Visão Geral
Como chegamos aqui
O registro do que foi feito até agora: a pesquisa que sustenta tudo, a estratégia que desenhamos em cima dela, e as ações já executadas. Para ninguém esquecer o caminho.
1. A pesquisa
Antes de decidir qualquer coisa, varremos o mercado inteiro. Primeiro uma pesquisa interna profunda (22 frentes de busca na web mais coleta de anúncios reais dos concorrentes). Depois rodamos a mesma pergunta em 9 inteligências artificiais diferentes para cruzar e validar: Perplexity, ChatGPT, Gemini, Claude, Manus, Genspark, Grok, DeepSeek e Kimi, mais 2 infográficos de mercado. Total: 11 fontes independentes.
O que mapeamos
41 pessoas que mandam no mercado e cerca de 95 empresas, agências, institutos e softwares. Quem cobra o quê, quem atende quem.
O que descobrimos
A maioria dos candidatos é de baixo orçamento e está desassistida. A dor que trava a compra é o medo jurídico, não o dinheiro. E o WhatsApp é uma armadilha.
O que isso virou
Um veredito de posicionamento: entrar pela conformidade com a lei como diferencial, serviço feito por nós a preço de software, e canal por indicação.
Tudo em pesquisa-mercado/ (relatório master, síntese cruzada das 11 fontes, e os documentos brutos de cada IA).
2. A estratégia
Com a pesquisa na mão, montamos um time de especialistas (cada um com a cabeça de um grande nome da área) que trabalharam em paralelo e produziram 9 documentos. Depois somamos a camada de execução: o modelo financeiro e o plano de guerra.
| Documento | O que define |
|---|---|
| Plano-Mestre | Costura tudo num lugar só |
| ICP e Estratégia | Quem é o cliente e por que dá pra defender a posição |
| Mecanismo Único | O Apagão da Largada e o método LUZ VERDE |
| Oferta e Produtos | A esteira, os preços e as garantias |
| Posicionamento | A categoria, a mensagem-mãe, os nomes |
| Copy e Mensagens | Manchetes, anúncios, página de venda |
| Go-to-Market | Canais, funil e calendário |
| Modelo Financeiro | Custos, margem, P&L em 3 cenários |
| Plano de Guerra | Pessoas, capacidade, ações semana a semana |
3. As ações já executadas
- Pesquisa de mercado completa e consolidada (11 fontes)
- 9 documentos de estratégia e 2 de execução escritos
- Este sistema com 12 páginas, padrão visual definido
- Publicado em caixa-milionaria.pages.dev (link personalizado) e plano-campanha-2026.pages.dev
- Tudo versionado em repositório privado, com backup e histórico
4. O que vem agora
A sacada em uma frase
O mercado lê "candidato pobre" como "candidato sem dinheiro pro nosso modelo". É leitura errada. Esse candidato paga R$ 3 a 7 mil tranquilo, porque o que ele compra não é marketing: é o fim do medo de tomar multa e o fim do caos. Ninguém vende pra essa dor.
O concorrente não chega lá
Software entrega painel vazio que ninguém usa. Agência cobra R$ 8 a 250 mil por mês. O "sobrinho que faz no Canva" é barato mas amador e perigoso. O candidato pequeno fica no meio, sem ninguém.
A dor real é jurídica
A dor número 1 não é dinheiro, é medo: "isso pode? vou tomar multa?". A número 2 é paralisia: "não sei por onde começar". Dinheiro é dor de fundo, não trava a compra.
Nossa jogada
Serviço feito por nós, com IA por baixo, e a lei eleitoral embutida na ferramenta, a preço de software. Montado em até 7 dias. Vendido na janela de junho a julho, pago adiantado.
Por que dá pra defender essa posição
A agência humana não consegue descer pra R$ 3 a 7 mil sem matar a própria margem. O software vazio não consegue virar serviço feito por nós com a lei embutida sem perder a escala. A gente entra exatamente nesse vão. E uma vez dentro, a base de contatos da campanha e o histórico de relacionamento prendem o cliente para o ciclo de 2028 (eleição municipal, com volume muito maior).
Quem é o cliente
Candidato a vereador (cidade média ou pequena) ou deputado estadual de primeira viagem, verba de R$ 20 a 100 mil, fora dos grandes centros, com pouca intimidade com o digital e sem equipe. O núcleo mais quente é o estreante de R$ 20 a 50 mil, a faixa "micro" da oferta.
A leitura central que muda o jogo: o mercado inteiro acha que esse candidato "não tem dinheiro" e por isso não vale a pena atender. Está errado pela metade. Ele não tem dinheiro pro modelo de serviço atual (agência humana de R$ 30 a 250 mil), mas tem de sobra pra um serviço gerenciado por IA a R$ 3 a 7 mil. E o mais importante: ele não está comprando marketing, está comprando ausência de medo. O que trava a compra dele não é preço, é o pavor de tomar multa ou cassação e a paralisia do "não sei por onde começar".
Perfil detalhado do ICP primário
Demografia
30 a 55 anos, massa em 35 a 50. Profissional liberal, comerciante, pastor ou líder religioso, produtor rural, professor, servidor, liderança de bairro ou ex-assessor que decidiu se candidatar. Capital social local real, capital político baixo (1ª disputa).
Verba e geografia
R$ 20 a 100 mil no ciclo, núcleo de R$ 20 a 50 mil. Boa parte é dinheiro próprio ou de doadores pessoa física do círculo próximo. Interior e cidades médias, fora das capitais. Partido médio ou diretório local sem prioridade da máquina.
Maturidade digital
Baixa a média. Só 4% dos vereadores usaram impulsionamento pago em 2024 (contra 27% dos prefeitos). Usa WhatsApp e Instagram no pessoal, mas não sabe operar campanha digital nem o que é opt-in ou rotulagem de IA.
O dia a dia da campanha dele
Corpo a corpo o dia inteiro, "sola de sapato": feira, porta de igreja, comércio, grupos de WhatsApp, lives improvisadas no Instagram. Responde mensagem de madrugada, perde contato, esquece quem prometeu voto. Produz conteúdo no improviso (selfie mais frase), sem linha editorial, sem identidade visual. Vive a tensão entre "preciso aparecer mais" e "tenho medo de postar algo errado e tomar multa". Gasta cedo com santinho e gráfica e tarde (ou nunca) com digital. Decide no susto, sem planejamento.
A estrutura é a família mais 1 ou 2 voluntários. Sem marqueteiro, sem jurídico dedicado, sem gestor de tráfego. O "sobrinho que faz" os cards no Canva é a regra. Os contatos estão espalhados em 10 a 15 grupos de WhatsApp, planilha que trava e caderninho. Não tem nenhuma ferramenta de organização e não sabe o que é. O letramento jurídico-eleitoral é perto de zero, mas com medo agudo: ouviu falar de multa, cassação e deepfake nos jornais.
Quem decide a compra (os porteiros)
A compra raramente é só do candidato. Cerca de 70% das contratações do pequeno vêm por indicação, e quem indica raramente é ele. Vender direto pro candidato é caro e lento. Vender pros porteiros (advogado, contador, liderança) destrava a rede dele de uma vez. Por isso o programa de afiliado pra porteiros é estratégico, não acessório.
| Papel | Peso na decisão | Como age |
|---|---|---|
| O candidato | Decisor final, paga | Quer "bala de prata", tem medo, decide no impulso ou desespero de junho e julho. |
| Assessor / coordenador | Alto, operador e gatekeeper | Filtra fornecedor e usa a ferramenta na prática. Se a interface for complicada, abandona. Esse abandono silencioso é a fraqueza nº 1 dos concorrentes. |
| Advogado eleitoral / contador | Alto, porteiro de confiança | É a quem o candidato pergunta "isso pode?". Indica fornecedores. Canal de afiliado primário. |
| Liderança partidária / reeleito | Alto, fonte de indicação | "Quem fez a sua campanha?" decide o fornecedor da rede inteira. |
| Sindicato / associação / igreja | Médio a alto no interior | Rede de confiança que referencia o fornecedor. |
Mapa de dores, ranqueado
Em ordem de quem trava a compra, com a linguagem nativa que o candidato usa. As duas primeiras destravam a venda. Dinheiro é dor de fundo. As demais são de entrega e retenção.
Medo jurídico (multa e cassação do TSE)
Funcional: "não sei o que pode e o que não pode." Risco real de multa de R$ 5 a 30 mil, propaganda antecipada, deepfake que dá cassação, rótulo de IA obrigatório.
Emocional: pavor de tomar multa, de ser cassado, de perder tudo por um post. Prefere não postar a postar errado.
Social: vergonha de virar "o que tomou processo" na cidade pequena onde todos se conhecem.
Fala dele: "isso pode?", "vou tomar multa?", "medo de errar".
Não sei por onde começar (paralisia)
Funcional: sem plano, sem calendário, contatos soltos em "15 grupos de WhatsApp e planilha que trava", não sabe o que produzir nem quando.
Emocional: sensação de estar perdido, atrasado, "todo mundo já começou menos eu".
Social: parecer amador perante eleitores e adversários.
Fala dele: "não sei por onde começar", "tá tudo bagunçado".
Dinheiro curto
Funcional: R$ 20 a 100 mil pra fazer tudo, não pode pagar agência, cada real conta.
Emocional: angústia de campanha com pouco dinheiro, medo de gastar errado.
Social: competir com adversário que tem mais verba e estrutura.
Fala dele: "fazer muito com pouco", "ganhar com pouco". Importante: não é o gargalo de compra. O candidato paga; o que ele teme é jogar dinheiro fora.
Não respondo todo mundo
Volume de mensagem maior que a capacidade. Perde lead, esquece promessa de voto, sente culpa por deixar gente no vácuo. "Não consigo responder todo mundo." Resolve com assistente de WhatsApp 1:1 e contatos com opt-in.
Não sei que conteúdo produzir
Sem identidade visual, sem linha editorial, conteúdo no improviso. Insegurança sobre aparecer: "vou postar e ninguém vê". "Furar a bolha", "aparecer mais". Resolve com gerador de peças por IA e editorial planejado.
Me abandonaram depois da eleição
Quem ajudou na campanha some depois e o mandato fica sem estrutura. Resolve com a esteira de mandato, que vira diferencial e receita recorrente entre os pleitos.
Gatilhos de compra e objeções
O que faz ele comprar
- Segurança jurídica. "A ferramenta não te deixa errar." Ataca a dor nº 1, o gargalo real.
- Indicação de quem ele confia (advogado, contador, liderança, reeleito). Gatilho dominante, cerca de 70%.
- Desespero sazonal de junho e julho. Acordou pra campanha tarde e precisa de algo pronto já.
- Prova social e cases, mesmo de 1 ciclo. Num mercado de reputação zero, qualquer prova pública pesa.
- Preço que cabe e antecipar. R$ 497 destrava; R$ 3 a 7 mil em 50/50 é digerível.
- "Feito pra mim". Sentir que o produto é dele, não uma versão capada de campanha grande.
Objeções e respostas
| Objeção (na fala dele) | Resposta |
|---|---|
| "Meu sobrinho já faz isso de graça." | O sobrinho faz os cards, mas ele garante que cada peça tem número, partido e o aviso de IA exigido pelo TSE? Um erro é multa de R$ 5 a 30 mil ou cassação. A gente entrega pronto e dentro da lei, organiza seus contatos e responde seu eleitor. Custa menos que uma multa. |
| "Não tenho dinheiro, campanha pequena." | Por isso é pra você. Agência cobra R$ 30 a 250 mil. A gente começa em R$ 497 de diagnóstico e R$ 3 a 7 mil de setup, parcelado antes da campanha. Feito pra quem tem pouco e não pode errar. |
| "IA não dá problema com o TSE?" | Dá, se usada errado (deepfake é cassação, robô fingindo ser você é vedado). Por isso a nossa IA já sai com a marca d'água do TSE, se identifica como IA e nunca finge ser você. A gente usa IA exatamente pra te proteger. |
| "Vai funcionar mesmo? Vou ganhar voto?" | Ninguém honesto promete voto. A gente garante que você vai estar organizado, presente e dentro da lei, o que a maioria dos seus adversários não está. O pagamento não está atrelado a resultado eleitoral. |
| "Prefiro contratar gente da minha cidade." | Pode. Só que a maioria não domina tráfego nem TSE (só 4% dos vereadores fizeram impulsionamento em 2024). A gente opera remoto, com qualidade de capital, a preço de interior. |
| "E o WhatsApp em massa, vocês disparam pra todo mundo?" | Não. Disparo em massa é proibido pelo TSE e pela própria Meta, derruba seu número. A gente faz WhatsApp 1:1 com quem deu opt-in, dentro da regra, com número neutro. Justamente pra não te queimar. |
| "Vou esperar a campanha começar (agosto)." | Quem espera agosto chega atrasado e paga mais caro. A janela de preparação é junho e julho: identidade, base organizada e plano prontos antes do dia 16/08. Em agosto a gente só executa. |
A jornada e o nível de consciência
Da não consciência ao cliente recorrente. O candidato entra quase sempre inconsciente ou ciente do problema. A mensagem de topo não deve vender IA: deve agitar o medo jurídico e a bagunça e nomear a categoria. Falar de IA pra quem ainda só sente a dor difusa queima o contato.
| Etapa | Consciência | Estado mental | Movimento |
|---|---|---|---|
| 1. Pré-candidato | Inconsciente | "Vou na raça, corpo a corpo. Marketing é pra campanha grande." | Conteúdo de topo via porteiro: "como não tomar multa na pré-campanha". Plantar a dúvida. |
| 2. Sente a dor | Ciente do problema | "Ouvi falar de multa. Meus contatos estão uma bagunça. Não sei começar." | Guia da Pré-Campanha (isca grátis) mais diagnóstico. Nomear a dor na linguagem dele e capturar o contato. |
| 3. Busca solução | Ciente da solução | "Existe um jeito de organizar isso e ficar seguro? Quem faz?" | Diagnóstico de R$ 497 (raio-x mais plano). Posicionar a categoria nova: serviço gerenciado por IA com compliance pro candidato pequeno. |
| 4. Avalia o produto | Ciente do produto | "Esse produto resolve meu medo? Cabe no bolso? Funciona pra alguém como eu?" | Oferta de setup R$ 3 a 7 mil. Diferenciais mais cases e indicação do porteiro fecham. |
| 5. Compra (jun-jul) | Totalmente ciente | "Quero. Como pago?" | Fechamento direto, 50% em junho e 50% até 15/08. Onboarding rápido (bater a régua de 48h). |
| 6. Entrega e eleição | Cliente ativo | Executa campanha dentro da lei. | Garantir uso (interface simples mata o abandono) mais trilha de auditoria que tranquiliza. |
| 7. Pós-eleição | Cliente recorrente | "Ganhei ou não, e agora?" | Esteira de mandato (recorrente entre os pleitos) mais porta para 2028. |
Segmentos secundários e prioridade
Candidata de cota de gênero / candidato negro
A lei obriga ao menos 30% do fundo eleitoral para mulheres e dá voto em dobro a negros até 2030. Verba carimbada por lei mais segmento cronicamente subatendido. Vender a fábrica de conteúdo com IA e compliance direto pras secretarias de mulheres e de negros dos partidos, que compram em lote.
Diretório partidário local
Compra em lote pra vários candidatos proporcionais de uma vez e também é porteiro e indicador. Pacote de N candidaturas por diretório, alavancando a economia de escala: uma operação atende até cerca de 30 candidaturas.
Vereador de 2028 (municipal)
Cerca de 350 mil candidatos, em torno de 14 vezes o volume. Mas é 2028. Em 2026 o foco é prova de conceito e portfólio. Começar a nutrir a base de porteiros municipais já em 2027, sem desviar o caixa de 2026.
Eleito (mandato) pós-2026
Quebra a sazonalidade, gera recorrência e cria custo de troca. Esteira de gabinete entre os pleitos.
Anti-ICP, quem não atender
Pra não queimar energia e caixa, recusar ativamente.
