fechamento final
Ultima leva de vendas e cobrar 2as parcelas de junho.
  • Cinthia: ultima leva de vendas, quem nao fechou aqui dificilmente fecha.
  • Cinthia: cobrar 2a parcela das vendas de junho.
  • Dupla: avaliar assistente de onboarding se a pendencia passar de 6 clientes.
Cinthia (venda/cobranca) 70% ou mais da meta de clientes do ciclo. No-go: esticar S9 so para onboarding, nao para venda nova arriscada.
S9
25-31/07
Onboarding + pagamento
Travar 100% pago e onboardar todo mundo.
  • Dupla e assistente: onboarding completo de todos os clientes.
  • Cinthia: travar 100% do pagamento antecipado, zero parcela pos-eleicao.
  • Alex: preparar ativacao tecnica de cada cliente.
Cinthia (pagamento), Alex (ativacao) Zero parcela pendente para depois de 16/08. NUNCA aceitar prazo pos-urna, cancelar a venda se nao pagar.
S10
01-07/08
Preparacao de campanha
Todo cliente pronto pra ligar em 16/08.
  • Alex: ativar gerador, agente 1:1 e organizador de contatos por cliente.
  • Alex: testar travas de calendario (impulsionamento a partir de 16/08) e janela de silencio.
  • Alex: auditar as 4 travas anti-disparo em massa em TODA automacao antes de qualquer cutover de canal real.
Alex Todos os clientes com produto ativo, travas testadas e auditoria de travas OK. Sem auditoria aprovada, nenhum envio em volume liga.
S11
08-15/08
Largada
Zero venda nova, foco total em entregar.
  • Alex: ultimos ajustes tecnicos por cliente.
  • Dupla: escalar capacidade de entrega e suporte para 16/08.
  • Cinthia: nada de venda nova.
Alex (entrega), Cinthia (suporte) 16/08 a campanha comeca: todos os clientes operacionais e 100% pagos.
Manutencao
ago-out
Operar, entregar e colher cases sem risco de calote.
  • Alex: operar campanhas (gerar pecas, agente 1:1, travas de calendario e silencio).
  • Dupla: coletar cases e prova social.
  • Cinthia: cobrar so o que ja foi pago, sem venda nova com risco.
  • Dupla: apos 04/10, oferecer produto de mandato e CRM de gabinete aos eleitos (recorrencia 2027).
Alex (operacao), Cinthia (relacionamento) Zero novo contrato com pagamento pos-urna. Qualidade de entrega maior que expansao.

Backlog de acoes por frente

Tudo que precisa ser feito pra rodar, separado por prioridade. P0 sem isso nao lanca. P1 precisa no ciclo. P2 melhora e escala, pode esperar.

Produto (a ferramenta)

  • P0 Gerador de pecas com marca de IA e nome, numero, partido cravados no template
  • P0 Filtro de compliance automatizado (termos banidos, elementos obrigatorios, trilha de auditoria)
  • P0 Travas de calendario (impulsionamento a partir de 16/08 e janela de silencio)
  • P0 Mini-score gratis instantaneo de 3 eixos (campanha, canais, compliance)
  • P1 Organizador de contatos opt-in (tags apoiador, indeciso, critico)
  • P1 Agente 1:1 que se identifica como IA, classifica e escala humano (numero neutro)
  • P1 Onboarding self-service ou assistido em menos de 48h
  • P1 Painel do cliente (organizacao, pecas, conformidade)
  • P1 Cobranca recorrente automatizada (cartao ou Pix)
  • P1 Biblioteca e agenda editorial de 45 dias pronta no setup
  • P2 Painel de afiliado (porteiro ve quanto ganhou)

Oferta (LP, isca, score, diagnostico)

  • P0 Isca Guia da Pre-Campanha 2026 (PDF ou quiz) publicada
  • P0 Mini-score gratis como escada de fricção, evita comparar com trial dos concorrentes
  • P0 LP do diagnostico R$ 497 com credito integral na assinatura
  • P0 Roteiro do diagnostico (raio-x 0-100, plano de 90 dias, lista de riscos)
  • P1 Bonus digitais (blindagem de regras, calendario interativo, 100 roteiros, vaquinha, porteiro)
  • P1 Stack de valor ancorado item a item na LP

Comercial (script, contrato, indicacao, porteiros)

  • P0 Contrato blindado (Operador LGPD, aprovacao do juridico do candidato, 100% antecipado, sem percentual do fundo)
  • P0 Script de venda do diagnostico (pitch consultivo)
  • P0 Programa de indicacao com regras de comissao (R$ 150 a 200 por diagnostico, 20% do 1o pagamento e 10% recorrente no core)
  • P0 Kit do parceiro (one-pager, mensagem pronta, link rastreado, diagnostico cortesia, selo)
  • P1 Lista alvo de 15 a 30 porteiros e abordagem
  • P1 Registro de indicacoes (quem indicou, quando, qual cliente, quanto pago)
  • P2 Conversa com 2 a 3 diretorios ou secretarias de cota (semente B2B)

Midia (Meta, criativos)

  • P0 Multiplas contas de negocio verificadas (contingencia de bloqueio em menos de 12h)
  • P1 Estrutura de campanha (topo frio, conversao de retargeting, clique para 1:1 em numero neutro)
  • P1 Criativos compliance-first (dor juridica, pouco dinheiro, quiz e curiosidade)
  • P1 Pixel, tracking e UTM ligados ao funil
  • P1 Plano de teste R$ 80 a 120/dia escalando para R$ 200 a 400/dia
  • P2 Gestor de trafego dedicado se a otimizacao virar trabalho diario