Atender (ICP)
- Vereador ou deputado estadual de 1ª viagem, interior
- Verba R$ 20 a 100 mil, sem equipe
- Candidatas de cota e candidatos negros (verba carimbada)
- Diretórios partidários (compram em lote)
- Quem quer organização e segurança, não milagre
- Quem aceita pagar antecipado, 50/50
Não atender (anti-ICP)
- Campanha majoritária grande (governador, senador, prefeito de capital), encaminhar pra parceiro premium
- Quem quer disparo em massa, robô fingindo ser o candidato ou deepfake, recusar mesmo se pagar
- Quem só paga com % do fundo ou quer faturar pra depois da eleição (risco de calote)
- Quem exige garantia de voto ou de vitória
- Candidato com passivo reputacional grave (contamina a marca), filtrar no diagnóstico
- Quem espera agência humana full-time barata (5 pessoas por R$ 3 mil)
- Quem precisa de Google ou X ads (proibidos no Brasil), reposicionar pra Meta, orgânico e WhatsApp 1:1
Detalhe completo em estrategia/01-ICP-E-ESTRATEGIA.md
A Big Idea
O candidato de baixo orçamento acredita que perde porque não tem dinheiro pra contratar marqueteiro de R$ 50 mil por mês. Isso é falso. Ele perde por outra coisa, e essa outra coisa é barata de resolver. O que de fato derruba a campanha pequena não é o orçamento, é a bagunça operacional (contatos espalhados em 15 grupos de WhatsApp, planilha que trava, ninguém respondido), o medo jurídico (cada peça pode virar multa de R$ 5 a 30 mil ou cassação por deepfake) e o amadorismo do "sobrinho que faz no Canva sem estratégia". Os três se resolvem com IA que executa, a lei embutida na ferramenta e entrega feita pra ele, por uma fração do preço de uma agência.
Por que essa Big Idea funciona
- É uma nova oportunidade, não um produto melhor. Reposiciona o problema. O candidato achava que o jogo era "dinheiro contra falta de dinheiro". A gente vira a mesa: o jogo é "organizado e dentro da lei contra bagunçado e amador". Esse é um eixo onde o pequeno pode vencer e onde o sobrinho e a agência cara não competem.
- Dá esperança sem prometer voto. "Tem conserto" fala de processo (organizar, proteger, executar), não de urna. Respeita o TSE e o consumidor.
- Tem urgência embutida ("antes de 16 de agosto"), ancorada num fato real do calendário: impulsionamento só a partir de 16/08/2026 e venda real em junho e julho.
- Bate na crença-raiz do mercado, a inércia analógica de que "proporcional se ganha só com rua, santinho e boca a boca", que ainda domina cerca de 70% dos municípios pequenos. A gente não nega o corpo a corpo, diz que ele sozinho, desorganizado e fora da lei, é o que mata a campanha.
O inimigo comum
Mecanismo único forte precisa de um vilão concreto. O nosso candidato luta contra quatro caras do mesmo inimigo: a campanha amadora, cara e desprotegida.
1. O "sobrinho que faz"
O parente ou militante que monta card no Canva de graça ou por R$ 1.500 a 2.000 por mês, sem estratégia, sem compliance, sem trilha de auditoria. Custo zero, confiança familiar, resultado pífio, e o candidato não percebe que está perdendo. O inimigo não é o sobrinho-pessoa, é a ilusão de que "já está resolvido".
2. A agência cara e o software "sob consulta"
O sistema de R$ 20 a 100 mil por mês feito pra campanha de governador, o CRM que só abre o preço depois de uma demo, o marqueteiro de elite que cobra de R$ 750 mil a R$ 25 milhões e nem olha pro pequeno. O inimigo aqui é a exclusão: ferramenta cara feita pra outro porte, vendida com fricção pra quem precisa começar amanhã.
3. O medo da multa e da cassação
O TSE como bicho-papão. O candidato tem pavor de postar e tomar multa de R$ 5 a 30 mil por propaganda antecipada, ou de usar IA errado e ser cassado por deepfake. Esse medo paralisa: ele prefere não fazer a fazer errado. O inimigo é a incerteza jurídica que congela a ação no momento em que ela mais importa.
4. O caos do WhatsApp e da planilha
Contatos em 15 grupos, ninguém etiquetado, mensagem que não volta, lista que vira número banido (o WhatsApp em massa é proibido pelo TSE e pela própria Meta por contrato). O inimigo é a entropia operacional que faz o candidato perder o eleitor que já tinha na mão.
O mecanismo do problema: "O Apagão da Largada"
A maioria das campanhas pequenas morre nas primeiras semanas, num ponto cego que ninguém nomeia. Chamamos de Apagão da Largada: o período entre "decidi me candidatar" e "comecei a campanha de verdade", em que o candidato fica no escuro em três frentes ao mesmo tempo. É aí que a corrida é perdida, antes de a maioria perceber que já começou.
Energia (a base se dispersa)
O candidato já tem apoiadores, grupos e contatos, mas eles estão espalhados, sem etiqueta, sem ninguém respondendo. A energia existe e vaza. Quando a campanha começa oficialmente em agosto, metade da base já esfriou. Ele gasta a janela mais valiosa (junho e julho) tentando lembrar quem é quem, em vez de mobilizar.
Produção (o conteúdo trava no medo)
Ele sabe que precisa produzir, mas não sabe o que produzir, não tem quem produza com qualidade e velocidade, e teme que cada post seja uma multa esperando acontecer. Resultado: ou não posta (paralisia), ou posta amador via sobrinho (sem estratégia e fora da lei). Os dois caminhos perdem. A IA destravaria isso, mas ele tem medo de usar IA e ser cassado, então nem tenta.
Proteção (a exposição invisível)
Cada peça, cada disparo, cada uso de IA carrega um passivo que ele não enxerga: marca d'água de IA obrigatória, deepfake que dá cassação, janela de silêncio de 72h antes e 24h depois, responsabilidade solidária, propaganda antecipada. Ele opera no escuro e a conta chega depois, no pior momento.
O mecanismo da solução: Método LUZ VERDE
O nosso "como funciona" proprietário. Só a gente faz assim porque combina três coisas que ninguém combina: IA que executa, compliance embutido no produto e entrega feita pra ele a preço de assinatura. O método é o antídoto do Apagão da Largada: a campanha sai do escuro e ganha luz verde pra agir, organizada, produzindo e dentro da lei.
Por que só a gente faz assim
IA que executa, não que analisa
Os concorrentes usam IA pra dashboard, relatório de sentimento, mapa de calor. Mas o candidato pequeno não tem equipe pra agir sobre o relatório. A nossa IA faz: gera a peça pronta, responde o eleitor 1:1, organiza o contato. Relatório não ganha tempo de quem não tem equipe, execução ganha.
Compliance embutido, não checkbox
Nenhum concorrente trata as regras do TSE como parte da ferramenta, eles empurram o compliance pro candidato ("você é o responsável"). A gente embute: a marca d'água de IA já vem cravada no layout, os termos banidos são checados, há trilha de auditoria e travas de calendário e silêncio. O candidato não consegue errar mesmo que queira.
Feito pra ele a preço de assinatura
O mercado é binário: ou software vazio barato (você que se vira) ou agência cara (R$ 8 a 250 mil por mês). Ninguém entrega serviço gerenciado com IA e onboarding guiado a preço acessível. Esse é o maior espaço vazio, confirmado por 8 das 10 fontes. Uma operação remota com IA atende até cerca de 30 candidaturas, o que viabiliza a entrega barata.
As 4 etapas (mais o Raio-X de entrada)
Ligar a Base
Apaga o curto-circuito da Energia. Importa e organiza os contatos com opt-in auditável, etiqueta apoiador, indeciso e crítico, e põe o assistente de IA pra responder 1:1 dentro da regra. Sem disparo em massa, sempre 1:1 com guardrails.
Acender o Conteúdo
Apaga o curto-circuito da Produção. O gerador de peças com IA devolve N variações (santinho, post, story) já com nome, número, partido e a marca d'água "Conteúdo gerado por IA" no layout. O candidato dá foto, tema e paleta, a IA produz e um humano revisa antes de publicar.
Blindar
Apaga o curto-circuito da Proteção. A camada de compliance roda por baixo de tudo: trava de calendário (nada antes de 16/08), trava de silêncio (72h antes e 24h depois), checagem de termos banidos, marca d'água, trilha de auditoria e aprovação final pelo jurídico do candidato.
Luz Verde permanente
Com base, conteúdo e proteção rodando juntos, o candidato age sem medo. O método é cíclico: o Raio-X define o plano, e Ligar, Acender e Blindar rodam em loop durante junho, julho e agosto, com a blindagem sempre ativa por baixo.
A recomendação de nome é Método LUZ VERDE (conecta com o Apagão da Largada e carrega segurança mais ação), usando "Campanha Blindada" como sub-bandeira do eixo de proteção, pra martelar o diferencial jurídico quando a conversa for sobre medo de multa. As outras opções avaliadas foram "Campanha Blindada" como nome principal (forte no medo, mas soa defensivo demais) e "Campanha na Palma" (máxima acessibilidade, mas subcomunica o compliance, que é a âncora).
Por que agora (a janela)
Mecanismo único só converte com urgência legítima. A janela é real e estreita por quatro razões que se somam em 2026, e nenhuma delas estava posta junto em 2022.
1. A IA virou viável e barata
Gerar imagem que preserva a identidade da foto do candidato custa cerca de US$ 0,04, e copy e atendimento 1:1 são triviais. Até 2024 isso era caro ou ruim. Em 2026, pela primeira vez, o candidato de R$ 20 a 100 mil pode ter produção de qualidade de capital a preço de interior.
2. A regra de IA do TSE acabou de sair
A Resolução 23.755/2026, de 02/03/2026, é nova: rótulo obrigatório de conteúdo de IA, deepfake que dá cassação, chatbot que tem de se identificar e não pode simular o candidato, janela de silêncio e multa de R$ 5 a 30 mil. O candidato está inseguro justamente porque a regra mudou. Quem entrega clareza agora resolve uma dor que nasceu há poucos meses.
3. Os canais conhecidos sumiram
Google, YouTube e X estão fora do anúncio político pago no Brasil; o TikTok nunca permitiu. Sobra Meta (caro e disputado) mais orgânico e WhatsApp 1:1. O candidato perdeu canais que conhecia e precisa de quem saiba operar o que sobrou. O terreno mudou debaixo dos pés dele.
4. O calendário não espera
1º turno em 04/10/2026, impulsionamento só a partir de 16/08, compra real em junho e julho (o pico de desespero de quem já abriu o CNPJ eleitoral e começa a gastar). Depois de julho, ninguém mais contrata estratégia, só apaga incêndio. A janela de venda é de poucas semanas e está abrindo agora.
Prova e credibilidade (sem prometer voto)
Prova de conformidade (a mais forte)
"A ferramenta não deixa você errar": marca d'água cravada no layout, travas de calendário e silêncio, checagem de termos banidos, trilha de auditoria. É demonstrável ao vivo, na tela. Mostra-se, não se promete. Citar a base legal com precisão posiciona a marca como a que entende a lei. Ideal: aval de advogado eleitoral antes do lançamento e selo de associação do setor.
Prova de organização
Antes e depois operacional: "15 grupos de WhatsApp e uma planilha que trava" vira "base etiquetada, opt-in registrado, todo contato respondido". Mensurável em número de contatos organizados, tempo de resposta e percentual de base ativada. Nada disso fala de voto.
Prova de economia (tempo e dinheiro)
Ancoragem honesta: agência comparável cobra R$ 8 a 250 mil por mês, o sobrinho sai de graça mas entrega amador e exposto. A gente entrega execução mais proteção por uma fração, com onboarding rápido (a régua de mercado é 48h, bater isso). Métrica: peças geradas por dia, horas economizadas, candidaturas geridas por operação.
Prova de mecanismo e benchmark
O Raio-X entrega um número (nota de prontidão) que o candidato sente como objetivo, e o "Apagão da Largada" nomeado mostra que a gente entende o problema melhor que ele. Cases de execução, nunca de eleição: "geramos X peças conformes", "organizamos Z contatos", "zero notificação do TSE". O vídeo curto orgânico nivelando o jogo serve de benchmark de categoria, jamais como "você vai viralizar como fulano".
O one-liner
Variações por contexto
- Foco no método: "Método LUZ VERDE: a gente tira sua campanha do escuro, organiza sua base, gera seu conteúdo e te protege da multa, com IA."
- Foco no medo: "Faça campanha com IA sem medo do TSE: o conteúdo já sai dentro da lei."
- Foco na exclusão e no preço: "A inteligência de campanha que era só pra quem tem R$ 50 mil por mês, agora pro candidato de verdade."
- Foco no inimigo: "Pare de fazer campanha no Canva do sobrinho. Comece a fazer campanha de gente grande, dentro da lei e sem gastar fortuna."
Detalhe completo em estrategia/02-MECANISMO-UNICO.md
Posicionamento e diferenciação
A gente não disputa a caixinha "software para político". A gente cria uma caixinha nova: campanha de IA que já vem dentro da lei. O concorrente real não é o sistema de campanha, é a inércia e o amadorismo. E o que trava a compra não é preço, é medo de errar e tomar multa.
O inimigo não é o software
Se o candidato não nos contratasse, ele não contrataria ninguém (o "sobrinho que faz" domina uns 70% das cidades pequenas), ou compraria um software vazio que a equipe não usa, ou faria sozinho com curso e Canva. Quem posiciona contra o software entra numa guerra de funcionalidade e mensalidade onde a margem some. A gente posiciona contra a inércia e vende segurança e trabalho feito.
O que trava é medo, não dinheiro
R$ 497 já é barato. O que segura a compra é o medo de multa, de cassação, de fazer errado e perder a candidatura. Quem dissolve o medo, ganha. Esse é o eixo central de toda a diferenciação.
O statement de posicionamento (formato Dunford)
Para o candidato de primeira viagem a vereador ou deputado, de cidade menor e com verba de R$ 20 a 100 mil, que tem medo de fazer marketing errado e tomar multa ou ser cassado pelo TSE, o produto é o assistente de campanha com IA que já vem com a lei eleitoral embutida: ele organiza os contatos, fala com a base e produz o conteúdo, tudo dentro da regra e sem precisar de equipe. Diferente dos softwares que entregam um painel vazio que ninguém usa, das agências que cobram de R$ 20 mil a R$ 250 mil por mês, e do "sobrinho que faz no Canva" sem saber o que pode e o que não pode, porque a gente opera por baixo um motor de IA que executa o trabalho (não só analisa), com a conformidade do TSE travada dentro da ferramenta, auditável, e com o serviço feito por nós a preço de software.
| Componente | Nosso preenchimento | Ancorado em |
|---|---|---|
| Para quem | Candidato de 1ª viagem, cidade menor, verba R$ 20-100k, equipe = familiares | Dep. estadual 70,5% abaixo de R$ 100k; só 4% dos vereadores impulsionaram em 2024 |
| Que sofre de | Medo de errar e tomar multa, não sabe por onde começar, contatos soltos | Dor confirmada por 8 a 10 fontes; gargalo = medo, não preço |
| É a categoria | Campanha de IA com compliance embutido ("dentro da lei") | Gap número 1 em 8 das 10 fontes |
| Benefício único | Organiza, fala com a base e cria conteúdo, tudo seguro e sem equipe | White space "done-for-you barato com IA" |
| Diferente de | Software vazio, agência cara, DIY/curso, e o sobrinho/inércia | Mapa de concorrência em camadas |
| Porque | IA que executa + compliance travado no produto + auditável + serviço a preço de SaaS | 4 diferenciais defensáveis |
A categoria: criar uma caixa nova, não brigar na lotada
Existem três caixas mentais possíveis. Duas a gente rejeita, uma a gente lidera.
A. Software/CRM de campanha
"Mais um sistema eleitoral." Categoria com mais de 30 players, guerra de funcionalidade e mensalidade de R$ 88 a 498, margem comprimida. A mensagem já virou commodity.
B. Agência de marketing político
"Agência barata" sinaliza qualidade baixa e nos compara com quem cobra 10 a 50 vezes mais. Usamos "serviço feito por nós" como atributo, nunca como categoria.
C. Campanha de IA dentro da lei
"A ferramenta que não te deixa tomar multa." Categoria nova, defensável, ancorada na dor número 1 (medo) e no gap mais citado. Ninguém ocupa essa caixa hoje.
Concorrência em camadas e nosso ângulo contra cada uma
Software/SaaS vazio
MandatoAI, O Assessor, CampanhaSys, LideraAI, CampanhaConnect. CRMs self-service de R$ 88 a 1.169/mês. Fraqueza: equipe não usa, compliance vira checkbox empurrado pro candidato, reputação zero, vendem ferramenta e não resultado.
- Ângulo: "painel não ganha eleição, a gente FAZ o trabalho com a lei travada por dentro"
- Frase de mata: "todos te dão o software; ninguém te tira da multa"
DIY / cursos / freelancers
Escola dos Políticos, Unipoli, freela do Workana, Canva mais ChatGPT. Custo baixo a zero, mas risco de multa altíssimo: o curso ensina a fazer, a cassação fica com o candidato. Consome o tempo que ele não tem.
- Ângulo: vender tempo e segurança
- "O curso te ensina a fazer; quem toma a multa é você"
Agência regional cara
Mídia MKT, República, agências de R$ 30 a 250k/mês. Fora do orçamento do alvo; muitas nem olham pro candidato pequeno.
- Ângulo: "qualidade de agência, preço de software, porque a IA faz o volume"
- Não dizer "somos mais baratos" (sinaliza inferior)
Sobrinho / inércia analógica
O concorrente MAIS FORTE. Custo zero, confiança total, resultado fraco "mas o candidato não sabe que é fraco". Domina uns 70% das cidades pequenas.
- Ângulo delicado: NÃO atacar o sobrinho de frente
- "Mantenha seu time. A gente dá a ferramenta certa pra ele não te colocar em risco"
- Transforma o substituto em aliado, não inimigo
Paridade vs diferença
Para ser considerado preciso ter os pré-requisitos (paridade). Para ser escolhido preciso dos pontos de diferença. Errar isso significa ou nem entrar na lista, ou entrar e não dar motivo pra preferir.
Pontos de PARIDADE
Sem isso o candidato nem considera. Não é diferencial, é ingresso.
- CRM e organização de contatos com opt-in
- IA generativa pra conteúdo (virou commodity)
- Canal de WhatsApp e Instagram pra falar com a base
- Menção a LGPD e TSE
- Preço de entrada acessível (diagnóstico ~R$ 497)
- Onboarding rápido (régua de mercado: 48h)
Pontos de DIFERENÇA
Só a gente tem. É o motivo de preferir.
- Compliance do TSE travado no produto, não na letra miúda (único no Brasil)
- IA que EXECUTA, não que analisa (eles "mostram", nós "fazemos")
- Done-for-you a preço de SaaS (maior white space)
- Guardrails anti-disparo-em-massa como feature anunciada
Mensagem-mãe e mensagens de apoio
Junta os três vetores decisivos: IA (categoria nova), dentro da lei (dissolve o medo, dor número 1), pouco e não pode errar (orçamento baixo mais risco de cassação). Back-up se soar abstrata em teste: "Sua campanha organizada, no jeito certo e sem multa, feita por IA, do seu lado."
1. O medo
"A lei do TSE já está dentro da ferramenta. Cada post sai com o aviso de IA, e o sistema bloqueia o que pode te cassar, antes de você publicar."
2. Ferramenta vazia vs feito
"Você não precisa virar especialista em sistema nem ter equipe. A gente faz: organiza seus contatos, responde sua base e entrega o conteúdo pronto."
3. Acesso
"Qualidade de agência, preço de software. A IA faz o volume; você paga o que cabe numa campanha de R$ 20 a 100 mil."
4. Furar a bolha
"Dá pra furar a bolha da sua cidade sem gastar fortuna, desde que feito certo. Foi assim que candidato pequeno virou fenômeno com vídeo curto e pouco dinheiro."
Diferenciais defensáveis (em ordem de força)
Compliance de IA embutido
Exige conhecimento jurídico-eleitoral virado produto (regra no template, trilha de auditoria, termos banidos). Copiar a frase é fácil; copiar a execução e manter atualizado a cada resolução do TSE é caro e lento. Gap mais citado (8 de 10).
- Como comunicar: virar selo visível, "Selo Campanha Dentro da Lei"
- Mostrar a marca d'água de IA aparecendo automática na peça (demo)
IA que executa
Combina o motor de IA que já roda com operação gerenciada. O SaaS teria que virar prestador de serviço (muda modelo e margem); a agência teria que baixar muito o preço (canibaliza). Posição de meio que ninguém ocupa.
- Como comunicar: o verbo. "A gente FAZ" vs "te damos a ferramenta"
- Antes e depois: "manda a foto e o tema; recebe o post pronto, no ar, dentro da regra"
Done-for-you barato
Sustentado pela alavancagem de IA (1 operação gerencia até 30 candidaturas). Defensável enquanto a eficiência for nossa; menos se virar guerra de preço. Por isso NÃO lideramos com preço.
- Como comunicar: sempre amarrado a valor, nunca solto
- "Cabe no orçamento porque a IA faz o volume": preço como prova de inteligência, não de barateza
Canal por indicação
Uns 70% das contratações do pequeno vêm por indicação, e não existe programa formal de afiliado no setor. Defensável como distribuição, não como atributo de produto. Construir a rede primeiro cria fosso.
- Não é mensagem pro candidato, é oferta pro porteiro
- "Indique e ganhe": dá ao advogado/contador algo seguro pra oferecer
Arquitetura de marca
Modelo de submarca endossada: a face pública é a marca-casa do vertical político, o produto carrega o posicionamento, e o motor de tecnologia fica por baixo, white-label, nunca exposto ao candidato. O candidato compra confiança na marca política, não precisa saber do motor que opera por baixo.
Motor de tecnologia
Empresa-mãe, motor de IA e CRM. White-label, invisível pro cliente final. Reaproveita o que já roda.
Marca-casa do vertical
A marca do nicho político. Dá contexto e especialização: "eles entendem de política". Acumula reputação ao longo de 2026 rumo a 2028.
A submarca da linha
Endossada por "by [marca-casa]". O nome do produto carrega lei + IA + campanha.
Os nomes na mesa (com racional)
| Nome | Racional | Risco / nota |
|---|---|---|
| Urna IA | Símbolo político universal e neutro; curto, sonoro, memorável; "a IA da sua campanha". Distintivo. | Checar conflito com termos oficiais do TSE. Forte candidato. |
| Conforme | Fala compliance direto sem juridiquês; duplo sentido (conforme a lei / conforme você precisa). Ancora a categoria nova. | Pode soar técnico; mitiga com tagline. Encaixe perfeito no posicionamento. |
| Mandato.IA | Conecta campanha mais pós-eleição (receita recorrente); aspiracional sem prometer. | Cuidar pra não soar como promessa de eleição. Proximidade com "MandatoAI" concorrente pode confundir. |
| Candidato Seguro | Diz o benefício na lata (segurança jurídica), ataca a dor número 1. Memorável pro porteiro indicar. | Descritivo demais; melhor como selo do que como marca-mãe. |
| Boa Campanha | Calor humano, fala a língua do interior; "boa" = bem-feita E ética. Ótima pra boca a boca. | Genérico, difícil de proteger. Bom plano B / nome de programa. |
Proibições de comunicação (guardrails TSE, invioláveis)
Base: Lei 9.504/97 mais Res. TSE 23.610/2019 (redação da Res. 23.755/2026). Vale para copy, LP, anúncio, demo, contrato e fala de vendas.
Prometer voto ou resultado
Nada de "elegemos X", "garantimos sua eleição", "X votos a mais". Vender processo, ferramenta e segurança, nunca resultado eleitoral. Isso também mitiga o risco de pagamento vinculado a resultado.
Sugerir disparo em massa
O produto e a copy falam em "falar com a base que deu opt-in", 1:1, com consentimento auditável. Disparo em massa é proibido pelo TSE E pela Meta, e viola a regra interna de não disparar em massa.
IA fingindo ser o candidato
O chatbot SE IDENTIFICA como IA ("sou o assistente virtual da campanha de X") e nunca finge ser a pessoa. Vedado por lei.
Deepfake ou montagem enganosa
Deepfake = cassação mais crime. Nada de "crie vídeos do seu adversário" ou "imagens realistas de qualquer cena".
Omitir rotulagem de IA
Toda peça gerada exibe "Conteúdo gerado por IA". A copy não pode sugerir "conteúdo que parece humano/sem marca".
Burlar a fiscalização
Nada de "driblar", "brecha legal", "o TSE não vai ver". O posicionamento é o oposto: estar dentro da lei é o produto.
Operar fora da janela
Impulsionamento só a partir de 16/08/2026; nada de conteúdo sintético 72h antes / 24h depois do turno (1º turno 04/10/2026). A ferramenta trava; a copy não promete operar fora disso.
Posar como autoridade do TSE
"Dentro da lei / verificado para o TSE 2026" descreve conformidade nossa, jamais aval oficial do órgão.
Detalhe completo em estrategia/04-POSICIONAMENTO-DIFERENCIACAO.md. Lentes: Dunford, Ries/Trout, Neumeier, Sharp.
Oferta e produtos
Oferta central: serviço feito por nós mais compliance, a preço de software, na janela de junho a julho, 100% antecipado. O alvo é o candidato de 1ª viagem, cidade menor, verba R$ 20 a 100 mil, sem equipe, decidindo por indicação, com pavor de multa do TSE.
Value Equation (a fórmula de Hormozi)
Valor = (Sonho x Probabilidade de sucesso percebida) dividido por (Tempo até o resultado x Esforço e sacrifício). Maximizar valor significa subir o numerador e DERRUBAR o denominador. Para esse candidato o gargalo não é preço, é medo jurídico mais não saber começar mais não ter tempo nem equipe. O maior ganho de valor está em esmagar tempo e esforço e elevar a probabilidade percebida via compliance.
Sonho (sem prometer voto)
O sonho real é "ser visto, parecer profissional, não passar vergonha, organizar o caos e não ser pego pela Justiça Eleitoral". A gente reposiciona de "ganhar votos" (proibido) para "chegar na eleição organizado, presente e blindado" (entregável, legal). Âncora: "qualidade Faria Lima a preço de interior".
Probabilidade de sucesso percebida
O medo de multa é o que mata a compra. Quem reduz esse risco a quase zero ganha o mercado. Como: compliance embutido no produto, garantia de conformidade, prova (diagnóstico com nota 0-100, cases de cobaia) e decisão por indicação (porteiros endossando).
Tempo até o resultado
O candidato compra tarde (junho a julho) e a campanha começa 16/08. Diagnóstico entrega valor em menos de 24h; onboarding mira os 48h da régua de mercado; gerador de peças devolve N variações em segundos. No setup ele já sai com identidade visual, biblioteca de templates e agenda dos primeiros 45 dias.
Esforço e sacrifício
Ele não tem equipe nem repertório técnico. "IA que executa", não dashboard: a gente gera a peça pronta e responde o eleitor, ele só aprova (filosofia 80% pronto). Compliance, o esforço que mais assusta, sai da conta dele e fica embutido.
Stack de valor (o que está incluso, item a item)
A ancoragem usa preços reais de mercado. O candidato compara o stack com o que pagaria avulso e percebe um valor empilhado muito acima do preço cobrado.
| Componente | O que é | Âncora avulsa |
|---|---|---|
| Diagnóstico + Plano | Raio-x 0-100 da campanha mais plano de 90 dias | R$ 497-2.000 |
| Identidade visual por IA | Logo, cores, santinho e templates prontos | R$ 1.500-15.000 |
| Gerador de peças com IA + compliance | Post, story, santinho com nome/número/partido e selo de IA cravados | R$ 1.000-8.000/mês |
| Biblioteca + agenda 45 dias | Calendário de conteúdo mais roteiros prontos | R$ 1.500-4.000/mês |
| Organizador de base (CRM opt-in) | Contatos organizados, tags apoiador/indeciso/crítico | R$ 88-498/mês |
| Assistente de WhatsApp compliance-first | Atende, classifica, escala humano; se identifica como IA | R$ 5.000-50.000 |
| Selo + travas de compliance TSE | Marca d'água de IA, termos banidos, trava 16/08 e 72h, trilha de auditoria | inexistente no BR |
| Onboarding "receita de bolo" | Setup assistido em menos de 48h | R$ 2.000-5.000 |
| Meta Ads básico + vídeo curto orgânico | Setup de tráfego mais estratégia de conteúdo | R$ 1.000-3.000/mês |
Bônus (cada um ataca uma objeção)
Blindagem TSE 2026
Guia mais checklist dos erros que cassam, e as regras em português claro. Ataca o medo jurídico. Custo de produção quase zero.
Caça-voto na Lei
Calendário eleitoral interativo com as datas-trava (16/08, janela 72h/24h, prazos de contas). Ataca "não sei quando posso fazer o quê".
100 roteiros de vídeo curto
Biblioteca pronta pra gravar no celular, adaptada ao interior. Ataca "não sei que conteúdo fazer".
Vaquinha que arrecada
Passo a passo de crowdfunding homologado, liberado desde 15/05 pro pré-candidato. Ataca "não tenho dinheiro" e ajuda a financiar a própria assinatura.
Porteiro (só por indicação)
Sessão de setup assistida mais acesso prioritário. Alimenta o canal de indicação (70% das contratações).
Valor percebido total
Custo marginal próximo de zero, todos são ativos digitais reaproveitáveis.
Garantias (só de execução e conformidade, nunca de voto)
Toda peça dentro da regra
"Toda peça sai dentro das regras do TSE (rotulagem de IA, dados obrigatórios, travas de calendário) ou refazemos sem custo." Garante exatamente o que o candidato mais teme.
No ar em 7 dias úteis
"Sua campanha organizada e no ar em até 7 dias úteis, ou o setup é por nossa conta." Ataca tempo e esforço.
Risco reverso na porta
"Se o diagnóstico não te der clareza do que fazer, devolvemos os R$ 497." Destrava a entrada sem expor a margem.
Uso assistido 14 dias
"Nos primeiros 14 dias, se você não conseguir usar, sentamos junto e configuramos por você." Ataca esforço.
Escassez e urgência (reais, sem inventar)
Venda só de junho a julho
Depois de julho ninguém contrata; a campanha começa 16/08. "Quem entra depois de julho perde o setup antes da largada."
Trava do TSE
Impulsionamento só a partir de 16/08; o setup tem que estar pronto antes. Cada semana de atraso é conteúdo a menos no ar quando liberar.
Vagas limitadas de verdade
Uma operação remota com IA gerencia cerca de 30 candidaturas bem-feitas por ciclo. Honesto e verificável, não "últimas 3 vagas" falso.
2026 acontece uma vez
Quem perde a janela só volta a disputar estadual/federal em 2030.
A esteira completa (Value Ladder)
Guia da Pré-Campanha 2026
Calendário eleitoral, checklist e "os erros que eliminam candidato". Captura o contato e planta o medo de multa. Topo do funil.
Raio-X da Campanha
Nota de viabilidade 0-100 mais plano de 90 dias mais lista de riscos TSE, em menos de 24h. Crédito integral na assinatura. Qualifica e auto-liquida o tráfego. Margem ~95%.
Campanha no Jeito
O stack de valor inteiro mais bônus mais garantias. Done-for-you a preço de SaaS. Carro-chefe, onde mora o volume e a margem do ciclo. Setup ~80% / assinatura ~70%.
Campanha Gerenciada
Acompanhamento dedicado: criativos diários IA mais revisão humana, tráfego Meta com A/B, social listening, consultoria quinzenal. Pra verba R$ 100-300k. Ancora o core como "barato". Margem ~55-65%.