Juridico (advogado, contrato, LGPD)

  • P0 Validar oferta e garantias com advogado eleitoral na S1
  • P0 Validar roteiro do agente 1:1 antes de publicar
  • P0 Contrato com transferencia de aprovacao de arte ao candidato (blinda solidaria)
  • P0 Politica LGPD (Triadeflow e Mood como Operador, candidato como Controlador)
  • P1 Clausula de opt-in e base licita declarada pelo candidato
  • P1 Clausula de limite de escopo de canal (risco WhatsApp explicito)

Operacao (onboarding, SLA, travas)

  • P0 4 travas anti-disparo em massa em codigo em todo envio maior que 1 (limite fixo, modo de teste, chave de desligamento padrao, lista permitida)
  • P0 Auditoria de travas antes de qualquer cutover de canal real (S10)
  • P0 Numero neutro para o agente 1:1, nunca o numero da campanha
  • P1 SLA de entrega (no ar em 7 dias uteis ou setup por nossa conta)
  • P1 Processo de onboarding documentado (humano e self-service)
  • P1 Registro de toda acao em lote, uma rotina por vez e alerta ao Alex em volume

Metas, KPIs e ritmo de gestao

O que olhar, com que frequencia, e quando puxar o freio. Taxas marcadas como premissa.

2.5-3.5kleads no ciclo
~175diagnosticos pagos
45-60vendidos / 30-35 operados
0%inadimplencia (100% antecipado)

Funil e metas de eficiencia

Etapa do funilConversaoAlvo no ciclo
Leads captados (isca + mini-score)-2.500 a 3.500
Mini-score completado~40 a 50% dos leads1.000 a 1.500
Diagnosticos R$ 497 pagos~5% dos leads150 a 200 (alvo 175)
Clientes core (assinatura/DFY)~25 a 30% dos diagnosticos45 a 60 vendidos, 30 a 35 operados
Cobaias pagas (validacao S2)-3 a 4
Nota de capacidade.O funil pode VENDER 45 a 60, mas a operacao so ENTREGA com qualidade 30 a 35. O excedente vira fila de espera priorizada, upsell para Premium ou recusa consciente. Nao se quebra o teto de qualidade.
Metrica de eficienciaAlvo
CPL no Metaabaixo de R$ 9
CAC por cliente pagoabaixo de 30% do ticket do 1o contrato
Vendas via indicacao50% ou mais
Inadimplencia0% (100% antecipado por design)
Ticket medio core~R$ 6.200 por ciclo

KPIs por frequencia

FrequenciaO que olhar
Diario (15 min, S4-S8)CPL Meta, leads por dia, diagnosticos pagos por dia, saude das contas de negocio (bloqueio?), fila de atendimento do agente 1:1
Semanal (sexta, dupla)Numero de diagnosticos, core fechados, % via indicacao, conversao diagnostico para venda, porteiros ativos, capacidade operacional, pagamento antecipado em dia, gate go/no-go da semana
QuinzenalMix de receita por produto, CAC por canal, projecao de fechamento contra a meta, porteiros que mais convertem
Por marco (gates)Os criterios go/no-go de cada semana acima

Criterios de pivo

SinalPivo
Menos de 3 cobaias pagas ate 12/06 (S2)Nao escalar. Revisar preco, promessa ou persona antes de queimar caixa.
CPL persistente acima de R$ 9 mesmo trocando criativoCortar Meta, concentrar em indicacao (canal numero 1).
Conversao diagnostico para venda abaixo de 20%Revisar pitch e oferta do diagnostico, pode ser qualificacao ruim do lead.
Indicacao abaixo de 30% por 2 semanasReforcar kit do porteiro, subir comissao de entrada, recrutar mais porteiros.
Clientes operacionais perto de 30Parar venda nova (escassez real), proteger qualidade e compliance.
Qualquer cliente pedindo pagamento pos-urnaRecusar. Regra inviolavel.

Riscos operacionais e plano B

Cada risco tem mitigacao principal (plano A) e o que fazer se ela falhar (plano B).

RiscoSeveridadePlano A (mitigacao)Plano B
Calote de fim de eleicao Critica 100% antecipado por design (50% em junho, 50% ate 15/08), nunca faturar pos-urna, nunca percentual do fundo Cancelar acesso e entrega de quem nao pagou, sem divida em aberto
Ban de conta Meta Alta Multiplas contas de negocio verificadas, contingencia em menos de 12h, nunca depender de 1 conta Migrar verba para indicacao e organico (canais que nao dependem do Meta), reativar conta reserva
Sobrecarga de capacidade (vender mais que entrega) Alta Teto de ~30 operacionais, freio de venda na S7-S8, closer e editor antes do pico Fila de espera priorizada, empurrar excedente para Premium (mais margem), recusar consciente
Atraso juridico (advogado nao valida a tempo) Critica Engajar advogado ja na S1, oferta, contrato e roteiro prontos para revisao imediata Nao lancar venda sem OK juridico (risco existencial). Se atrasar, segurar venda e seguir so construindo produto
Baixa conversao do funil Media-alta Mini-score gratis antes do diagnostico (reduz fricção), diagnostico com credito, indicacao converte 2 a 3x mais Realocar budget para indicacao, revisar copy e criativo, testar preco do diagnostico
Incidente de disparo em massa Critica 4 travas em codigo, auditoria na S10 antes de cutover, numero neutro, lista permitida herdada Chave de desligamento mata o envio na hora, registro para rastrear, comunicacao imediata ao Alex
WhatsApp como ponto fragil Alta So 1:1 opt-in em numero neutro, posicionamento de nao depender do canal mais fragil Meta para descoberta, site para captura, IG e FB para relacionamento publico, e-mail para nutricao, WhatsApp so camada humana reativa
Responsabilidade solidaria Alta Contrato transfere aprovacao final de arte ao candidato e ao juridico dele, trilha de auditoria Recusar publicar peca sem aprovacao documentada, nunca publicar em nome do candidato
Socio sobrecarregado (ponto unico de falha) Media Divisao clara entre Mood e Triadeflow, terceirizar fechamento e edicao cedo Reduzir teto de clientes, pausar organico e Meta para focar em entrega