Gabinete no Jeito
CRM de gestão de base e mandato pra eleitos mais conteúdo institucional. Quebra a sazonalidade. Ponte natural pro super-ciclo municipal de 2028. Margem ~70%.
| Degrau | O que entrega | Preço | Papel no funil |
|---|---|---|---|
| Isca grátis | Guia, checklist, calendário | R$ 0 | Captura e planta o problema |
| Diagnóstico | Nota 0-100 mais plano em menos de 24h | R$ 497 | Tripwire: qualifica e auto-liquida |
| Core | Stack inteiro mais bônus mais garantias | R$ 3-7k + assinatura | Carro-chefe do ciclo |
| Premium | DFY dedicado, tráfego e consultoria | R$ 8-20k/mês | High-ticket, sobe o ticket médio |
| Recorrência | CRM de mandato 2027-2028 | R$ 197-699/mês | Recorrência, ponte pra 2028 |
Precificação com ancoragem (contra o que comparamos)
Agência política
"Uma agência te cobra R$ 8 a 20 mil POR MÊS. Nosso setup completo sai por menos que isso UMA vez."
SaaS/CRM self-service
"O CRM te entrega uma ferramenta vazia e você que se vire. A gente FAZ por preço parecido."
Sobrinho / freelancer
"O sobrinho é de graça, mas te expõe à multa e tem cara de amador. Por pouco mais você fica profissional e blindado."
Pricing ladder de referência (refino do benchmark)
| Degrau | Faixa | Lógica |
|---|---|---|
| Diagnóstico | R$ 497 | Com crédito integral na assinatura. Margem ~95%. Porta e qualificador, não centro de lucro. |
| Essencial | R$ 179-229/mês | Plano de entrada da assinatura. Acima do MandatoAI porque entrega serviço, não só software. |
| Campanha | R$ 329-399/mês | Plano cheio. Confirma nossa faixa R$ 197-497. |
| Atendimento dedicado | a partir de R$ 1.490/mês | Add-on ou pacote fechado de 90 dias; ponte pro Premium. |
| Premium gerenciado | R$ 8-20k/mês | Faixa "médio" do mercado, captura a verba R$ 100-300k. |
Modelo de cobrança (regra inviolável: o calote)
50% + 50%
50% no fechamento (junho) mais 50% até 15/08, antes da largada de 16/08.
Recorrente antecipada
Cartão ou PIX mensal, antecipado. Cancelou, para de cobrar; nunca faturar passado.
Pacote dos 3-4 meses
Integral antes ou em 2 parcelas, ambas antes de outubro.
% do fundo eleitoral
Modelo que só serve campanha grande e não funciona pro pequeno. Cobrar por contatos acionáveis/opt-in, não por seat (seat pune a adoção de voluntário e assessor) nem por base bruta. Uso (envios) só como overage.
Ticket médio e faturamento potencial 2026
Premissa conservadora por cliente core: setup médio R$ 5.000 mais assinatura R$ 297/mês por cerca de 4 meses (R$ 1.188), dando ticket médio de ~R$ 6.200 por ciclo, antes de upsell.
| Clientes core | Faturamento base | + 10% no Premium | Total estimado |
|---|---|---|---|
| 10 | R$ 62.000 | +R$ 40.000 | ~R$ 102.000 |
| 30 (limite de 1 operação) | R$ 186.000 | +R$ 120.000 | ~R$ 306.000 |
| 50 | R$ 310.000 | +R$ 200.000 | ~R$ 510.000 |
| 100 | R$ 620.000 | +R$ 400.000 | ~R$ 1.020.000 |
O que NÃO incluir
Proibido por lei / risco jurídico
- Nada que prometa eleição, voto ou resultado
- Nada de bot com a voz/persona do candidato (sempre se identifica como IA)
- Nada de deepfake (cassação mais criminal)
- Nada de disparo em massa no WhatsApp (proibido pelo TSE e pela Meta)
- Nada de IA que recomende ou ranqueie candidatos
- Nada de anúncio político no Google/YouTube/X/TikTok (só Meta e orgânico)
- Não garantir crescimento de seguidores como promessa contratual
Não incluir porque infla custo
- Pesquisa de opinião própria (R$ 10k a 1M): terceirizar
- Produção audiovisual pesada / jingle de estúdio: fugir
- Eleitor sintético (R$ 65k/mês): fora do alvo de preço
- Equipe humana dedicada no core: só no Premium
- Hardware, gráfica, santinho impresso, carro de som: gerar a arte, não operar a logística física
- Promessa de onboarding mágico em 1 hora: prometer menos de 48h é real; menos vira fricção reversa
Detalhe completo em estrategia/03-OFERTA-E-PRODUTOS.md e pricing ladder em estrategia/00-PLANO-MESTRE.md seção 6.1.
Copy e Mensagens
Material de venda em resposta direta para Triadeflow + Mood, produto de marketing e IA para o candidato de pouco orcamento em 2026. Toda a copy usa a lingua real do candidato de interior e respeita compliance: nunca promete ganhar eleicao ou voto, nunca fala em disparo em massa.
1. Dez headlines para teste
Mix de mecanismo, dor, prova e curiosidade. Numeradas pra rastrear no teste A/B.
Headline
Voce nao precisa de R$ 1 milhao pra fazer uma campanha organizada. Precisa parar de apagar incendio.
Headline
A primeira ferramenta de campanha que ja sai com a regra do TSE embutida, pra voce nao tomar multa por uma arte mal feita.
Headline
O vereador mais eficiente de Sao Paulo gastou R$ 2,88 por voto. O mais caro gastou R$ 72,88. A diferenca nao foi dinheiro, foi organizacao.
Headline
Seus contatos estao em 15 grupos de zap e numa planilha que vive travando. Existe um jeito melhor, e nao e contratar marqueteiro.
Headline
Pare de depender do sobrinho que faz. Monte sua pre-campanha com IA, gastando menos do que custa um lote de santinho.
Headline
O que pode e o que nao pode antes de 16 de agosto. A gente colocou a lei dentro da ferramenta pra voce nao errar.
Headline
Plante o solo agora pra colher voto em outubro. Por que quem so se mexe em agosto ja perdeu a corrida.
Headline
Foto, numero, partido. A IA devolve seu santinho, seu post e seu story prontos, ja com o aviso de IA que o TSE exige.
Headline
Tem boas ideias mas ninguem te conhece? O problema nao e a ideia. E a falta de um plano e de uma base organizada.
Headline
Faca o diagnostico da sua candidatura em 10 minutos. Se nao sair de la com um plano claro, a gente devolve seu dinheiro.
2. Big promise + 5 bullets de beneficio
Sem promessa de resultado eleitoral. A promessa e de organizacao, economia de tempo e seguranca juridica, nao de voto.
Cinco bullets de beneficio (fascinations)
- O fim da planilha que trava: seus eleitores, lideres e voluntarios organizados por bairro num so painel, com quem deu sinal verde pra falar com voce, em vez de espalhados em mil grupos.
- A trava de seguranca do TSE embutida: a ferramenta ja monta sua peca com nome, numero, partido e o aviso de conteudo gerado por IA cravados, e te avisa o que voce nao pode publicar antes de 16/08, pra voce dormir sem medo de multa.
- O assistente que responde por voce no WhatsApp sem fingir que e voce: ele se apresenta como assistente da campanha (como manda a lei), tira duvida, informa agenda e separa quem e apoiador, indeciso ou critico, enquanto voce esta na rua.
- Santinho, post e story prontos em minutos: voce manda a foto e o tema, a IA devolve varias versoes pra escolher, sem depender do sobrinho que some na hora H, sem pagar designer a cada arte.
- O raio-x que mostra onde voce esta perdendo voto: um diagnostico que aponta sua nota de viabilidade e o que arrumar primeiro, pra voce investir sua sola de sapato e seu pouco dinheiro onde rende.
3. Esqueleto de VSL / pitch (14 beats)
Roteiro em primeira pessoa, tom de conversa de interior, direto. Pensado pra video curto (4 a 7 min) ou pitch de pagina. Nada de pedir voto: vende preparacao.
Gancho
"Se voce vai disputar uma eleicao em 2026 com pouco dinheiro e fica perdido sem saber por onde comecar, para o que voce esta fazendo e me da dois minutos. O que eu vou te mostrar pode ser a diferenca entre fazer uma campanha organizada e passar a eleicao inteira apagando incendio."
Identificacao / Dor
"Eu sei como e. Seus contatos estao numa planilha que trava e em uns 15 grupos de zap. Voce nao consegue responder todo mundo. Nao sabe que conteudo postar. E no fundo tem um medo: fazer alguma coisa errada e tomar uma multa de R$ 5 a R$ 25 mil de propaganda antecipada, ou ser pego por uma arte fora da regra."
Agitacao
"E ai vem o pior: o candidato que so se organiza em agosto vira refem do desespero. Compra santinho na correria, posta de qualquer jeito, depende do sobrinho que some, e gasta o pouco que tem sem saber se aquilo vira voto. A maioria das derrotas nao e por falta de ideia. E por falta de organizacao e por erro besta."
Inimigo
"E o mercado nao ajuda. Os sistemas bons sao sob consulta, ou seja, caros, feitos pra quem tem milhao. As agencias cobram de R$ 20 a R$ 100 mil por mes. E os marqueteiros famosos nem olham pra quem tem orcamento pequeno. Voce fica entre o caro demais e o faca voce mesmo que da medo de dar errado."
Virada
"Mas tem um detalhe que ninguem te conta: o voto nao vai pra quem gasta mais. Vai pra quem se organiza melhor. Em Sao Paulo, o vereador mais eficiente gastou R$ 2,88 por voto. O mais caro, R$ 72,88. Vinte e cinco vezes mais caro, e nao foi vinte e cinco vezes melhor. Da pra fazer com pouco. So precisa de metodo e da ferramenta certa."
Mecanismo, o que e
"Foi por isso que a gente criou [NOME]. Nao e mais um sistema vazio. E um assistente de campanha com IA pensado pra quem tem pouco dinheiro, com uma diferenca que muda tudo: a lei do TSE esta embutida por dentro."
Mecanismo, 3 partes
"Primeiro, ele organiza sua base: contatos por bairro, quem e apoiador, indeciso, voluntario, tudo num painel, so com quem te deu sinal verde pra falar. Segundo, ele produz seu conteudo: voce manda a foto e o tema, a IA devolve santinho, post e story prontos, ja com seu numero, partido e o aviso de IA que o TSE exige. Terceiro, ele conversa com a base no WhatsApp por voce, se apresentando como assistente da campanha, nunca fingindo ser voce, porque isso e proibido."
Compliance
"E aqui esta o pulo do gato. A ferramenta nao deixa voce errar. Ela te avisa o que nao pode antes de 16 de agosto, crava os elementos obrigatorios na arte e guarda o registro de tudo. Voce para de ter medo de multa porque a regra deixou de ser um problema seu e virou parte da maquina."
Prova
"A gente nao tirou isso da cartola. Esse modelo de IA com a lei embutida ja existe la fora e funciona. E aqui no Brasil, ninguem entrega isso pra candidato pequeno. Todo mundo vende software vazio ou servico caro. A gente junta as duas coisas a um preco que cabe no seu bolso."
Oferta
"Comeca com um diagnostico da sua candidatura. Em uns 10 minutos voce responde algumas perguntas e recebe sua nota de viabilidade de 0 a 100, com um plano do que arrumar primeiro. Custa R$ 497, menos que um lote de santinho. E quem faz o diagnostico entra com condicao pra assinatura, que organiza tudo por menos do que voce imagina por mes."
Ancoragem de preco
"Pensa comigo: agencia cobra R$ 20 mil por mes. Designer cobra por arte. Sistema bom e sob consulta. Aqui voce comeca por R$ 497 no diagnostico e segue numa assinatura mensal acessivel. O custo de ficar desorganizado e tomar uma multa e muito maior."
Garantia
"E pra tirar qualquer risco de cima de voce: faca o diagnostico e, se nao sair de la com um plano claro e util pra sua campanha, a gente devolve seu dinheiro. O risco e nosso."
Escassez (calendario)
"So que tem um relogio correndo. A campanha oficial comeca em 16 de agosto. As convencoes sao em julho. Quem deixa pra se organizar depois disso ja entra atrasado e gasta mais. A hora de preparar o solo e agora, em junho e julho. Em setembro voce ja vai estar na rua."
CTA
"Clica no botao aqui embaixo e faca seu diagnostico agora. Dez minutos pra sair da bagunca e entrar na corrida organizado. Te espero la dentro."
4. Sequencia de 5 a 7 mensagens (opt-in)
Canal: e-mail ou WhatsApp 1:1, so para quem baixou a isca (Guia da Pre-Campanha) e deu opt-in. Conversa um a um, nada de disparo em massa. Sem pedir voto. Vende preparacao e o diagnostico. Tom de quem ajuda, nao de quem empurra.
| Quando | Mensagem | Objetivo | Texto |
|---|---|---|---|
| Dia 0, na hora | 1 . Entrega da isca | Entregar valor prometido | Abertura: "Seu Guia da Pre-Campanha chegou (comece por aqui)". "Oi, [nome]. Aqui esta o seu Guia da Pre-Campanha 2026: o calendario com as datas que voce nao pode perder, o checklist do que fazer agora e a lista de erros que tiram candidato da disputa antes mesmo dela comecar. Link: [LINK]. Le com calma. Amanha eu te mando o erro numero um que eu mais vejo candidato de primeira viagem cometer, e que custa caro. Qualquer duvida, e so responder aqui. Abraco." |
| Dia 1 | 2 . Dor + autoridade | Criar urgencia de preparar cedo | "[nome], como prometi: o erro numero um do candidato de primeira viagem e deixar pra se organizar em agosto. Quando a campanha comeca de verdade, ja era. Vira aquilo de apagar incendio: contato espalhado em mil grupos de zap, planilha travando, sem saber que conteudo postar. Quem planta o solo agora, em junho e julho, chega em agosto com a base pronta e gasta menos. Pensa como plantar uma arvore: voce rega antes pra colher depois. Amanha eu te mostro uma conta que prova que organizacao vale mais que dinheiro. Te falo nela." |
| Dia 2 | 3 . Prova / quebra "preciso de muito dinheiro" | Provar eficiencia > gasto | "[nome], olha essa conta. Nas eleicoes de Sao Paulo, o vereador mais eficiente foi eleito gastando R$ 2,88 por voto. O mais caro gastou R$ 72,88. Vinte e cinco vezes mais caro pra ter o mesmo cargo. Ou seja: o voto nao vai pra quem gasta mais, vai pra quem se organiza melhor. Voce nao precisa competir com quem tem milhao. Precisa ser o eficiente, o organizado, o que gasta pouco e bem. E isso da pra montar com metodo. Amanha eu falo do medo que mais trava candidato: a multa do TSE." |
| Dia 4 | 4 . Medo juridico + compliance | Ativar a dor da multa, posicionar a solucao | "[nome], esse aqui assusta muita gente, e com razao. Pedir voto antes de 16 de agosto, ou usar IA sem o aviso obrigatorio, pode dar multa de R$ 5 a R$ 25 mil. Tem palavra que voce nao pode usar na pre-campanha. Tem regra de arte. Tem aviso de IA que tem que estar na peca. A boa noticia: da pra deixar a propria ferramenta cuidar disso por voce, ja montando a peca dentro da regra e te avisando o que nao pode. Foi exatamente isso que a gente construiu. Amanha te conto como funciona e como saber se a sua candidatura esta de pe." |
| Dia 5 | 5 . Oferta do diagnostico | Apresentar a oferta | "[nome], antes de gastar seu primeiro real em campanha, vale saber onde voce esta. A gente montou um diagnostico da candidatura: voce responde algumas perguntas em uns 10 minutos e recebe sua nota de viabilidade de 0 a 100, com um plano do que arrumar primeiro: base, conteudo, organizacao e a parte da lei. Custa R$ 497, menos que um lote de santinho, e quem faz entra com condicao pra assinatura que organiza tudo. Quer fazer o seu? Me responde quero que eu te mando o link." |
| Dia 7 (quem nao respondeu) | 6 . Quebra de objecao + garantia | Derrubar duvida e reduzir risco | "[nome], imagino que a duvida seja a de sempre: sera que vale a pena, sou meio leigo nessas coisas. Por isso o diagnostico e simples, feito pra leigo, passo a passo, e tem garantia: se voce nao sair de la com um plano claro e util, a gente devolve seu dinheiro. O risco e nosso, nao seu. E o relogio esta correndo: as convencoes sao em julho e a campanha comeca em 16 de agosto. Quanto antes voce souber onde esta, mais barato sai arrumar. Bora fazer? Responde aqui que eu te mando o link." |
| Dia 10 | 7 . Ultima chamada / urgencia | Fechar com janela de calendario | "[nome], so um toque pra fechar esse assunto. Junho e julho sao a janela. Depois disso o dinheiro ja foi pra rua e o tempo de preparar o solo passou. Se voce quer entrar na corrida organizado em vez de apagando incendio, o diagnostico e o primeiro passo, e ele se paga. Se fizer sentido pra voce, me responde quero o diagnostico. Se nao for a hora, sem problema, fico por aqui a disposicao quando precisar. Abraco e boa campanha." |
5. Cinco anuncios para Meta (Facebook / Instagram)
Compliance: rodam na pre-campanha (jun-jul), nao pedem voto, focam em organizacao, preparacao, tempo e seguranca juridica. CTA leva pra isca gratis ou pro diagnostico. Estes sao anuncios da empresa Triadeflow vendendo a ferramenta e o servico, nao do candidato pedindo voto.