Plano operacional completo em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md

Modelo Financeiro e de Investimento

Visao de CFO do ciclo jun-out 2026. Investimento inicial baixo, custo marginal de IA desprezivel, cobranca 100% antecipada e caixa que nunca fica negativo. Todo numero que nao veio direto da pesquisa esta marcado como premissa.

Cambio usado: US$ 1 = R$ 5,40 (premissa). Compliance eleitoral e a regra de nao disparar mensagem em massa governam toda a operacao. Nenhuma linha do modelo assume disparo em massa nem promessa de voto.

~R$ 18,7k
investimento inicial
~R$ 2,9k
custo fixo mensal (pico)
~75%
margem bruta media (mix base)
~R$ 289k
lucro do ciclo (base)
~10
clientes core para break-even
~15x
ROI do ciclo (base)
A tese em uma frase. O capital exposto e baixissimo (cerca de R$ 18,7k), a maior parte da stack ja existe internamente e a cobranca antecipada faz o negocio se autofinanciar a partir da segunda semana. O risco real nao e financeiro, e comercial (fechar volume na janela curta) e operacional (capacidade de entrega mais compliance).

Premissas-mae do modelo

Tudo abaixo governa os numeros das proximas secoes. Os itens firmados vieram dos documentos de oferta, esteira e indicacao.

PremissaValorFonte
Ticket medio core (setup + assinatura)R$ 6.200/ciclofirmado
Setup medioR$ 5.000firmado (ponto medio 3-7k)
Assinatura mediaR$ 297/mes x ~4 meses = R$ 1.188firmado
Meta de faturamento do cicloR$ 350-500k (alvo ~R$ 420k)firmado
Clientes core alvo30-50firmado
Budget de midia no cicloR$ 10-18kfirmado
Capacidade de 1 operacao de IA~30 candidaturasfirmado
Custo de imagem por IA~US$ 0,04 (~R$ 0,22)firmado
Cobranca100% antecipada (50% jun + 50% ate 15/ago)firmado
Comissao de indicacao~15% blended sobre venda atribuidafirmado
Duracao do ciclo de receitajun-out 2026 (5 meses)firmado
Inadimplencia0% por design (antecipado)firmado
Estrutura de equipe (premissa). A operacao roda enxuta, com os dois socios operadores e sem folha CLT no core. O custo humano do core e tempo dos socios, que entra como pro-labore opcional e nao como despesa fixa obrigatoria. So o Premium consome hora humana intensiva, ja precificada na margem dele.

1. Investimento inicial

O que precisa estar de pe antes das cobaias pagas (06 a 12/06). Tudo nao-recorrente ou primeiro mes.

ItemDescricaoR$Tipo
Parecer juridico eleitoralAdvogado revisa oferta, contrato, garantias, roteiro do agente e canal (gate critico)3.500one-off (premissa)
Contrato + termosModelo blindado: operador de dados, aprovacao de arte, opt-in1.500one-off (premissa)
Dominios + identidade da marcaRegistro de dominios da esteira + naming e logo do carro-chefe1.200one-off (premissa)
Design da ofertaPagina da isca + pagina do diagnostico + quiz/mini-score2.000one-off, reaproveita stack (premissa)
Producao das iscas e bonusGuia, checklists, 100 roteiros, calendario (ativos reaproveitaveis)1.500one-off (premissa)
Setup do gerador de pecas + travas de complianceTemplates com marca d'agua IA, termos banidos, travas de calendario2.500one-off, engenharia interna (premissa)
Setup do assistente 1:1 + CRM + funil de afiliadoConfiguracao da automacao e do rastreio de indicacao2.000one-off (premissa)
Midia de testeAchar criativo e publico vencedor antes de escalar2.000dentro do budget de midia (premissa)
Buffer/contingencia (15%)Imprevistos de setup2.500reserva (premissa)
TOTAL investimento inicial~R$ 18.700
Leitura. O investimento e baixo porque o gerador, o agente, o CRM e a infra ja existem internamente e sao reaproveitados. O desembolso real e juridico mais midia de teste mais montagem da oferta. Para planejamento: R$ 18-20k. Os R$ 2k de midia de teste fazem parte do budget total de midia, nao somam a parte.
Caixa para destravar o ciclo (working capital). Investimento inicial (~R$ 18,7k) + 1 mes de custo fixo (~R$ 2,9k) = ~R$ 21,6k antes do primeiro real entrar. As 3-4 cobaias da segunda semana (3-4 x setup de ~R$ 5k = R$ 15-20k antecipado) ja cobrem quase todo esse caixa. O negocio e praticamente autofinanciado a partir dali.

2. Stack e custos recorrentes mensais

Categorias genericas (a infra nao e exposta por nome). Custo do patamar do ciclo, operando ate ~30-50 candidaturas, nao do plano de 1 cliente.

Funcao na operacaoCusto mensal (R$)Observacao
CRM / organizacao de contatos + pipeline0ja licenciado internamente, custo afundado (premissa)
Plataforma de automacao / orquestracao de fluxo250tier do ciclo (premissa)
IA de texto (agente + copy/roteiro)600escala com volume de conversas (premissa)
IA de imagem (geracao de pecas)200~US$ 0,04/img, volume baixissimo (premissa)
Infra de servidor (agente, painel, automacoes)350fixo, independente de N clientes (premissa)
E-mail (nutricao + transacional)120tier por volume de leads (premissa)
Ferramentas de criativo / design250video curto + arte (premissa)
Analytics / rastreio / pixel80medicao de funil e atribuicao (premissa)
Telefonia / numero neutro (canal 1:1)150numero neutro do assistente (premissa)
Pagamentos (taxa de gateway)variavel~3% sobre faturamento, modelado no custo variavel
Reserva/misc (SaaS menores, dominios)150(premissa)
CUSTO FIXO MENSAL DA OPERACAO~R$ 2.150sem midia e sem taxa de gateway
Folga de pico (premissa). Com folga realista para o auge de jun-jul (mais conversas, mais geracao, mais e-mail), o custo fixo de regime de pico chega a ~R$ 2.900/mes. Uso esse valor como custo fixo de planejamento (conservador). Custo fixo do periodo (5 meses): R$ 2.900 x 5 = ~R$ 14.500. A taxa de gateway (~3%) e a IA proporcional ao volume entram no custo variavel por cliente, nunca no fixo, para o P&L nao contar o mesmo custo duas vezes.

3. Custo variavel por cliente (servir 1 candidatura/mes)

O que custa, em caixa, atender uma candidatura no core durante 1 mes. O ponto central da tese: o custo marginal de IA e desprezivel; o custo real e hora humana de aprovacao, que no core e leve (filosofia dos 80%).

ComponenteVolume/mes (premissa)Custo unitCusto/mes (R$)
IA de imagem (pecas)~60 imagensR$ 0,22~13
IA de texto (agente 1:1 + copy/roteiros)conversas + geracao-~40
E-mail/transacional proporcional--~5
Numero/telefonia proporcional--~8
Hora humana de curadoria/aprovacao (leve)~1,5 h/mesR$ 60/h~90
Custo variavel direto por cliente core / mes~R$ 156

Servico no ciclo

Custo variavel de servir o core por ~4 meses uteis: R$ 156 x 4 = ~R$ 624/cliente.

Aquisicao na entrada (one-off)

  • Taxa de gateway sobre o ticket (~3% de R$ 6.200) = ~R$ 186.
  • Comissao de indicacao (~15% blended), so quando a venda vem de porteiro, modelada no P&L.
Custo variavel total por cliente core (sem comissao): ~R$ 810/ciclo (servico R$ 624 + gateway R$ 186). Contra um ticket de R$ 6.200 isso e ~13%, ou seja, margem de contribuicao de servico ~87% antes de midia e comissao. A IA de imagem, o item-estrela do medo de custo, e literalmente R$ 13/mes.
Custo variavel do Premium (R$ 8-20k/mes). Aqui a hora humana pesa: premissa de ~35-45% de custo variavel (criativos diarios com revisao humana, gestao de trafego, social listening, consultoria), deixando margem bruta de ~55-65%.

4. Unit economics por produto

CAC por canal e premissa, ancorado em CPL Meta abaixo de R$ 9 (firmado), conversao lead para diagnostico ~5%, diagnostico para core ~30% e comissao de indicacao.

4.1 Raio-X (Diagnostico) - R$ 497

MetricaValor
PrecoR$ 497
Custo de entrega (IA + ~0,75h humana consultiva)~R$ 55
Taxa de gateway (~3%)~R$ 15
Margem bruta~R$ 427 (86%)
CAC via Meta (CPL R$ 7 / 5% conversao)~R$ 140/diagnostico
CAC via indicacaocomissao R$ 150-200 (so se vier de porteiro)
Margem liquida pos-CAC (Meta)~R$ 287, ainda positivo
O Raio-X nao e centro de lucro. Ele paga o CAC e qualifica. Mesmo no pior caso (CAC R$ 200) sobra margem. Cada diagnostico vendido financia a aquisicao do core e o trafego se auto-liquida.

4.2 Essencial (assinatura) - R$ 197/mes

MetricaValor
Preco/mesR$ 197
Custo variavel de servico/mes~R$ 110
Gateway (~3%)~R$ 6
Margem bruta/mes~R$ 81 (41%)
Margem bruta no ciclo (~4 meses)~R$ 324
A assinatura pura e a faixa de menor margem percentual (servico continuo, preco baixo). Faz sentido como entrada e recorrencia, mas o lucro do ciclo vem do setup, nao da mensalidade isolada.

4.3 Campanha (core: setup R$ 5.000 + assinatura ~R$ 297/mes)

MetricaValor
Receita no ciclo (setup + ~4 meses)R$ 5.000 + R$ 1.188 = ~R$ 6.200
Custo variavel de servico (ciclo)~R$ 624
Gateway (~3%)~R$ 186
Margem bruta~R$ 5.378 (~87%)
CAC via Meta (diag R$ 140 + 30% conversao)~R$ 470/cliente
CAC via indicacao (~15% blended)~R$ 930
Margem de contribuicao pos-CAC (Meta)~R$ 4.900
Margem de contribuicao pos-CAC (indicacao)~R$ 4.450
LTV/CAC~10x (Meta) a ~5x (indicacao)
O core e o motor de margem do ciclo. Mesmo no canal mais caro (indicacao a 15%), a margem de contribuicao supera R$ 4,4k por cliente. Pagar comissao agressiva ao porteiro continua muito lucrativo porque o lead converte 2-3x mais e quase nao consome midia.