Sua planilha de eleitores vive travando?
Contato espalhado em 15 grupos de zap, planilha que duplica nome, e voce sem conseguir responder todo mundo. Existe um jeito mais simples de organizar sua pre-campanha, por bairro, num lugar so, gastando pouco. Baixe o Guia da Pre-Campanha gratis e comece a sair da bagunca hoje.
CTA Baixar gratis
O que voce pode e o que nao pode antes de 16 de agosto
Pedir voto cedo demais ou usar IA sem o aviso obrigatorio pode dar multa de R$ 5 a R$ 25 mil. A gente reuniu as regras da pre-campanha 2026 num guia simples, pra leigo, de graca. Saiba o que evitar antes de gastar seu primeiro real.
CTA Baixar o guia
R$ 2,88 por voto contra R$ 72,88. A diferenca nao foi dinheiro.
O candidato mais eficiente nao foi o que gastou mais, foi o que se organizou melhor. Veja como estruturar uma pre-campanha de baixo custo, com metodo, sem depender do sobrinho que some na hora H. Comece pelo Guia gratuito.
CTA Quero o guia
Santinho, post e story prontos, ja dentro da regra do TSE
Voce manda a foto e o tema. A ferramenta devolve suas pecas com numero, partido e o aviso de conteudo gerado por IA ja cravados, do jeito que a lei exige. Menos correria, menos medo de errar. Conheca o diagnostico da sua candidatura.
CTA Saiba mais
Sua candidatura esta de pe? Descubra em 10 minutos.
Antes de gastar, saiba onde voce esta. Faca o diagnostico da sua candidatura, receba uma nota de viabilidade de 0 a 100 e um plano do que arrumar primeiro: base, conteudo e a parte da lei. Simples, pra leigo, com garantia de devolucao.
CTA Fazer o diagnostico
6. Copy da landing page do diagnostico
Hero
Subtitulo: Um raio-x da sua pre-campanha que aponta sua nota de viabilidade de 0 a 100 e o que arrumar primeiro, pra voce gastar seu tempo e seu pouco dinheiro onde rende. Sem promessa de milagre. So clareza.
CTA: Fazer meu diagnostico agora
Secao dor
Titulo: Se voce se reconhece aqui, esse diagnostico e pra voce.
- "Tenho boas ideias mas ninguem me conhece."
- "Meus contatos estao espalhados em mil grupos de zap e numa planilha que vive travando."
- "Nao sei por onde comecar nem que conteudo produzir."
- "Tenho medo de fazer algo errado e tomar multa."
- "Nao tenho dinheiro pra contratar marqueteiro, e os sistemas bons sao sob consulta."
Fecho da secao: Voce nao esta sozinho, e o problema quase nunca e falta de ideia. E falta de organizacao e de um plano. O diagnostico resolve isso primeiro.
Secao mecanismo
Titulo: Como funciona
Responda
Voce responde algumas perguntas simples sobre sua candidatura: cargo, cidade, base que ja tem, verba e o que ja esta fazendo. Leva uns 10 minutos.
Receba sua nota
A gente calcula sua nota de viabilidade de 0 a 100, cruzando organizacao, base, conteudo e conformidade com a lei.
Plano priorizado
Voce recebe um plano com o que arrumar primeiro, em ordem de prioridade, pra cada real e cada hora render mais.
Secao oferta
Titulo: O diagnostico custa R$ 497. Menos que um lote de santinho.
Texto: Por R$ 497 voce sai da bagunca com clareza: nota, plano e prioridades. E quem faz o diagnostico entra com condicao especial pra assinatura, que organiza contatos, conteudo e conversa com a base, tudo dentro da lei, por uma mensalidade acessivel (bem longe dos R$ 20 mil/mes de agencia).
CTA: Fazer meu diagnostico por R$ 497
Secao prova
Titulo: Por que organizacao vale mais que dinheiro
- "O vereador mais eficiente de Sao Paulo foi eleito gastando R$ 2,88 por voto. O mais caro gastou R$ 72,88." fonte: Gazeta do Povo, eleicoes 2024
- "A repeticao de falhas basicas ainda e a principal causa de derrotas." mercado de marketing politico
- A maioria dos candidatos disputa com pouco dinheiro. Quem se organiza cedo larga na frente. Esse diagnostico te coloca nesse grupo.
Secao garantia
FAQ de objecao
| Objecao | Resposta |
|---|---|
| "Sou leigo, nao sei mexer em sistema." | O diagnostico e so um questionario simples, passo a passo, pra leigo. Se voce usa WhatsApp, voce faz. |
| "Posso ser multado se usar isso agora, na pre-campanha?" | Nao. O diagnostico nao pede voto nem faz propaganda. Ele te ensina justamente o que voce pode e o que nao pode fazer antes de 16 de agosto, pra voce ficar dentro da lei. |
| "Da pra fazer de graca com a familia." | Da pra tentar, e muita gente tenta. O problema e que o sobrinho some na hora H e ninguem da familia sabe a regra do TSE. O diagnostico te da o plano profissional por R$ 497, com garantia. |
| "R$ 497 e caro pra mim." | Pensa no custo de gastar errado, de tomar uma multa de R$ 5 a R$ 25 mil, ou de chegar em agosto perdido. O diagnostico e o investimento mais barato da sua campanha, e tem devolucao garantida. |
| "Voces garantem que eu vou ganhar?" | Nao, e desconfie de quem garante. Voto e secreto e ninguem controla. O que a gente garante e organizacao, economia de tempo e seguranca pra voce nao errar com a lei. O voto e consequencia do seu trabalho. |
CTA final
Texto: A campanha oficial comeca em 16 de agosto e as convencoes sao em julho. Quem se organiza agora gasta menos e larga na frente. Faca seu diagnostico e entre na corrida organizado.
Botao: Fazer meu diagnostico agora
7. Roteiro do diagnostico-isca
Formato: questionario conversacional (web ou WhatsApp 1:1), 12 a 14 perguntas, cerca de 10 min. Cada bloco qualifica (verba, dor, estagio) e ja devolve uma micro-dica na hora, pra entregar valor antes da venda. No fim, nota 0-100 + plano + oferta da assinatura.
Bloco A . Identificacao e estagio
- 1. Pra qual cargo voce vai disputar em 2026? (vereador / deputado estadual / deputado federal / outro)
- 2. E sua primeira candidatura? (sim / nao)
- 3. Em que cidade ou regiao voce vai concorrer? (texto, captura porte/interior)
Bloco B . Verba e disposicao a investir
- 4. Quanto voce pretende investir na campanha toda? (ate R$ 20k / R$ 20-50k / R$ 50-100k / acima de R$ 100k)
- 5. Hoje, quem cuida do seu marketing? (eu mesmo / familia ou amigos de graca / freelancer / agencia / ninguem ainda)
Bloco C . Base e organizacao (dor central)
- 6. Voce ja tem uma lista organizada dos seus contatos e apoiadores? (sim, organizada / tenho mas e bagunca / so na cabeca e no zap / nao tenho)
- 7. Onde estao seus contatos hoje? (planilha / grupos de WhatsApp / caderno e papel / nao tenho juntado)
- 8. Voce consegue responder todo mundo que te procura? (sim / as vezes / nao da conta)
Bloco D . Conteudo
- 9. Voce sabe que conteudo postar e com que frequencia? (tenho um plano / posto quando lembro / nao sei o que postar)
- 10. Quem produz suas artes e videos hoje? (eu / familia ou amigo / pago por peca / ninguem)
Bloco E . Compliance (medo juridico, o diferencial)
- 11. Voce sabe o que pode e o que nao pode fazer na pre-campanha antes de 16 de agosto? (sei bem / mais ou menos / nao faco ideia)
- 12. Se for usar inteligencia artificial pra criar conteudo, voce sabe que e obrigatorio avisar que aquilo foi feito por IA? (sabia / nao sabia)
Bloco F . Objetivo e fecho
- 13. Qual sua maior dificuldade hoje, em uma frase? (campo aberto, captura linguagem real e dor)
- 14. O que te faria sentir que sua campanha esta no controle? (organizar a base / produzir conteudo com regularidade / nao tomar multa / falar com mais gente / tudo isso)
Saida do diagnostico (entrega na hora)
- Nota de viabilidade 0-100, calculada por blocos: Organizacao da base (peso alto), Conteudo, Conformidade/lei, Clareza de objetivo, Verba x ambicao.
- Resumo em 3 frases do estado atual, na linguagem do candidato ("sua base ainda esta espalhada", "voce ainda nao tem rotina de conteudo", "voce esta exposto a multa por nao conhecer as regras").
- Plano priorizado: os 3 a 5 primeiros passos, em ordem, comecando pelo de maior retorno e menor custo (quase sempre: centralizar a base com opt-in).
- Ponte pra venda: "Os 3 primeiros passos do seu plano a gente ja faz por voce dentro da assinatura: organiza a base, gera as pecas dentro da regra e coloca um assistente pra te ajudar a responder. Quer ver como fica pra sua campanha?" + CTA.
Notas de uso (internas)
- Substituir [NOME] pelo nome final do produto e [LINK] pelos links reais antes de publicar.
- Toda a copy evita travessao, usa aspas retas, frases de tamanho variado e tom direto de interior, sem servilismo.
- Compliance reforcado: nenhuma peca promete voto ou vitoria; o eixo e organizacao, tempo, economia e seguranca juridica. Antes de 16/08 a comunicacao do candidato nao pede voto, e a comunicacao da Triadeflow vende preparacao e ferramenta.
- A sequencia de mensagens roda SO com opt-in (isca baixada), 1:1, sem disparo em massa, respeitando a regra interna NO MASS DISPATCH e o risco de plataforma do WhatsApp.
- Validar com advogado eleitoral antes de virar campanha ativa, conforme risco mapeado no posicionamento.
Como vender
Google e X proibiram anúncio político no Brasil. TikTok nunca permitiu. WhatsApp em massa é proibido pelo TSE e pela própria Meta. Sobra Meta (Facebook e Instagram) mais orgânico, e um canal que ninguém estrutura no setor: a indicação dos porteiros. A janela de venda é curta, junho e julho. Depois disso ninguém contrata.
Os canais de aquisição, em ordem de prioridade
Ordenados por retorno no ciclo curto. A indicação é o canal número 1: maior retorno, custo baixíssimo, lead quente e ninguém faz. O pago entra como volume escalável. O orgânico constrói marca pro ciclo de 2028.
Canal 1, Indicação e afiliado (os porteiros)
Cerca de 70% das contratações do candidato pequeno vêm por indicação. Quem decide o fornecedor são os porteiros: advogado eleitoral, contador de campanha, assessor parlamentar, dirigente de diretório, vereador ou prefeito reeleito. Eles têm a confiança do candidato. E não existe programa formal de indicação no setor, o canal está aberto.
Indicador casual
Manda de 1 a 3 contatos. Recebe comissão em dinheiro por venda fechada. Porta de entrada do programa.
Parceiro recorrente
Canal ativo, manda fluxo. Comissão mais link de afiliado rastreado mais co-branding, a solução recomendada pelo escritório dele.
Parceiro institucional
Diretório ou secretaria. Pacote fechado pra carteira de candidatos. Um contrato, várias candidaturas.
Tabela de comissão
| Produto vendido | Comissão ao porteiro | Observação |
|---|---|---|
| Diagnóstico R$ 497 | R$ 150-200 | Cerca de 30 a 40%, comissão agressiva pra ativar o porteiro |
| Assinatura / setup feito por nós | 20% + 10% | 20% do primeiro pagamento mais 10% recorrente enquanto o cliente ficar ativo |
| Premium gerenciada (R$ 8-20k/mês) | 10-15% | Do primeiro mês, com teto por contrato |
Kit do parceiro (o que o porteiro recebe)
- One-pager em PDF: o que é, pra quem serve e como protege o candidato de multa do TSE, na linguagem do porteiro jurídico ou contábil
- Mensagem pronta de WhatsApp 1:1 e e-mail pra reencaminhar, o porteiro não escreve, só encaminha
- Link de afiliado rastreado com painel simples de quanto já ganhou
- Diagnóstico cortesia pro porteiro testar uma vez de graça e entender o produto antes de indicar
- Selo Parceiro Triadeflow + Mood pra usar nos materiais dele
Canal 2, Meta Ads (o único pago disponível)
Todo o orçamento de mídia paga vai pra Meta. Estrutura em três campanhas, do frio ao quente, sempre compliance-first.
Topo / lead
Objetivo lead ou tráfego pra landing da isca. Públicos por interesse em política e gestão pública, lookalike da base e segmentação geográfica por estado do candidato.
Conversão
Retargeting de quem visitou a landing ou baixou a isca, oferta do diagnóstico R$ 497. Aqui o custo por aquisição é o que importa.
Click-to-1:1
Anúncio que abre conversa 1:1 com opt-in, sempre em número neutro, nunca o número da campanha. Respeita o risco de plataforma.
Três ângulos de criativo, todos produzidos no próprio gerador de peças: dor jurídica ("tem medo de tomar multa do TSE com IA na campanha?"), pouco dinheiro ("campanha com pouco dinheiro também ganha, veja como organizar tudo por menos de R$ 500") e prova/curiosidade (quiz "calcule suas chances em 2 minutos"). Formatos: Reels 9:16, card estático e carrossel.
| Fase | Investimento diário | Total |
|---|---|---|
| Teste / aprendizado (semanas 1-2) | R$ 80-120/dia | ~R$ 1,5-2 mil, achar o criativo vencedor |
| Escala (semanas 3-7) | R$ 200-400/dia | ~R$ 8-14 mil, só no que tem custo por lead abaixo de R$ 9 |
| Budget total do ciclo | R$ 10-18 mil | Auto-financiado pelo caixa do diagnóstico |
Canal 3, Orgânico, cortes e SEO
Cortes e Reels low-fi com conteúdo "o que pode e o que não pode na campanha", "campanha com pouco dinheiro" e "como não tomar multa do TSE", na linguagem nativa do nicho. SEO de cauda longa respondendo as dúvidas do candidato pequeno, que rende em semanas e serve também pra 2028. O Instagram da Triadeflow e da Mood como prova social, já que reputação zero é a fraqueza dos concorrentes. Custo marginal baixo, retorno alto no longo prazo.