4.4 Gerenciada (Premium) - ~R$ 12.000/mes, ~2,5 meses

MetricaValor
Receita no ciclo (~2,5 meses x R$ 12k)~R$ 30.000
Custo variavel (hora humana pesada ~40%)~R$ 12.000
Gateway (~3%)~R$ 900
Margem bruta~R$ 17.100 (~57%)
CAC (indicacao/relacionamento)~R$ 1.500
Margem de contribuicao pos-CAC~R$ 15.600
O Premium tem a menor margem percentual (~57%) mas o maior valor absoluto por cliente (~R$ 17k). De 6 a 8 contratos Premium movem o ponteiro do ciclo inteiro e ancoram o core como barato.

Sintese de margem bruta por produto

ProdutoMargem bruta %Margem bruta R$/cliente-ciclo
Raio-X~86%~R$ 427
Essencial~41%~R$ 324
Campanha (core)~87%~R$ 5.378
Gerenciada (Premium)~57%~R$ 17.100

5. P&L do ciclo (jun-out 2026) - 3 cenarios

Mix de premissa coerente com os documentos (175 diagnosticos, ~35 core e 6-8 Premium no alvo). Cada cenario varia volume mantendo as margens da secao 4.

Regras: custo fixo do periodo R$ 14.500 (5 x R$ 2.900); midia dentro de R$ 10-18k escalando com o cenario; comissao de indicacao aplicada a ~50% das vendas core/premium a ~15% blended; gateway (~3%) e custo de servico ja embutidos nas margens brutas por produto.

5.1 Cenario CONSERVADOR

LinhaVolumeR$
Diagnosticos (R$ 497)10049.700
Core / Campanha (R$ 6.200)22136.400
Premium / Gerenciada (R$ 30.000)390.000
Receita bruta276.100
(-) Custo variavel diagnosticos100 x ~70(7.000)
(-) Custo variavel core22 x ~810(17.820)
(-) Custo variavel premium3 x ~12.900(38.700)
Margem de contribuicao bruta212.580
(-) Midia(10.000)
(-) Comissao indicacaocore+premium(~17.000)
Margem de contribuicao liquida~185.580
(-) Custo fixo do periodo(14.500)
(-) Investimento inicial(18.700)
LUCRO DO CICLO~R$ 152.000
Margem liquida %~55%

5.2 Cenario BASE (alvo ~R$ 420k)

LinhaVolumeR$
Diagnosticos (R$ 497)17586.975
Core / Campanha (R$ 6.200)35217.000
Premium / Gerenciada (R$ 30.000)6180.000
Receita bruta~483.975
(-) Custo variavel diagnosticos175 x ~70(12.250)
(-) Custo variavel core35 x ~810(28.350)
(-) Custo variavel premium6 x ~12.900(77.400)
Margem de contribuicao bruta365.975
(-) Midia(14.000)
(-) Comissao indicacaocore+premium(~30.000)
Margem de contribuicao liquida~321.975
(-) Custo fixo do periodo(14.500)
(-) Investimento inicial(18.700)
LUCRO DO CICLO~R$ 289.000
Margem liquida %~60%
Calibragem do base. A receita bruta de ~R$ 484k fica acima do alvo de ~R$ 420k porque o mix do alvo original usava menos Premium. Cortando para 4-5 Premium, a receita cai para ~R$ 420-440k e o lucro para ~R$ 250-265k. O cenario base aqui usa 6 Premium (ponto medio da faixa 6-8).

5.3 Cenario AGRESSIVO (teto da capacidade)

LinhaVolumeR$
Diagnosticos (R$ 497)220109.340
Core / Campanha (R$ 6.200)48297.600
Premium / Gerenciada (R$ 30.000)8240.000
Receita bruta~646.940
(-) Custo variavel diagnosticos220 x ~70(15.400)
(-) Custo variavel core48 x ~810(38.880)
(-) Custo variavel premium8 x ~12.900(103.200)
Margem de contribuicao bruta489.460
(-) Midia(18.000)
(-) Comissao indicacaocore+premium(~40.000)
Margem de contribuicao liquida~431.460
(-) Custo fixo do periodo(16.000)
(-) Investimento inicial(18.700)
LUCRO DO CICLO~R$ 397.000
Margem liquida %~61%
Limite operacional. 48 core + 8 premium = 56 candidaturas, acima do teto de ~30 por operacao. Isso exige uma segunda operacao de IA/curadoria no pico (custo fixo sobe para ~R$ 3,2k/mes, ja embutido nos R$ 16k). E o limite realista sem perder qualidade.

5.4 Comparativo dos 3 cenarios

LinhaConservadorBaseAgressivo
Diagnosticos100175220
Core223548
Premium368
Receita brutaR$ 276kR$ 484kR$ 647k
Custos variaveis totais(R$ 63,5k)(R$ 118k)(R$ 157,5k)
Midia(R$ 10k)(R$ 14k)(R$ 18k)
Comissao indicacao(R$ 17k)(R$ 30k)(R$ 40k)
Custo fixo do periodo(R$ 14,5k)(R$ 14,5k)(R$ 16k)
Investimento inicial(R$ 18,7k)(R$ 18,7k)(R$ 18,7k)
Lucro do ciclo~R$ 152k~R$ 289k~R$ 397k
Margem liquida %~55%~60%~61%
Clientes core+premium254156

6. Break-even

Quantos clientes core pagam a operacao do ciclo? Custos de estrutura e aquisicao a cobrir antes de lucrar (cenario base, so estrutura):

ItemR$
Investimento inicial18.700
Custo fixo do periodo14.500
Midia (piso)10.000
Total de custos de estrutura/aquisicao~43.200
Margem de contribuicao por cliente core (pos comissao media)~4.700 (premissa)
Break-even (43.200 / 4.700)~9,2 -> 10 clientes core
Cenario de break-evenClientes core necessarios
So core, sem ajuda de diagnostico/premium~10 clientes core
Considerando que diagnosticos ja cobrem o CAC/midia~7-8 clientes core
10 clientes core pagam todo o ciclo (investimento + estrutura + midia). Tudo acima de 10 e lucro. A meta minima (30 core) entrega ~3x o break-even. As 3-4 cobaias da segunda semana ja cobrem ~40% do break-even logo de cara, e o projeto vira lucrativo por volta da quarta ou quinta semana.

7. Fluxo de caixa mes a mes (cenario base)

A cobranca antecipada (50% jun + 50% ate 15/ago) cobre o investimento sem aporte externo. A distribuicao temporal das vendas e premissa: concentradas em jun-jul, entrega ago-out.

MesEntradas (R$)Saidas (R$)Caixa do mesCaixa acumulado
Jun1a parcela setup + diagnosticos: ~95.000investimento (18.700) + fixo (2.900) + midia (5.000) + comissao (8.000) = 34.600+60.400+60.400
Julpico: 1a parcela setup + diag + 1as assinaturas + 1os premium: ~170.000fixo (2.900) + midia (7.000) + comissao (16.000) + variavel (25.000) = 50.900+119.100+179.500
Ago2a parcela setup (ate 15/ago) + assinaturas + premium: ~150.000fixo (2.900) + variavel (35.000) + comissao (6.000) = 43.900+106.100+285.600
Setassinaturas + ultima parcela premium: ~50.000fixo (2.900) + variavel (25.000) = 27.900+22.100+307.700
Outassinaturas residuais + entrega: ~19.000fixo (2.900) + variavel (15.000) = 17.900+1.100+308.800
TOTAL~R$ 484.000~R$ 175.200lucro ~R$ 289k
O caixa nunca fica negativo. Junho ja fecha positivo em ~R$ 60k porque o setup tem 50% antecipado e os diagnosticos sao a vista. Nao precisa de aporte nem financiamento.
  • O investimento inicial (R$ 18,7k) e quitado dentro do proprio mes de junho pelas primeiras entradas.
  • A 2a parcela do setup (ate 15/ago) entra antes do grosso do custo de entrega (ago-out), entao o servico e sempre prestado com dinheiro ja no bolso. Risco de calote zero por design.
  • Caixa acumulado de pico (~R$ 308k) sustenta a recorrencia e a entrega ate outubro e semeia 2028.

8. Retorno do ciclo e visao 2028

8.1 ROI do ciclo 2026

CenarioLucro do cicloROI sobre investimento inicial
ConservadorR$ 152k~8x (713%)
BaseR$ 289k~15x (1.445%)
AgressivoR$ 397k~21x (2.023%)
Risco real. O ROI sobre o working capital total (~R$ 21,6k) vai de ~7x (conservador) a ~18x (agressivo). Em qualquer cenario o retorno e de uma a duas ordens de grandeza sobre o capital posto. O risco nao e financeiro (capital exposto baixissimo), e comercial (fechar volume na janela curta) e operacional (capacidade de entrega + compliance).

8.2 Por que a base recorrente muda o jogo em 2028

2026 e laboratorio mais portfolio. O ativo que sobrevive a urna e a base recorrente (Gabinete no Jeito, R$ 197-699/mes) + o canal de porteiros fidelizados + SEO e cases maduros. Isso transforma um negocio de campanha (sazonal, jun-jul) num negocio com receita entre eleicoes.

Ponte de recorrencia 2026 para 2028 (premissa)

Dos ~41 clientes core do cenario base, supondo ~30% dos eleitos virando Gabinete a ~R$ 350/mes = ~12 contas x R$ 350 x 12 meses = ~R$ 50k/ano de receita recorrente rodando entre os ciclos, margem ~70% e custo de aquisicao perto de zero (cliente ja na casa). Essa recorrencia paga o custo fixo no entre-ciclos e mantem o canal aquecido.

O salto de 2028 (super-ciclo municipal)

  • ~350 mil vereadores em disputa (~14x o volume de candidaturas proporcionais de 2026), base ainda mais virgem em digital.
  • Entramos com cases reais, SEO maduro, porteiros fidelizados, prova social e o mesmo motor de IA (custo marginal desprezivel ja provado).
  • Mercado atingivel ~10x maior (~R$ 8,4 mi em 2028 vs ~R$ 900k em 2026).
Projecao 2028 (premissa). Mesmo capturando proporcionalmente menos do mercado (capacidade de entrega e o gargalo, nao a demanda), uma operacao escalada para 3-4 squads de IA mirando 120-160 clientes core entrega receita bruta de R$ 1,2-2,0 mi/ciclo, de 3 a 5x o ciclo de 2026, com a mesma estrutura de margem (~55-60%). O custo de aquisicao cai (canal e SEO ja construidos) e a recorrencia herdada ja entra como base. 2026 nao e o premio; e o ticket de entrada barato para o premio de 2028.