O funil, etapa por etapa
| Etapa do funil | Métrica de referência | Papel |
|---|---|---|
| Topo (Meta + orgânico) | CTR ~1,5-2,5% | Atenção. CPM frio R$ 18-35 |
| Isca (Guia + quiz) | CVR 18-30% | Visitante vira lead. Custo por lead R$ 4-9 na Meta, perto de zero no orgânico e indicação |
| Lead (CRM, opt-in) | 12-20% | Nutrição curta. Lead agenda diagnóstico |
| Diagnóstico R$ 497 | 35-55% | Quem agendou paga. Já gera caixa e qualifica |
| Venda (setup / assinatura / premium) | 25-40% | Diagnóstico vira pitch consultivo. Indicação puxa o loop |
| Expansão (mandato pós-eleição) | recorrência | CRM de gabinete pros eleitos, quebra a sazonalidade e gera receita em 2027 |
O diagnóstico pago faz dupla função: gera caixa imediato que cobre o custo do tráfego e qualifica quem tem verba real antes de gastar esforço de venda. A indicação entra no topo e no meio do funil ao mesmo tempo, e um lead vindo de indicação converte de 2 a 3 vezes mais que um lead frio de Meta.
Calendário até a largada (16 de agosto)
Modelo de cobrança e contrato
| Produto | Como cobra |
|---|---|
| Diagnóstico R$ 497 | À vista, no ato, cartão ou Pix. Sem parcelamento longo |
| Setup feito por nós (R$ 3-7k) | 50% na assinatura (junho) mais 50% até 15/08. Nada depois disso |
| Premium gerenciada (R$ 8-20k/mês) | Mês inteiro antecipado no início de cada mês. Último mês faturável é setembro |
| Assinatura (R$ 88-300/mês) | Recorrente no cartão. Se falhar, corta acesso, não vira dívida |
| Pacote de cota (diretório) | 100% antecipado, contrato com o partido por CNPJ, nunca com o candidato individual a prazo |
Cláusulas que blindam a operação: a Triadeflow e a Mood são Operador (LGPD) e o candidato é Controlador, então toda peça gerada por IA só vai ao ar após aprovação documentada do candidato e do advogado dele, o que transfere a responsabilidade de publicação. Trilha de auditoria de quem aprovou cada peça. Pagamento desvinculado de resultado eleitoral, o serviço nunca promete voto. Opt-in registrado pra qualquer comunicação 1:1. E o contrato deixa explícito que não há disparo em massa e que o serviço respeita as travas de calendário do TSE.
Quem faz o quê: IA e humano
A tese de escala diz que uma operação remota com IA gerencia até 30 candidaturas, contra 3 a 5 pessoas por campanha no modelo tradicional. O teto real não é a IA, é o gargalo humano de fechar venda e fazer onboarding.
O que a IA e o sistema fazem
Gerador de peças com nome, número e partido cravados mais a marca d'água "conteúdo gerado por IA" fixa no template. Agente 1:1 que se identifica como IA e nunca finge ser o candidato, classifica e escala humano. Organizador de contatos opt-in. Filtro de compliance que checa termos banidos e gera trilha de auditoria. Onboarding semiautomático. Funil de captação, UTM, painel de afiliado e cobrança recorrente.
Onde está o valor percebido
O diagnóstico R$ 497, análise consultiva mais pitch. A aprovação final das peças, a IA faz 80% e o humano refina os 20% e aprova. O relacionamento com os porteiros, que é confiança. A decisão estratégica de posicionamento por candidato. E o atendimento de exceção escalado pelo agente.
Os 4 guardrails de segurança (em código, em todo envio em volume)
Qualquer envio que toque mais de um contato passa pelas quatro travas abaixo, escritas no código. É regra interna inviolável.
Limite máximo travado
Cada rotina tem um teto fixo de quantos contatos processa. Se passar, ela trava sozinha e avisa, em vez de disparar.
Modo de ensaio sempre disponível
Toda operação em lote pode ser testada sem mandar nada, devolvendo só uma prévia do que faria.
Desligado por padrão
As automações que enviam mensagem nascem desligadas. Só ligam com decisão explícita do Alex.
Lista de permissão herdada
Se o candidato ainda está em validação, qualquer envio só processa a lista de números autorizados.
KPIs e critérios de continuar ou parar, por semana
| Semana | KPI-chave | Continua se |
|---|---|---|
| S1 | Aprovação jurídica + isca no ar | Advogado aprova oferta, contrato e canal, e a isca capta o primeiro lead |
| S2 | 3-4 cobaias pagas | Pelo menos 3 candidatos pagam antecipado. Gate macro do projeto |
| S3 | Oferta validada + 15 porteiros | Feedback das cobaias positivo e pelo menos 15 porteiros ativos |
| S4 | Custo por lead | Abaixo de R$ 9 e primeiras vendas de diagnóstico |
| S5 | 1ª venda core fora das cobaias | Pelo menos 1 contrato cheio fechado |
| S6-S7 | Volume + conversão | Funil convertendo dentro das taxas-alvo, pico de fechamento |
| S8 | % da meta de clientes | Pelo menos 70% da meta do ciclo |
| S9 | 100% pago antes de 16/08 | Zero parcela pendente pós-eleição |
| S10-S11 | Clientes operacionais | Todos com produto ativo, travas testadas e auditoria de guardrails OK |
Visão 2028
Detalhe completo em estrategia/06-GO-TO-MARKET.md e 08-PLANO-DE-GUERRA.md
Dashboard de metas
Os números que a gente persegue no ciclo de junho a outubro de 2026. Tudo derivado da pesquisa de mercado e do modelo financeiro. As taxas marcadas como premissa serão calibradas com a realidade das primeiras semanas.
O tamanho do mercado e a faixa de meta
A pesquisa aponta cerca de 25 mil candidatos de baixo orçamento nos cargos proporcionais em 2026. O mercado endereçável realista, com 4% de adoção do segmento, é de cerca de R$ 900 mil por ciclo em 2026. A meta de R$ 420 mil mira em torno de 40 a 55% desse teto no primeiro ciclo, o que é agressivo mas factível concentrando em setup e premium. O upside grande está em 2028.
Faixa de faturamento
Meta do ciclo jun-out 2026, alvo central em ~R$ 420 mil.
Mercado endereçável
Teto realista de 4% de adoção do segmento em 2026.
Potencial 2028
Eleição municipal, cerca de 14 vezes o volume de candidatos.
O funil, com números
| Etapa | Meta | Conversão |
|---|---|---|
| Cobaias pagas (validação S2) | 3-4 | Vai ou não vai da oferta |
| Leads captados (Guia + mini-score) | 2.500-3.500 | - |
| Mini-score completado | 1.000-1.500 | 40-50% dos leads |
| Diagnóstico R$ 497 pago | 150-200 | ~5% dos leads (alvo 175) |
| Clientes core vendidos | 45-60 | 25-30% dos diagnósticos |
| Clientes core operando | 30-35 | limite de capacidade |
De onde vem a receita-alvo (~R$ 420k)
Premium gerenciada
De 4 a 8 candidaturas de alto valor (deputado federal, prefeitura média), em torno de R$ 12 mil por mês por 2 a 3 meses. A maior linha.
Setup feito por nós
Cerca de 35 setups de Campanha no Jeito a aproximadamente R$ 5 mil cada. O grosso do volume.
Diagnósticos
Cerca de 175 diagnósticos a R$ 497. Pagam o tráfego sozinhos e qualificam.
Assinaturas mensais
Cerca de 40 assinaturas a R$ 200 por mês por uns 3 meses. Recorrência que vira a base de 2028.
Metas semanais de venda
Distribuição do alvo de cerca de 50 vendidos ao longo das 11 semanas, premissa a calibrar. O pico de fechamento é entre S6 e S8, e a partir de S7 começa o freio de venda nova pra proteger a qualidade da entrega.
| Semana | Diagnósticos pagos | Core fechados | Acumulado core |
|---|---|---|---|
| S2 | cobaias | 3-4 | 3-4 |
| S3 | ~5 | 0-1 | ~4-5 |
| S4 | ~15 | 2-3 | ~7-8 |
| S5 | ~25 | 4-5 | ~12 |
| S6 | ~35 | 6-8 | ~19 |
| S7 | ~40 | 8-10 | ~28 |
| S8 | ~30 | 5-7 | ~34 |
| S9+ | resíduo | resíduo | ~35-40 |
KPIs de eficiência (linhas que não podem furar)
Custo por lead abaixo de R$ 9
Na Meta. Se passar disso de forma persistente após troca de criativo, corta o pago e concentra na indicação.
Custo de aquisição abaixo de 30% do ticket
Por cliente pago, sobre o primeiro contrato. O diagnóstico ajuda a cobrir esse custo antes da venda core.
Pelo menos 50% das vendas por indicação
É o canal número 1. Lead de indicação converte de 2 a 3 vezes mais que lead frio.
Inadimplência zero
100% antecipado por design. Ninguém entra em produção sem ter pago, e qualquer parcela pós-urna quebra a regra.
O ticket médio core mira em torno de R$ 6.200 no ciclo. Acompanhamento diário do custo por lead e dos diagnósticos pagos nos picos (S4 a S8), reunião semanal na sexta com o gate de continuar ou parar, e revisão quinzenal do mix de receita por produto.
Detalhe em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md e 06-GO-TO-MARKET.md
Plano de guerra, semana a semana
Este e o plano de execucao, nao de estrategia. A estrategia ja esta fechada. Aqui esta quem faz o que, quando, e o que para o jogo se der errado. Janela: 30/05 (S1) ate 16/08 (largada de campanha), depois manutencao de ago a out, eleicao em 04/10.
Linha do tempo do ciclo
Detalhe de cada semana
| Semana | Objetivo e acoes | Dono | Portao (go/no-go) |
|---|---|---|---|
| S1 30/05-05/06 Fundacao |
Destravar o juridico e por a isca no ar.
|
Alex (produto/isca), Cinthia (juridico/decisoes) | Advogado aprova oferta, contrato e canal, e a isca capta o 1o lead. No-go: para a venda ate resolver canal e contrato. Risco legal maior que pressa. |
| S2 06-12/06 Pre-venda |
Provar que a oferta vende com dinheiro na frente.
|
Cinthia (venda), Alex (kit/produto) | Gate macro do projeto: 3 ou mais cobaias pagas ate 12/06. No-go: revisar preco, promessa ou persona ANTES de gastar em Meta. Nao escalar nada sem este gate. |
| S3 13-19/06 Construcao + porteiros |
Validar a entrega e ligar o motor de indicacao.
|
Cinthia (porteiros), Alex (produto/Meta) | Feedback das cobaias positivo e 15 ou mais porteiros ativos. No-go: ajustar produto e re-abordar porteiros com kit melhor. |
| S4 20-26/06 Captacao liga |
Primeiras vendas reais fora das cobaias.
|
Cinthia (diagnostico), Alex (Meta) | CPL abaixo de R$ 9 e 1as vendas de diagnostico. No-go: pausar escala, trocar criativo ou publico. Nao escalar no prejuizo. |
| S5 27/06-03/07 Pico inicial |
Primeira venda core fora das cobaias e abrir B2B.
|
Cinthia (venda/B2B), Alex (Meta) | 1 ou mais assinatura ou DFY fora das cobaias. No-go: revisar pitch de diagnostico para venda, achar o gargalo. |
| S6 04-10/07 Pico de venda |
Maximizar volume de diagnosticos e conversao em core.
|
Cinthia (venda), Alex (funil/capacidade) | Funil convertendo dentro das taxas-alvo. No-go: concentrar budget no canal de melhor ROI, provavel a indicacao. |
| S7 11-17/07 Pico de fechamento |
Fechamento intenso, porteiros no maximo.
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Cinthia (fechamento), Alex (capacidade) | Atingindo ritmo de meta de clientes. Se chegar perto de 30 operacionais, comecar a frear venda nova. |
| S8 18-24/07 Fechamento final |
Ultima leva de vendas e cobrar 2as parcelas de junho.
|
Cinthia (venda/cobranca) | 70% ou mais da meta de clientes do ciclo. No-go: esticar S9 so para onboarding, nao para venda nova arriscada. |
| S9 25-31/07 Onboarding + pagamento |
Travar 100% pago e onboardar todo mundo.
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Cinthia (pagamento), Alex (ativacao) | Zero parcela pendente para depois de 16/08. NUNCA aceitar prazo pos-urna, cancelar a venda se nao pagar. |
| S10 01-07/08 Preparacao de campanha |
Todo cliente pronto pra ligar em 16/08.
|
Alex | Todos os clientes com produto ativo, travas testadas e auditoria de travas OK. Sem auditoria aprovada, nenhum envio em volume liga. |
| S11 08-15/08 Largada |
Zero venda nova, foco total em entregar.
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Alex (entrega), Cinthia (suporte) | 16/08 a campanha comeca: todos os clientes operacionais e 100% pagos. |
| Manutencao ago-out |
Operar, entregar e colher cases sem risco de calote.
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Alex (operacao), Cinthia (relacionamento) | Zero novo contrato com pagamento pos-urna. Qualidade de entrega maior que expansao. |
Backlog de acoes por frente
Tudo que precisa ser feito pra rodar, separado por prioridade. P0 sem isso nao lanca. P1 precisa no ciclo. P2 melhora e escala, pode esperar.
Produto (a ferramenta)
- P0 Gerador de pecas com marca de IA e nome, numero, partido cravados no template
- P0 Filtro de compliance automatizado (termos banidos, elementos obrigatorios, trilha de auditoria)
- P0 Travas de calendario (impulsionamento a partir de 16/08 e janela de silencio)
- P0 Mini-score gratis instantaneo de 3 eixos (campanha, canais, compliance)
- P1 Organizador de contatos opt-in (tags apoiador, indeciso, critico)
- P1 Agente 1:1 que se identifica como IA, classifica e escala humano (numero neutro)
- P1 Onboarding self-service ou assistido em menos de 48h
- P1 Painel do cliente (organizacao, pecas, conformidade)
- P1 Cobranca recorrente automatizada (cartao ou Pix)
- P1 Biblioteca e agenda editorial de 45 dias pronta no setup
- P2 Painel de afiliado (porteiro ve quanto ganhou)
Oferta (LP, isca, score, diagnostico)
- P0 Isca Guia da Pre-Campanha 2026 (PDF ou quiz) publicada
- P0 Mini-score gratis como escada de fricção, evita comparar com trial dos concorrentes
- P0 LP do diagnostico R$ 497 com credito integral na assinatura
- P0 Roteiro do diagnostico (raio-x 0-100, plano de 90 dias, lista de riscos)
- P1 Bonus digitais (blindagem de regras, calendario interativo, 100 roteiros, vaquinha, porteiro)
- P1 Stack de valor ancorado item a item na LP
Comercial (script, contrato, indicacao, porteiros)
- P0 Contrato blindado (Operador LGPD, aprovacao do juridico do candidato, 100% antecipado, sem percentual do fundo)
- P0 Script de venda do diagnostico (pitch consultivo)
- P0 Programa de indicacao com regras de comissao (R$ 150 a 200 por diagnostico, 20% do 1o pagamento e 10% recorrente no core)
- P0 Kit do parceiro (one-pager, mensagem pronta, link rastreado, diagnostico cortesia, selo)
- P1 Lista alvo de 15 a 30 porteiros e abordagem
- P1 Registro de indicacoes (quem indicou, quando, qual cliente, quanto pago)
- P2 Conversa com 2 a 3 diretorios ou secretarias de cota (semente B2B)
Midia (Meta, criativos)
- P0 Multiplas contas de negocio verificadas (contingencia de bloqueio em menos de 12h)
- P1 Estrutura de campanha (topo frio, conversao de retargeting, clique para 1:1 em numero neutro)
- P1 Criativos compliance-first (dor juridica, pouco dinheiro, quiz e curiosidade)
- P1 Pixel, tracking e UTM ligados ao funil
- P1 Plano de teste R$ 80 a 120/dia escalando para R$ 200 a 400/dia
- P2 Gestor de trafego dedicado se a otimizacao virar trabalho diario
Juridico (advogado, contrato, LGPD)
- P0 Validar oferta e garantias com advogado eleitoral na S1
- P0 Validar roteiro do agente 1:1 antes de publicar
- P0 Contrato com transferencia de aprovacao de arte ao candidato (blinda solidaria)
- P0 Politica LGPD (Triadeflow e Mood como Operador, candidato como Controlador)
- P1 Clausula de opt-in e base licita declarada pelo candidato
- P1 Clausula de limite de escopo de canal (risco WhatsApp explicito)
Operacao (onboarding, SLA, travas)
- P0 4 travas anti-disparo em massa em codigo em todo envio maior que 1 (limite fixo, modo de teste, chave de desligamento padrao, lista permitida)
- P0 Auditoria de travas antes de qualquer cutover de canal real (S10)
- P0 Numero neutro para o agente 1:1, nunca o numero da campanha
- P1 SLA de entrega (no ar em 7 dias uteis ou setup por nossa conta)
- P1 Processo de onboarding documentado (humano e self-service)
- P1 Registro de toda acao em lote, uma rotina por vez e alerta ao Alex em volume
Metas, KPIs e ritmo de gestao
O que olhar, com que frequencia, e quando puxar o freio. Taxas marcadas como premissa.
Funil e metas de eficiencia
| Etapa do funil | Conversao | Alvo no ciclo |
|---|---|---|
| Leads captados (isca + mini-score) | - | 2.500 a 3.500 |
| Mini-score completado | ~40 a 50% dos leads | 1.000 a 1.500 |
| Diagnosticos R$ 497 pagos | ~5% dos leads | 150 a 200 (alvo 175) |
| Clientes core (assinatura/DFY) | ~25 a 30% dos diagnosticos | 45 a 60 vendidos, 30 a 35 operados |
| Cobaias pagas (validacao S2) | - | 3 a 4 |
| Metrica de eficiencia | Alvo |
|---|---|
| CPL no Meta | abaixo de R$ 9 |
| CAC por cliente pago | abaixo de 30% do ticket do 1o contrato |
| Vendas via indicacao | 50% ou mais |
| Inadimplencia | 0% (100% antecipado por design) |
| Ticket medio core | ~R$ 6.200 por ciclo |
KPIs por frequencia
| Frequencia | O que olhar |
|---|---|
| Diario (15 min, S4-S8) | CPL Meta, leads por dia, diagnosticos pagos por dia, saude das contas de negocio (bloqueio?), fila de atendimento do agente 1:1 |
| Semanal (sexta, dupla) | Numero de diagnosticos, core fechados, % via indicacao, conversao diagnostico para venda, porteiros ativos, capacidade operacional, pagamento antecipado em dia, gate go/no-go da semana |
| Quinzenal | Mix de receita por produto, CAC por canal, projecao de fechamento contra a meta, porteiros que mais convertem |
| Por marco (gates) | Os criterios go/no-go de cada semana acima |
Criterios de pivo
| Sinal | Pivo |
|---|---|
| Menos de 3 cobaias pagas ate 12/06 (S2) | Nao escalar. Revisar preco, promessa ou persona antes de queimar caixa. |
| CPL persistente acima de R$ 9 mesmo trocando criativo | Cortar Meta, concentrar em indicacao (canal numero 1). |
| Conversao diagnostico para venda abaixo de 20% | Revisar pitch e oferta do diagnostico, pode ser qualificacao ruim do lead. |
| Indicacao abaixo de 30% por 2 semanas | Reforcar kit do porteiro, subir comissao de entrada, recrutar mais porteiros. |
| Clientes operacionais perto de 30 | Parar venda nova (escassez real), proteger qualidade e compliance. |
| Qualquer cliente pedindo pagamento pos-urna | Recusar. Regra inviolavel. |
Riscos operacionais e plano B
Cada risco tem mitigacao principal (plano A) e o que fazer se ela falhar (plano B).
| Risco | Severidade | Plano A (mitigacao) | Plano B |
|---|---|---|---|
| Calote de fim de eleicao | Critica | 100% antecipado por design (50% em junho, 50% ate 15/08), nunca faturar pos-urna, nunca percentual do fundo | Cancelar acesso e entrega de quem nao pagou, sem divida em aberto |
| Ban de conta Meta | Alta | Multiplas contas de negocio verificadas, contingencia em menos de 12h, nunca depender de 1 conta | Migrar verba para indicacao e organico (canais que nao dependem do Meta), reativar conta reserva |
| Sobrecarga de capacidade (vender mais que entrega) | Alta | Teto de ~30 operacionais, freio de venda na S7-S8, closer e editor antes do pico | Fila de espera priorizada, empurrar excedente para Premium (mais margem), recusar consciente |
| Atraso juridico (advogado nao valida a tempo) | Critica | Engajar advogado ja na S1, oferta, contrato e roteiro prontos para revisao imediata | Nao lancar venda sem OK juridico (risco existencial). Se atrasar, segurar venda e seguir so construindo produto |
| Baixa conversao do funil | Media-alta | Mini-score gratis antes do diagnostico (reduz fricção), diagnostico com credito, indicacao converte 2 a 3x mais | Realocar budget para indicacao, revisar copy e criativo, testar preco do diagnostico |
| Incidente de disparo em massa | Critica | 4 travas em codigo, auditoria na S10 antes de cutover, numero neutro, lista permitida herdada | Chave de desligamento mata o envio na hora, registro para rastrear, comunicacao imediata ao Alex |
| WhatsApp como ponto fragil | Alta | So 1:1 opt-in em numero neutro, posicionamento de nao depender do canal mais fragil | Meta para descoberta, site para captura, IG e FB para relacionamento publico, e-mail para nutricao, WhatsApp so camada humana reativa |
| Responsabilidade solidaria | Alta | Contrato transfere aprovacao final de arte ao candidato e ao juridico dele, trilha de auditoria | Recusar publicar peca sem aprovacao documentada, nunca publicar em nome do candidato |
| Socio sobrecarregado (ponto unico de falha) | Media | Divisao clara entre Mood e Triadeflow, terceirizar fechamento e edicao cedo | Reduzir teto de clientes, pausar organico e Meta para focar em entrega |
Plano operacional completo em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md
Modelo Financeiro e de Investimento
Visao de CFO do ciclo jun-out 2026. Investimento inicial baixo, custo marginal de IA desprezivel, cobranca 100% antecipada e caixa que nunca fica negativo. Todo numero que nao veio direto da pesquisa esta marcado como premissa.
Cambio usado: US$ 1 = R$ 5,40 (premissa). Compliance eleitoral e a regra de nao disparar mensagem em massa governam toda a operacao. Nenhuma linha do modelo assume disparo em massa nem promessa de voto.
Premissas-mae do modelo
Tudo abaixo governa os numeros das proximas secoes. Os itens firmados vieram dos documentos de oferta, esteira e indicacao.
| Premissa | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Ticket medio core (setup + assinatura) | R$ 6.200/ciclo | firmado |
| Setup medio | R$ 5.000 | firmado (ponto medio 3-7k) |
| Assinatura media | R$ 297/mes x ~4 meses = R$ 1.188 | firmado |
| Meta de faturamento do ciclo | R$ 350-500k (alvo ~R$ 420k) | firmado |
| Clientes core alvo | 30-50 | firmado |
| Budget de midia no ciclo | R$ 10-18k | firmado |
| Capacidade de 1 operacao de IA | ~30 candidaturas | firmado |
| Custo de imagem por IA | ~US$ 0,04 (~R$ 0,22) | firmado |
| Cobranca | 100% antecipada (50% jun + 50% ate 15/ago) | firmado |
| Comissao de indicacao | ~15% blended sobre venda atribuida | firmado |
| Duracao do ciclo de receita | jun-out 2026 (5 meses) | firmado |
| Inadimplencia | 0% por design (antecipado) | firmado |
1. Investimento inicial
O que precisa estar de pe antes das cobaias pagas (06 a 12/06). Tudo nao-recorrente ou primeiro mes.
| Item | Descricao | R$ | Tipo |
|---|---|---|---|
| Parecer juridico eleitoral | Advogado revisa oferta, contrato, garantias, roteiro do agente e canal (gate critico) | 3.500 | one-off (premissa) |
| Contrato + termos | Modelo blindado: operador de dados, aprovacao de arte, opt-in | 1.500 | one-off (premissa) |
| Dominios + identidade da marca | Registro de dominios da esteira + naming e logo do carro-chefe | 1.200 | one-off (premissa) |
| Design da oferta | Pagina da isca + pagina do diagnostico + quiz/mini-score | 2.000 | one-off, reaproveita stack (premissa) |
| Producao das iscas e bonus | Guia, checklists, 100 roteiros, calendario (ativos reaproveitaveis) | 1.500 | one-off (premissa) |
| Setup do gerador de pecas + travas de compliance | Templates com marca d'agua IA, termos banidos, travas de calendario | 2.500 | one-off, engenharia interna (premissa) |
| Setup do assistente 1:1 + CRM + funil de afiliado | Configuracao da automacao e do rastreio de indicacao | 2.000 | one-off (premissa) |
| Midia de teste | Achar criativo e publico vencedor antes de escalar | 2.000 | dentro do budget de midia (premissa) |
| Buffer/contingencia (15%) | Imprevistos de setup | 2.500 | reserva (premissa) |
| TOTAL investimento inicial | ~R$ 18.700 |
2. Stack e custos recorrentes mensais
Categorias genericas (a infra nao e exposta por nome). Custo do patamar do ciclo, operando ate ~30-50 candidaturas, nao do plano de 1 cliente.
| Funcao na operacao | Custo mensal (R$) | Observacao |
|---|---|---|
| CRM / organizacao de contatos + pipeline | 0 | ja licenciado internamente, custo afundado (premissa) |
| Plataforma de automacao / orquestracao de fluxo | 250 | tier do ciclo (premissa) |
| IA de texto (agente + copy/roteiro) | 600 | escala com volume de conversas (premissa) |
| IA de imagem (geracao de pecas) | 200 | ~US$ 0,04/img, volume baixissimo (premissa) |
| Infra de servidor (agente, painel, automacoes) | 350 | fixo, independente de N clientes (premissa) |
| E-mail (nutricao + transacional) | 120 | tier por volume de leads (premissa) |
| Ferramentas de criativo / design | 250 | video curto + arte (premissa) |
| Analytics / rastreio / pixel | 80 | medicao de funil e atribuicao (premissa) |
| Telefonia / numero neutro (canal 1:1) | 150 | numero neutro do assistente (premissa) |
| Pagamentos (taxa de gateway) | variavel | ~3% sobre faturamento, modelado no custo variavel |
| Reserva/misc (SaaS menores, dominios) | 150 | (premissa) |
| CUSTO FIXO MENSAL DA OPERACAO | ~R$ 2.150 | sem midia e sem taxa de gateway |
3. Custo variavel por cliente (servir 1 candidatura/mes)
O que custa, em caixa, atender uma candidatura no core durante 1 mes. O ponto central da tese: o custo marginal de IA e desprezivel; o custo real e hora humana de aprovacao, que no core e leve (filosofia dos 80%).
| Componente | Volume/mes (premissa) | Custo unit | Custo/mes (R$) |
|---|---|---|---|
| IA de imagem (pecas) | ~60 imagens | R$ 0,22 | ~13 |
| IA de texto (agente 1:1 + copy/roteiros) | conversas + geracao | - | ~40 |
| E-mail/transacional proporcional | - | - | ~5 |
| Numero/telefonia proporcional | - | - | ~8 |
| Hora humana de curadoria/aprovacao (leve) | ~1,5 h/mes | R$ 60/h | ~90 |
| Custo variavel direto por cliente core / mes | ~R$ 156 |
Servico no ciclo
Custo variavel de servir o core por ~4 meses uteis: R$ 156 x 4 = ~R$ 624/cliente.
Aquisicao na entrada (one-off)
- Taxa de gateway sobre o ticket (~3% de R$ 6.200) = ~R$ 186.
- Comissao de indicacao (~15% blended), so quando a venda vem de porteiro, modelada no P&L.
4. Unit economics por produto
CAC por canal e premissa, ancorado em CPL Meta abaixo de R$ 9 (firmado), conversao lead para diagnostico ~5%, diagnostico para core ~30% e comissao de indicacao.
4.1 Raio-X (Diagnostico) - R$ 497
| Metrica | Valor |
|---|---|
| Preco | R$ 497 |
| Custo de entrega (IA + ~0,75h humana consultiva) | ~R$ 55 |
| Taxa de gateway (~3%) | ~R$ 15 |
| Margem bruta | ~R$ 427 (86%) |
| CAC via Meta (CPL R$ 7 / 5% conversao) | ~R$ 140/diagnostico |
| CAC via indicacao | comissao R$ 150-200 (so se vier de porteiro) |
| Margem liquida pos-CAC (Meta) | ~R$ 287, ainda positivo |
4.2 Essencial (assinatura) - R$ 197/mes
| Metrica | Valor |
|---|---|
| Preco/mes | R$ 197 |
| Custo variavel de servico/mes | ~R$ 110 |
| Gateway (~3%) | ~R$ 6 |
| Margem bruta/mes | ~R$ 81 (41%) |
| Margem bruta no ciclo (~4 meses) | ~R$ 324 |
4.3 Campanha (core: setup R$ 5.000 + assinatura ~R$ 297/mes)
| Metrica | Valor |
|---|---|
| Receita no ciclo (setup + ~4 meses) | R$ 5.000 + R$ 1.188 = ~R$ 6.200 |
| Custo variavel de servico (ciclo) | ~R$ 624 |
| Gateway (~3%) | ~R$ 186 |
| Margem bruta | ~R$ 5.378 (~87%) |
| CAC via Meta (diag R$ 140 + 30% conversao) | ~R$ 470/cliente |
| CAC via indicacao (~15% blended) | ~R$ 930 |
| Margem de contribuicao pos-CAC (Meta) | ~R$ 4.900 |
| Margem de contribuicao pos-CAC (indicacao) | ~R$ 4.450 |
| LTV/CAC | ~10x (Meta) a ~5x (indicacao) |
4.4 Gerenciada (Premium) - ~R$ 12.000/mes, ~2,5 meses
| Metrica | Valor |
|---|---|
| Receita no ciclo (~2,5 meses x R$ 12k) | ~R$ 30.000 |
| Custo variavel (hora humana pesada ~40%) | ~R$ 12.000 |
| Gateway (~3%) | ~R$ 900 |
| Margem bruta | ~R$ 17.100 (~57%) |
| CAC (indicacao/relacionamento) | ~R$ 1.500 |
| Margem de contribuicao pos-CAC | ~R$ 15.600 |
Sintese de margem bruta por produto
| Produto | Margem bruta % | Margem bruta R$/cliente-ciclo |
|---|---|---|
| Raio-X | ~86% | ~R$ 427 |
| Essencial | ~41% | ~R$ 324 |
| Campanha (core) | ~87% | ~R$ 5.378 |
| Gerenciada (Premium) | ~57% | ~R$ 17.100 |
5. P&L do ciclo (jun-out 2026) - 3 cenarios
Mix de premissa coerente com os documentos (175 diagnosticos, ~35 core e 6-8 Premium no alvo). Cada cenario varia volume mantendo as margens da secao 4.
Regras: custo fixo do periodo R$ 14.500 (5 x R$ 2.900); midia dentro de R$ 10-18k escalando com o cenario; comissao de indicacao aplicada a ~50% das vendas core/premium a ~15% blended; gateway (~3%) e custo de servico ja embutidos nas margens brutas por produto.