9. Sintese para o painel

MetricaValor
Custo fixo mensal da operacao~R$ 2.900/mes (pico; ~R$ 2.150 base)
Investimento inicial total~R$ 18.700 (working capital c/ 1 mes fixo: ~R$ 21.600)
Margem bruta % media (blended, mix base)~75%
Lucro do ciclo - Conservador~R$ 152k (margem liq. ~55%)
Lucro do ciclo - Base~R$ 289k (margem liq. ~60%)
Lucro do ciclo - Agressivo~R$ 397k (margem liq. ~61%)
Break-even~10 clientes core (~7-8 se diag cobre CAC)
ROI do ciclo (base)~15x sobre o investimento inicial
Pathautofinanciado desde a 2a semana; caixa nunca negativo; lucrativo ~S4-S5; ativo duravel = recorrencia + canal para 2028
Nota de calibragem. A margem bruta percentual varia muito por produto (Premium ~57% puxa a media pra baixo, core ~87% puxa pra cima). A media blended ~75% reflete o mix do cenario base. Se o mix pender mais para Premium, a margem percentual cai mas o lucro absoluto sobe.

Pessoas, papeis e capacidade

Dois socios operadores, sem folha pesada. A regra de ouro: Mood (Cinthia) e a frente humana e comercial, Triadeflow (Alex) e a fabrica de produto e a operacao de IA. Tudo que exige rosto, confianca e venda vai pra Cinthia. Tudo que exige codigo, automacao e entrega em escala vai pro Alex.

2socios operadores
30-35clientes, teto operacional
3reforcos no ciclo
1trava existencial (juridico)

Organograma: Mood x Triadeflow

Mood, Cinthia: a frente humana

  • Comercial e vendas. Prospeccao, abordagem dos porteiros, conducao do diagnostico, fechamento, negociacao de contrato. E o gargalo humano numero 1.
  • Atendimento e relacionamento. Ponto de contato do cliente, onboarding humano, gestao de expectativa, suporte de conta.
  • Conteudo de topo do funil. Cortes, Reels, roteiros, posts da marca, com a linguagem politica nativa.
  • Financeiro. Emissao de cobranca, controle do 100% antecipado, conferencia de parcelas, pagamento de comissoes a porteiros.

Triadeflow, Alex: a fabrica

  • Produto e ferramenta. Gerador de pecas com compliance embutido, organizador de contatos opt-in, agente 1:1, painel, filtro de compliance, automacoes de funil.
  • Operacao de IA. Roda a fabrica que atende ~30 candidaturas: gera pecas, opera o 1:1, mantem travas de calendario, audita as travas anti-disparo.
  • Midia paga (Meta). Estrutura de campanha, criativos, otimizacao de CPL, contingencia de conta.
  • Infraestrutura. Toda a base tecnica e a cobranca recorrente automatizada.

Juridico

Terceirizado: advogado eleitoral parceiro. Valida oferta, contrato e roteiro do agente, blinda a responsabilidade solidaria. Sem o OK dele, a S1 nao passa.

Closer

Terceirizado a partir da S5-S6. Comissionado. Dobra a capacidade de fechamento no pico (S6-S8).

Editor de video

Freelance a partir da S3-S4. Sustenta o motor organico de 3 a 4 pecas por semana sem sufocar a Cinthia.

Quem aprova o que.Conflito de decisao resolve-se por area: produto, IA e infra, Alex aprova. Comercial, relacionamento e financeiro, Cinthia aprova. Juridico, o advogado aprova e trava.

RACI das atividades-chave

R = responsavel (executa), A = aprova (decisao final), C = consultado, I = informado. Donos: Cinthia (Mood), Alex (Triadeflow), Juridico (advogado), Terceiro (closer, editor, trafego).

Atividade-chaveCinthiaAlexJuridicoTerceiro
Validar oferta, contrato e garantiasCAR-
Validar roteiro do agente 1:1 (compliance)CRA-
Definir naming e preco finalAAC-
Construir gerador de pecas + complianceIR/AC-
Construir organizador de contatos + agenteIR/AC-
Publicar isca (Guia) + mini-score gratisCR/AI-
Recrutar e ativar porteirosR/ACI-
Montar kit do parceiroRCC-
Prospeccao e abordagem de candidatosR/AI-C
Conduzir diagnostico R$ 497 (pitch)R/ACIR
Fechar venda core / DFYAIIR
Emitir contrato + aprovacao juridica do clienteRCA-
Cobranca e controle de 100% antecipadoR/ACI-
Pagar comissao a porteirosR/AI-I
Estruturar e otimizar Meta AdsCR/AIR
Produzir cortes / organicoACIR
Onboarding do cliente (humano)R/ACIC
Ativar produtos por cliente (tecnico)IR/A--
Auditar travas anti-disparo antes do cutoverIR/AC-
Gestao semanal (go/no-go, numeros)AAII

Capacidade operacional e teto

A tese diz que 1 operacao de IA atende ~30 candidaturas. Mas o teto real nao e a IA, e o gargalo humano. A IA gera peca e opera o 1:1 sem suar. O que nao escala e fechar venda, fazer onboarding e aprovar peca por candidato.