5.1 Cenario CONSERVADOR
| Linha | Volume | R$ |
|---|---|---|
| Diagnosticos (R$ 497) | 100 | 49.700 |
| Core / Campanha (R$ 6.200) | 22 | 136.400 |
| Premium / Gerenciada (R$ 30.000) | 3 | 90.000 |
| Receita bruta | 276.100 | |
| (-) Custo variavel diagnosticos | 100 x ~70 | (7.000) |
| (-) Custo variavel core | 22 x ~810 | (17.820) |
| (-) Custo variavel premium | 3 x ~12.900 | (38.700) |
| Margem de contribuicao bruta | 212.580 | |
| (-) Midia | (10.000) | |
| (-) Comissao indicacao | core+premium | (~17.000) |
| Margem de contribuicao liquida | ~185.580 | |
| (-) Custo fixo do periodo | (14.500) | |
| (-) Investimento inicial | (18.700) | |
| LUCRO DO CICLO | ~R$ 152.000 | |
| Margem liquida % | ~55% |
5.2 Cenario BASE (alvo ~R$ 420k)
| Linha | Volume | R$ |
|---|---|---|
| Diagnosticos (R$ 497) | 175 | 86.975 |
| Core / Campanha (R$ 6.200) | 35 | 217.000 |
| Premium / Gerenciada (R$ 30.000) | 6 | 180.000 |
| Receita bruta | ~483.975 | |
| (-) Custo variavel diagnosticos | 175 x ~70 | (12.250) |
| (-) Custo variavel core | 35 x ~810 | (28.350) |
| (-) Custo variavel premium | 6 x ~12.900 | (77.400) |
| Margem de contribuicao bruta | 365.975 | |
| (-) Midia | (14.000) | |
| (-) Comissao indicacao | core+premium | (~30.000) |
| Margem de contribuicao liquida | ~321.975 | |
| (-) Custo fixo do periodo | (14.500) | |
| (-) Investimento inicial | (18.700) | |
| LUCRO DO CICLO | ~R$ 289.000 | |
| Margem liquida % | ~60% |
5.3 Cenario AGRESSIVO (teto da capacidade)
| Linha | Volume | R$ |
|---|---|---|
| Diagnosticos (R$ 497) | 220 | 109.340 |
| Core / Campanha (R$ 6.200) | 48 | 297.600 |
| Premium / Gerenciada (R$ 30.000) | 8 | 240.000 |
| Receita bruta | ~646.940 | |
| (-) Custo variavel diagnosticos | 220 x ~70 | (15.400) |
| (-) Custo variavel core | 48 x ~810 | (38.880) |
| (-) Custo variavel premium | 8 x ~12.900 | (103.200) |
| Margem de contribuicao bruta | 489.460 | |
| (-) Midia | (18.000) | |
| (-) Comissao indicacao | core+premium | (~40.000) |
| Margem de contribuicao liquida | ~431.460 | |
| (-) Custo fixo do periodo | (16.000) | |
| (-) Investimento inicial | (18.700) | |
| LUCRO DO CICLO | ~R$ 397.000 | |
| Margem liquida % | ~61% |
5.4 Comparativo dos 3 cenarios
| Linha | Conservador | Base | Agressivo |
|---|---|---|---|
| Diagnosticos | 100 | 175 | 220 |
| Core | 22 | 35 | 48 |
| Premium | 3 | 6 | 8 |
| Receita bruta | R$ 276k | R$ 484k | R$ 647k |
| Custos variaveis totais | (R$ 63,5k) | (R$ 118k) | (R$ 157,5k) |
| Midia | (R$ 10k) | (R$ 14k) | (R$ 18k) |
| Comissao indicacao | (R$ 17k) | (R$ 30k) | (R$ 40k) |
| Custo fixo do periodo | (R$ 14,5k) | (R$ 14,5k) | (R$ 16k) |
| Investimento inicial | (R$ 18,7k) | (R$ 18,7k) | (R$ 18,7k) |
| Lucro do ciclo | ~R$ 152k | ~R$ 289k | ~R$ 397k |
| Margem liquida % | ~55% | ~60% | ~61% |
| Clientes core+premium | 25 | 41 | 56 |
6. Break-even
Quantos clientes core pagam a operacao do ciclo? Custos de estrutura e aquisicao a cobrir antes de lucrar (cenario base, so estrutura):
| Item | R$ |
|---|---|
| Investimento inicial | 18.700 |
| Custo fixo do periodo | 14.500 |
| Midia (piso) | 10.000 |
| Total de custos de estrutura/aquisicao | ~43.200 |
| Margem de contribuicao por cliente core (pos comissao media) | ~4.700 (premissa) |
| Break-even (43.200 / 4.700) | ~9,2 -> 10 clientes core |
| Cenario de break-even | Clientes core necessarios |
|---|---|
| So core, sem ajuda de diagnostico/premium | ~10 clientes core |
| Considerando que diagnosticos ja cobrem o CAC/midia | ~7-8 clientes core |
7. Fluxo de caixa mes a mes (cenario base)
A cobranca antecipada (50% jun + 50% ate 15/ago) cobre o investimento sem aporte externo. A distribuicao temporal das vendas e premissa: concentradas em jun-jul, entrega ago-out.
| Mes | Entradas (R$) | Saidas (R$) | Caixa do mes | Caixa acumulado |
|---|---|---|---|---|
| Jun | 1a parcela setup + diagnosticos: ~95.000 | investimento (18.700) + fixo (2.900) + midia (5.000) + comissao (8.000) = 34.600 | +60.400 | +60.400 |
| Jul | pico: 1a parcela setup + diag + 1as assinaturas + 1os premium: ~170.000 | fixo (2.900) + midia (7.000) + comissao (16.000) + variavel (25.000) = 50.900 | +119.100 | +179.500 |
| Ago | 2a parcela setup (ate 15/ago) + assinaturas + premium: ~150.000 | fixo (2.900) + variavel (35.000) + comissao (6.000) = 43.900 | +106.100 | +285.600 |
| Set | assinaturas + ultima parcela premium: ~50.000 | fixo (2.900) + variavel (25.000) = 27.900 | +22.100 | +307.700 |
| Out | assinaturas residuais + entrega: ~19.000 | fixo (2.900) + variavel (15.000) = 17.900 | +1.100 | +308.800 |
| TOTAL | ~R$ 484.000 | ~R$ 175.200 | lucro ~R$ 289k |
- O investimento inicial (R$ 18,7k) e quitado dentro do proprio mes de junho pelas primeiras entradas.
- A 2a parcela do setup (ate 15/ago) entra antes do grosso do custo de entrega (ago-out), entao o servico e sempre prestado com dinheiro ja no bolso. Risco de calote zero por design.
- Caixa acumulado de pico (~R$ 308k) sustenta a recorrencia e a entrega ate outubro e semeia 2028.
8. Retorno do ciclo e visao 2028
8.1 ROI do ciclo 2026
| Cenario | Lucro do ciclo | ROI sobre investimento inicial |
|---|---|---|
| Conservador | R$ 152k | ~8x (713%) |
| Base | R$ 289k | ~15x (1.445%) |
| Agressivo | R$ 397k | ~21x (2.023%) |
8.2 Por que a base recorrente muda o jogo em 2028
2026 e laboratorio mais portfolio. O ativo que sobrevive a urna e a base recorrente (Gabinete no Jeito, R$ 197-699/mes) + o canal de porteiros fidelizados + SEO e cases maduros. Isso transforma um negocio de campanha (sazonal, jun-jul) num negocio com receita entre eleicoes.
Ponte de recorrencia 2026 para 2028 (premissa)
Dos ~41 clientes core do cenario base, supondo ~30% dos eleitos virando Gabinete a ~R$ 350/mes = ~12 contas x R$ 350 x 12 meses = ~R$ 50k/ano de receita recorrente rodando entre os ciclos, margem ~70% e custo de aquisicao perto de zero (cliente ja na casa). Essa recorrencia paga o custo fixo no entre-ciclos e mantem o canal aquecido.
O salto de 2028 (super-ciclo municipal)
- ~350 mil vereadores em disputa (~14x o volume de candidaturas proporcionais de 2026), base ainda mais virgem em digital.
- Entramos com cases reais, SEO maduro, porteiros fidelizados, prova social e o mesmo motor de IA (custo marginal desprezivel ja provado).
- Mercado atingivel ~10x maior (~R$ 8,4 mi em 2028 vs ~R$ 900k em 2026).
9. Sintese para o painel
| Metrica | Valor |
|---|---|
| Custo fixo mensal da operacao | ~R$ 2.900/mes (pico; ~R$ 2.150 base) |
| Investimento inicial total | ~R$ 18.700 (working capital c/ 1 mes fixo: ~R$ 21.600) |
| Margem bruta % media (blended, mix base) | ~75% |
| Lucro do ciclo - Conservador | ~R$ 152k (margem liq. ~55%) |
| Lucro do ciclo - Base | ~R$ 289k (margem liq. ~60%) |
| Lucro do ciclo - Agressivo | ~R$ 397k (margem liq. ~61%) |
| Break-even | ~10 clientes core (~7-8 se diag cobre CAC) |
| ROI do ciclo (base) | ~15x sobre o investimento inicial |
| Path | autofinanciado desde a 2a semana; caixa nunca negativo; lucrativo ~S4-S5; ativo duravel = recorrencia + canal para 2028 |
Pessoas, papeis e capacidade
Dois socios operadores, sem folha pesada. A regra de ouro: Mood (Cinthia) e a frente humana e comercial, Triadeflow (Alex) e a fabrica de produto e a operacao de IA. Tudo que exige rosto, confianca e venda vai pra Cinthia. Tudo que exige codigo, automacao e entrega em escala vai pro Alex.
Organograma: Mood x Triadeflow
Mood, Cinthia: a frente humana
- Comercial e vendas. Prospeccao, abordagem dos porteiros, conducao do diagnostico, fechamento, negociacao de contrato. E o gargalo humano numero 1.
- Atendimento e relacionamento. Ponto de contato do cliente, onboarding humano, gestao de expectativa, suporte de conta.
- Conteudo de topo do funil. Cortes, Reels, roteiros, posts da marca, com a linguagem politica nativa.
- Financeiro. Emissao de cobranca, controle do 100% antecipado, conferencia de parcelas, pagamento de comissoes a porteiros.
Triadeflow, Alex: a fabrica
- Produto e ferramenta. Gerador de pecas com compliance embutido, organizador de contatos opt-in, agente 1:1, painel, filtro de compliance, automacoes de funil.
- Operacao de IA. Roda a fabrica que atende ~30 candidaturas: gera pecas, opera o 1:1, mantem travas de calendario, audita as travas anti-disparo.
- Midia paga (Meta). Estrutura de campanha, criativos, otimizacao de CPL, contingencia de conta.
- Infraestrutura. Toda a base tecnica e a cobranca recorrente automatizada.
Juridico
Terceirizado: advogado eleitoral parceiro. Valida oferta, contrato e roteiro do agente, blinda a responsabilidade solidaria. Sem o OK dele, a S1 nao passa.
Closer
Terceirizado a partir da S5-S6. Comissionado. Dobra a capacidade de fechamento no pico (S6-S8).
Editor de video
Freelance a partir da S3-S4. Sustenta o motor organico de 3 a 4 pecas por semana sem sufocar a Cinthia.
RACI das atividades-chave
R = responsavel (executa), A = aprova (decisao final), C = consultado, I = informado. Donos: Cinthia (Mood), Alex (Triadeflow), Juridico (advogado), Terceiro (closer, editor, trafego).
| Atividade-chave | Cinthia | Alex | Juridico | Terceiro |
|---|---|---|---|---|
| Validar oferta, contrato e garantias | C | A | R | - |
| Validar roteiro do agente 1:1 (compliance) | C | R | A | - |
| Definir naming e preco final | A | A | C | - |
| Construir gerador de pecas + compliance | I | R/A | C | - |
| Construir organizador de contatos + agente | I | R/A | C | - |
| Publicar isca (Guia) + mini-score gratis | C | R/A | I | - |
| Recrutar e ativar porteiros | R/A | C | I | - |
| Montar kit do parceiro | R | C | C | - |
| Prospeccao e abordagem de candidatos | R/A | I | - | C |
| Conduzir diagnostico R$ 497 (pitch) | R/A | C | I | R |
| Fechar venda core / DFY | A | I | I | R |
| Emitir contrato + aprovacao juridica do cliente | R | C | A | - |
| Cobranca e controle de 100% antecipado | R/A | C | I | - |
| Pagar comissao a porteiros | R/A | I | - | I |
| Estruturar e otimizar Meta Ads | C | R/A | I | R |
| Produzir cortes / organico | A | C | I | R |
| Onboarding do cliente (humano) | R/A | C | I | C |
| Ativar produtos por cliente (tecnico) | I | R/A | - | - |
| Auditar travas anti-disparo antes do cutover | I | R/A | C | - |
| Gestao semanal (go/no-go, numeros) | A | A | I | I |
Capacidade operacional e teto
A tese diz que 1 operacao de IA atende ~30 candidaturas. Mas o teto real nao e a IA, e o gargalo humano. A IA gera peca e opera o 1:1 sem suar. O que nao escala e fechar venda, fazer onboarding e aprovar peca por candidato.
| Componente | Limite por ciclo | E gargalo? |
|---|---|---|
| Operacao de IA (geracao + agente 1:1) | ~30 candidaturas bem-feitas | Nao, se for so 1 operacao |
| Fechamento (Cinthia sozinha) | ~15 a 20 clientes core no ciclo | Sim, gargalo numero 1 |
| Fechamento com 1 closer | ~30 a 40 clientes | Alivia, mas o onboarding aperta |
| Onboarding humano (por socio) | ~3 a 4 clientes por semana com qualidade | Sim, gargalo numero 2 no pico S8-S9 |
| Aprovacao de peca (loop cliente/juridico) | Escala com automacao, mas exige toque | Gargalo numero 3 latente |
Teto realista por cenario
So os 2 socios
~20 clientes core. E o piso seguro. Bate ~R$ 124k em core mais o upside de Premium.
Com closer e editor (cenario-base)
~30 a 40 clientes core. E onde mora a meta de R$ 350 a 500k.
Teto absoluto de qualidade
~30 candidaturas operadas com 1 operacao de IA. Acima disso a qualidade cai e estoura compliance e SLA. Nao passar de 30 a 35 core operacionais em 2026.
Gatilhos: quando precisa de mais gente
| Gatilho | Acao | Quando provavel |
|---|---|---|
| Diagnosticos pagos por semana acima da capacidade de pitch da Cinthia | Contratar closer | S5-S6 |
| Organico precisa de 3 ou mais pecas por semana e sufoca a Cinthia | Contratar editor de video | S3-S4 |
| Onboarding pendente acumula mais de 6 clientes | Assistente de onboarding OU travar venda nova | S8-S9 |
| Clientes operacionais se aproximam de 30 | Parar de vender (escassez real) e proteger qualidade | S7-S8 |
Contratacoes e terceirizacao
Terceiriza-se so o que escala mal com os 2 socios (fechamento humano, edicao de video). Nunca terceirizar produto, operacao de IA ou compliance, e o core e o risco.
| Papel | Prioridade | Quando | Modelo | Por que |
|---|---|---|---|---|
| Advogado eleitoral parceiro | P0 | S1 (ja) | Por escopo / consultoria pontual | Sem o OK juridico nao se vende nada. Risco existencial. |
| Closer de vendas comissionado | P1 | S5-S6, quando o volume passar do que Cinthia aguenta | Maior parte em comissao | Cinthia nao escala fechamento sozinha no pico. Premissa: 1 closer dobra a capacidade comercial. |
| Editor de video / cortes | P1 | S3-S4, quando o organico precisar de volume | Freelance por pacote ou por peca | Cortes low-fi sao o motor organico. Produzir 3 a 4x por semana sem editor sufoca a Cinthia. |
| Gestor de trafego (opcional) | P2 | S4-S5, so se o Meta escalar bem | Freelance / comissao sobre verba | Alex toca o Meta no inicio. Terceiriza so se a otimizacao virar trabalho diario. |
| Assistente de onboarding (opcional) | P2 | S8-S9, no pico de onboarding | Freelance / horista | Onboardar 30 a 50 clientes em 2 a 3 semanas pode estourar. Plano B antes de contratar: automatizar mais. |
Organograma, RACI completo e capacidade detalhada em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md
O que bater o martelo na segunda
Oito decisões destravam a execução. As recomendadas estão marcadas, mas a palavra final é de vocês.