Teto: 30 a 35 clientes operando com qualidade.O funil pode VENDER 45 a 60, mas a entrega com qualidade fica em 30 a 35. O excedente vira fila de espera priorizada, upsell ou recusa consciente. Nao se vende o que nao se entrega, nao se quebra o teto de qualidade.
ComponenteLimite por cicloE gargalo?
Operacao de IA (geracao + agente 1:1)~30 candidaturas bem-feitasNao, se for so 1 operacao
Fechamento (Cinthia sozinha)~15 a 20 clientes core no cicloSim, gargalo numero 1
Fechamento com 1 closer~30 a 40 clientesAlivia, mas o onboarding aperta
Onboarding humano (por socio)~3 a 4 clientes por semana com qualidadeSim, gargalo numero 2 no pico S8-S9
Aprovacao de peca (loop cliente/juridico)Escala com automacao, mas exige toqueGargalo numero 3 latente

Teto realista por cenario

So os 2 socios

~20 clientes core. E o piso seguro. Bate ~R$ 124k em core mais o upside de Premium.

Com closer e editor (cenario-base)

~30 a 40 clientes core. E onde mora a meta de R$ 350 a 500k.

Teto absoluto de qualidade

~30 candidaturas operadas com 1 operacao de IA. Acima disso a qualidade cai e estoura compliance e SLA. Nao passar de 30 a 35 core operacionais em 2026.

Gatilhos: quando precisa de mais gente

GatilhoAcaoQuando provavel
Diagnosticos pagos por semana acima da capacidade de pitch da CinthiaContratar closerS5-S6
Organico precisa de 3 ou mais pecas por semana e sufoca a CinthiaContratar editor de videoS3-S4
Onboarding pendente acumula mais de 6 clientesAssistente de onboarding OU travar venda novaS8-S9
Clientes operacionais se aproximam de 30Parar de vender (escassez real) e proteger qualidadeS7-S8

Contratacoes e terceirizacao

Terceiriza-se so o que escala mal com os 2 socios (fechamento humano, edicao de video). Nunca terceirizar produto, operacao de IA ou compliance, e o core e o risco.

PapelPrioridadeQuandoModeloPor que
Advogado eleitoral parceiro P0 S1 (ja) Por escopo / consultoria pontual Sem o OK juridico nao se vende nada. Risco existencial.
Closer de vendas comissionado P1 S5-S6, quando o volume passar do que Cinthia aguenta Maior parte em comissao Cinthia nao escala fechamento sozinha no pico. Premissa: 1 closer dobra a capacidade comercial.
Editor de video / cortes P1 S3-S4, quando o organico precisar de volume Freelance por pacote ou por peca Cortes low-fi sao o motor organico. Produzir 3 a 4x por semana sem editor sufoca a Cinthia.
Gestor de trafego (opcional) P2 S4-S5, so se o Meta escalar bem Freelance / comissao sobre verba Alex toca o Meta no inicio. Terceiriza so se a otimizacao virar trabalho diario.
Assistente de onboarding (opcional) P2 S8-S9, no pico de onboarding Freelance / horista Onboardar 30 a 50 clientes em 2 a 3 semanas pode estourar. Plano B antes de contratar: automatizar mais.

Organograma, RACI completo e capacidade detalhada em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md

O que bater o martelo na segunda

Oito decisões destravam a execução. As recomendadas estão marcadas, mas a palavra final é de vocês.

1

Nome do produto (carro-chefe)

LUZ VERDE trabalho atual Urna IA Conforme Mandato.IA Campanha no Jeito
Decidir também: é submarca da Mood ou marca própria? "Urna IA" é distintivo mas pode soar oficial demais (risco de parecer ligado ao sistema do TSE). "Conforme" e "LUZ VERDE" carregam o posicionamento de legalidade.
2

Nome do método

LUZ VERDE recomendado Campanha Blindada
As 4 etapas (Raio-X, Ligar a Base, Acender o Conteúdo, Blindar) ficam iguais nos dois nomes.
3

Preço do setup e da assinatura

Setup R$ 3k Setup R$ 5k alvo Setup R$ 7k Essencial R$ 179-229 Campanha R$ 329-399
Ticket médio alvo ~R$ 6,2 mil/ciclo. Confirmar as duas faixas de assinatura e o valor de setup base.
4

Assumir a tese anti-WhatsApp?

Sim, virar posição recomendado Usar WhatsApp 1:1 com cautela
A política do WhatsApp proíbe uso político e alcança o fornecedor. Recomendado não amarrar o produto nele e comunicar isso como diferencial.
5

Advogado eleitoral: quem e quando

Antes de publicar qualquer coisa (semana 1), validar com advogado eleitoral: as garantias da oferta, o roteiro do atendimento por IA e o contrato com a cláusula de aprovação de arte. Definir o nome do advogado.
6

Comissão do canal de indicação

10% 15% sugerido 20% Valor fixo por indicação
Quanto o advogado, contador ou liderança ganha por cliente fechado. Define se o canal pega ou não.
7

Divisão Mood × Triadeflow

Quem faz o quê: comercial e relacionamento, produção de conteúdo, operação da IA, jurídico, financeiro. E como divide a receita.
8

Cobaias da pré-venda

Quais 3 a 4 candidatos a gente convida pra pré-venda na semana 2 (o gate de "vai ou não vai" da oferta). Listar nomes reais.
Resolvido isso, a execução começaCom nome, preço e jurídico definidos, a semana 1 já roda: isca no ar, oferta fechada e os primeiros porteiros acionados.
Plano de Ação · Caixa Milionária · Mood + Triadeflow
DOCUMENTO DE TRABALHO · USO RESTRITO · NÃO PUBLICAR